重生之资本传奇 第256节

　　而他自己、王怀进，以及公司此次过来的几位核心高管成员，则随同艾萨克安排的车队，直接从机场来到了对方安排的饭店。

　　当来到饭店，走进对方安排的包间。

　　一众‘福汇国际’公司的股东，还有集团核心高管成员，便瞬间映入了苏逸眼帘。

　　苏逸打量了众人一眼。

　　随即，便在艾萨克的介绍下，与‘福汇国际’公司董事长斯图尔特先生握了握手，说了一些场面话。

　　之后，两方人马，便在席间不断试探。

　　苏逸在一众‘福汇国际’公司股东的陪同下，说了一些无关紧要的条件，也表示如果合作愉快，收购成功，自己会尊重目前‘福汇国际’的公司内部组织架构以及人员安排，不会过多的干涉其业务经营。

　　当然了，除了在谈论合作上的诸多次要条件以外。

　　对于较为核心的一些问题。

　　比如收购的估值价格，收购方式……等关键问题，苏逸则暂时选择了避之不谈。

　　‘福汇国际’的一众股东，也知道这只是一次初次见面的试探，对于苏逸避之不谈的核心问题，自然也没有过多在意。

　　大家最终只是互相认识了一下，初步了解了一番。

　　等吃完饭，回到酒店。

　　苏逸原本在觥筹交错中，显得有些迷蒙的眼神，重又顷刻间，变得清明了起来。

　　“王总，评估一下吧，今晚的初次见面后，你觉得我们明天的商讨会，如何争取主动权？”苏逸向王怀进问道，“还有，第一次做价几何？”

　　王怀进想了想，回应道：“看得出来，‘福汇国际’方面的几位核心股东，对于我们的意向收购，还是表现得比较积极的，这说明了他们对于出售公司，只要价格合适，并没有什么反对意见。

　　还有，从他们对我们的接待态度来看。

　　我觉得我们目前所透露出来的一些收购条件，他们还是容易接收的。

　　只是收购价格方面……”

　　王怀进顿了顿，说道：“在来的路上，我让团队根据近两年的‘福汇国际’经营数据，以及经营状况，按照行业平均估值，估算了一下，感觉15亿美元的价格，想要拿下其全部股权，还是有些困难的。

　　比较，目前，‘福汇国际’的直接竞争对手。

　　‘嘉盛国际’的估值，已经处在40亿美元到50亿美元区间了。

　　就算是‘福汇国际’在此轮‘英镑黑天鹅’事件中，遭受了巨额损失，必须在段期间尝付超过10亿美元的欠款，其整体估值也是远远高于15亿美元的。”

　　“不要看市场估值。”苏逸说道，“其它几家跟‘福汇国际’有所接触的买家，所给出的估值价格，我们能了解到吗？”

　　“很难。”王怀进说道，“就算我们能了解到，估计也需要时间。”

　　“你估计其它几家的出价，会在哪个区间？”苏逸问道。

　　王怀进想了想，说道：“应该不会低于15亿美元，毕竟目前‘福汇国际’的内部现金流，虽然面临着即将断裂的风险，但其核心资产，以及通过二十多年积累起来的市场口碑，还是很好的，特别是这家做市商机构，有着汇市交易市场上，相当大的客户群体市场占有率，只要度过这次难关，吸取教训，这家机构很容易恢复正常运营，也很容易继续领跑行业内同类公司。”

　　“如果不能了解其它几家给与的收购初步价格。”苏逸说道，“那我们就很难掌握到主动权啊！”

　　“直接从其它几家竞争对手手里了解收购价格，那肯定是很难了解到的。”王怀进说道，“不过，我感觉我们可以从艾萨克这里入手试一试，作为‘福汇国际’集团接触对外融资机构的负责人，他肯定是了解各方出价的。”

　　“可咱们怎么才能说服他帮助我们呢？”苏逸皱了皱眉。

　　王怀进微笑地道：“我仔细研究过艾萨克这人的档案，这人虽是‘福汇国际’公司的股东之一，但手里持股并不多，不到5%，且在市场业务部总裁的位置上，一待待了5年的时间，虽说最近一年成功进了集团董事会，可集团副总的职位，一直都没有落实下来。

　　我们可以承诺成功收购以后，把他的职位提成副总，并给予足够的薪资待遇，还有相应的集团内部权力。

　　这人的业务能力，据我了解，还是很强的。

　　在我们有实力收购‘福汇国际’这家公司的前提下。

　　我相信，我们抛出橄榄枝，对方一定会有所考虑的，至少综合对比……除了目前在初步收购价格上的未知数以外，其它的各项条件，咱们机构给予的，应该是最优条件。”

　　“好，可以。”苏逸微微颔首，“你可以联系试一试。”

　　王怀进点了点头，然后便给艾萨克打去了电话。

　　俩人先互相客套了一番，然后当王怀进了解到对方此刻身边没有其他人的情况下，便笑着提出了条件，并打听其它几家拟收购方的出价。

　　艾萨克在看见苏逸亲自带领团队过来谈判的阵仗后。

　　就已经知道‘华逸资本’这家机构，拟收购自家集团的决心了。

　　现在，又听见了王怀进试探的话。

　　他考虑到自己以后的前途，以及在未来‘华逸资本’全资收购‘福汇国际’后，自己在集团内部的地位变化等等因素。

　　想着自己好像没有道理不偏向‘华逸资本’一方。

　　于是，在他提出条件，希望‘华逸资本’收购成功以后，自己能够继续留在集团董事会中，并得到王怀进，特别是苏逸应允过后，便直接透露了其它几家表达出收购意向的投资方，所给出的收购价格。(本章完)

第317章 初步谈判策略！

　　在听见艾萨克透露出来的，其它几家拟收购方所给出的收购价格后，苏逸和王怀进都有些意外。

　　根据艾萨克透露出来的消息，其它几家出价都没有超过20亿美元。

　　就连极力想要收购‘福汇国际’，解决‘福汇国际’这个竞争对手的‘嘉盛国际’，所提出的拟收购价格，也只有不到17亿美元，并且对方所提出的条件中，现金出资连10亿美元都不到。

　　“看来我们之前制定的谈判计划，还是非常合理的。”

　　在了解了其它几家拟收购方给‘福汇国际’提出的条件，以及初步收购方案后，王怀进的脸上明显浮现出来了浓郁的笑容，对于明天的谈判有了很强的信心。

　　“根据其它几家竞争对手给与的条件……”苏逸说道，“只能说这一次‘英国公投’事件导致的英镑汇率崩盘，给‘福汇国际’确实造成了极为惨重的损失，也暴露了这家公司在内部风控上的问题。”

　　“这是肯定的。”王怀进点了点头。

　　“关于‘福汇国际’的目前财务分析报告，整理出来了没有？”苏逸顿了顿，又问道，“在我们与‘福汇国际’股东方正式谈判之前，其内部的财务数据，我们是一定要做到心中有数才行啊！”

　　王怀进说道：“根据我们能够收集的所有信息，相关的财务分析报告，已经整理出来了。”

　　说着，王怀进打开了笔记本电脑，将相关数据分析报告，呈现在了苏逸面前。

　　苏逸仔细看了一眼，终于是明白了为何其它几家竞争对手，即拟收购方所给予的拟收购价格，均远低于‘福汇国际’的市场估值了。

　　原来根据大家通过内、外部信息，整理的财务分析报告。

　　‘福汇国际’当前的财务状况，已经是明显的负债端大于营收端了，且集团中短期内部现金流，已经为负。

　　如果不启动对外的紧急融资。

　　也就是说‘福汇国际’不接收各方的收购方案。

　　那么，最多两到三个月之内，这家公司就不得不宣布正式破产，停止运营。

　　“这财务状况，比我们之前预想的要糟糕啊。”苏逸微笑地道，“以这个财务状况来看，15亿美元的收购价，大概率是能谈下来的。”

　　王怀进点了点头，说道：“从财务状况看，‘福汇国际’确实已经处在破产边缘了，不过除开现金流和负债问题，这家公司的资产结构，特别是无形资产，还有企业口碑，还是非常优秀的。”

　　“可这些所谓的优秀资产，短期内却变不了现。”苏逸笑了笑，说道，“难怪伊莎蓓尔说只要稳住‘福汇国际’，拖一拖收购的时间，会对我们越发有利。”

　　“苏总对于明天的谈判，已经有明确方案了？”

　　王怀进听见苏逸这话，眼神一亮，问道。

　　苏逸微微颔首，说道：“明天的见面谈判中，可以先避重就轻的谈，最终的收购价格先不要咬死，至于其它的收购条件，则能答应就答应，同时要提出建立意向收购协议后，我们需要对‘福汇国际’的资产结构，以及财务状况进行全面审计评估，才能最终确立收购价格，但可以保证我们机构的出价，可以比市场公允估价高出10%。”

　　“比市场公允估价高出10%？”王怀进一愣，“这……合适吗？”

　　苏逸说道：“随着时间的推移，‘福汇国际’的经营状况，以及资产端、负债端状况都是在持续恶化的，也就是说伴随着我们对其资产的全面评估进行，其公司的市场公允价值是在持续降低的。

　　现在，大家还能给予‘福汇国际’近17亿美元的市场收购价格。

　　可一周、两周、一个月、两个月以后……

　　在‘福汇国际’内部经营状况已经恶化到实在撑不下去的时候，恐怕市场的公允价值，就会大打折扣了。

　　我们的目的，是以最小的代价，全资收购‘福汇国际’这家公司。

　　所以，以合理的手段拖延时间，完全是可行的。”

　　“可我在担心一个问题。”王怀进说道，“我们通过合理的手段，拖延正式收购方案的签订，以更小的代价和资金，拿下‘福汇国际’这家公司，自然是可行的，但是在这个过程中，伴随着时间的推移，当‘福汇国际’市场公允价值降低的时候，其企业的市场竞争力也在降低啊。

　　这段时间中，他们会失去不少的客户群体。

　　恐怕集团内部，也有不少优秀的人才流失。

　　这从我们收购之后的长远利益来看，其实对于我们的收购目的，是有损的。”

　　“你这么考虑，也是有道理的。”苏逸说道，“要想我们以更小代价收购‘福汇国际’，又要最终收购过来的‘福汇国际’公司不损根基，能够快速恢复到之前的营收、业务巅峰规模，快速走出此次‘英国公投黑天鹅’造成的影响，那就必须要权衡一个度才行了。

　　这样吧，明天的谈判计划，还是按照我刚才所说的策略来。

　　只是在后续的进一步二次、三次谈判中，以及在对于‘福汇国际’资产全面评估中，我们可以适当把控一下时间，并密切关注‘福汇国际’内部经营状况发展，在最合适的时机，签订最后协议，注入资金解救这家公司。”

　　“好的。”王怀进点了点头，同意了苏逸的意见。

　　然后，在俩人意见一致，且整个谈判团队统一策略和口径下。

　　经过了一夜的休息。

　　第二天，7月9日，周六。

　　苏逸一行人与‘福汇国际’集团的众位股东，还有集团的核心高管成员，再一次地于‘福汇国际’总部大楼会议室里，召开了一次初步收购意向的谈判会议。

　　“苏总，你昨日表示，此时收购如果我们双方能够达成合理的协议，你们公司将以全现金方案进行收购，不知道这个方案，是否算数？”在双方落座，且经过了短暂寒暄后，‘福汇国际’集团董事长斯图尔特代表一众股东进行发言，询问道，“还有，你表示收购成功后，不对我们集团业务构成，以及内部人员结构，进行大幅度的改革、调整，这话……不知道是否是苏总的真心话？”

　　苏逸看着斯图尔特的眼睛，然后有扫视了一遍会议室里的所有‘福汇国际’股东，微笑地道：“我们华国有句古话，叫做君子一诺，重逾千斤，我答应大家的这两项条件，如果我们双方最终能达成合适的收购协议，自然是不会更改的。”(本章完)

第318章 谈判的意见分歧！

　　苏逸提出的全现金收购，以及不改变‘福汇国际’内部业务结构和人员架构这两项条件，可谓是直接捏在了众位股东的三寸上。

　　因为目前‘福汇国际’急需支付各交易商欠款，急需补充公司现金流。

　　所以对于现金是急缺的。

　　如果苏逸所执掌的‘华逸资本’能够以现金收购的形式进行收购，那么就能很快补充‘福汇国际’的现金流，使公司很快度过难关。

　　而不改变公司业务结构和人员架构。

　　也就意味着众股东交出手里股分后，还能继续担任公司职务，继续行使相应的权力。

　　“苏总的话，我们自然是相信的。”琢磨了一会之后，斯图尔特微笑地继续道，“苏逸提出的这两项条件，我们没有任何意见，只是关于其它收购的细则上，我想……我们还有进一步探讨、商量的必要。”