重生之资本传奇 第257节

　　“各位不妨畅所欲言。”苏逸微笑地道。

　　斯图尔特见苏逸是个爽快人，沉思了片刻，也不禁说出了自己的真实想法：“我们既然答应与苏总你进行商谈，那么对于你们‘华逸资本’入主我们‘福汇国际’，就肯定是持欢迎态度的。

　　只是这家企业，是我们大家辛苦奋斗二十多年时间建立起来的。

　　大家对于企业，多少都是有些感情的。

　　我们希望的是欢迎苏总的‘华逸资本’投资我们，但我们不会融出手里的全部股权。”

　　苏逸听见斯图尔特这番话，眼神明显变了变，毫不客气地直言道：“斯图尔特先生，在会议开始之前，我记得我就有言在先，如果我们不能控股‘福汇国际’，如果你们不愿意交出‘福汇国际’的控股权，那么所有的投资前提，都是不会成立的，我们不会买一家我们不能做主的企业。

　　而且，我也希望斯图尔特先生明白，我们‘华逸资本’并非一家慈善机构。”

　　如果不能拿下‘福汇国际’的控制权，让其成为‘华逸资本’海外扩张的重要版图，那么对于这家已经濒临破产的企业，他是一分钱都不会投的，因为在没有控制权的情况下，投再多钱，也是毫无意义的。

　　“我想苏先生误会了。”斯图尔特说道，“我说过，我们股东并不反对苏总执掌的‘华逸资本’入主集团，只是我们希望未来能够跟苏总同舟共济，我们希望保留部分股权，随公司继续成长。”

　　斯图尔特知道，再拖下去。

　　随着‘福汇国际’经营状况，以及现金流的进一步恶化，待到资金链彻底断裂，债务压力集中爆发。

　　那么，在集团资产公允价值急速下降之中。

　　极有可能，集团很快就将变得资不抵债。

　　到时候，他们手里的股份，就极有可能变得一文不值了。

　　那时，他们再想出售股份，引入新的控股股东挽救集团，恐怕就很难、很难了。

　　所以，在苏逸执掌的‘华逸资本’团队远道而来，表示出对于他们‘福汇国际’极大投资兴趣的时候。

　　他是断然不会轻易拒绝的。

　　只是，他想给自己，以及给‘福汇国际’的一众原始股东们，留一条退路。

　　同时，他也是看中了苏逸未来的发展潜力，不想一口气在集团危难之时，贱卖了手里的全部股份。

　　当然，这事各位股东在今日会议召开之前，也是通过气的。

　　苏逸听完斯图尔特的话，再转首环顾了会议室里，一众‘福汇国际’股东的神色，知道想让大家完全放弃手里的股份，争取全资收购，100%控股的结果，恐怕不会那么容易，想了想，说道：“既然众位股东不想全部出售手里的股权，那后面需要商议的收购程序和条件，恐怕就会更为繁琐一些了，同时，我也代表‘华逸资本’方表态，如果我们发起的收购程序，无法取得75%以上的股权占比，那么此轮收购，我们将彻底放弃。”

　　苏逸在权衡良久之后，觉得放弃100%控股也可以。

　　但底线必须是拿到绝对控股权。

　　这样以后在‘福汇国际’集团重要的发展决策中，才不会被董事会和股东大会制约，才有绝对的一票否决权。

　　而且，放弃100%的控股，只收购75%的股权。

　　也有利于他们节约现金支出，可以留足部分现金，在收购完成后，快速解决‘福汇国际’的内部资金链危机。

　　“这……我们恐怕得商量一下。”斯图尔特回应道。

　　苏逸微微颔首，回道：“可以，那暂时休会，一个小时以后，咱们再谈如何？”

　　斯图尔特点了点头，然后便在双方共同同意的情况下，选择了休息一个小时，并私下召集其他集团股东商量了一下。

　　“如果让‘华逸资本’绝对控股的话，那以后……咱们这些人在集团内部，可就彻底没有话语权了。”‘福汇国际’重要股东，集团董事会成员诺埃尔说道，“我觉得这个条件，我们不能答应。”

　　“不答应？”同样作为集团重要股东的帕特里克呵呵笑了一声，说道，“刚才‘华逸资本’这位苏总的话，大家也都听清楚了，如果他们机构无法完成75%的绝对控股权收购，那么一切条件就免谈了。”

　　“艾萨克，你昨晚联系了其它几家意向收购机构没有？”斯图尔特目光转向艾萨克，“在你告知他们‘华逸资本’的动静后，他们怎么说？”

　　艾萨克回应道：“除了‘嘉盛国际’，其它的几家华尔街资本机构，都没有明确的回复。”

　　“咱们的这个老对手，‘嘉盛国际’怎么说？”斯图尔特继续问道。

　　艾萨克回应道：“他们表示可以把收购价格提高到17.5亿美元，但是必须是以定向增发股份的形式，让我们‘福汇国际’与‘嘉盛国际’进行合并，至于在解决我们集团内部资金链的问题上，他们则说愿意以短期借款3亿美元的形式支持我们。”

　　“呵呵，定向增加股份。”斯图尔特轻笑了一声，讥讽道，“这跟特么的空手套白狼有什么区别，口头上说得诚意满满，实际上一点诚意没有，真的合并了，咱们公司恐怕会死得更快吧？”

　　“看起来，我们没有选择了。”帕特里克轻叹了一声。

　　“是啊！”斯图尔特无奈地笑了笑，说道，“这样吧，诺埃尔、帕特里克，我们各留5%的股份，其余股份尽皆出售给‘华逸资本’如何？”

　　“看起来，也只能这样了。”帕特里克说道。

　　“那得看这位苏总真正能出多少价码了，以及在收购完成后，如何解决咱们公司内部困境了。”诺埃尔说着，目光又转向斯图尔特，继续道，“董事长，我觉得我们还是应该继续联络其它几家拟收购方试一试，同时也可以继续招募新的投资方，增进我们手里谈判的筹码，这样才能相对从‘华逸资本’手里获得一个理想的出售价格。”(本章完)

第319章 谈判桌上的交锋！

　　“目前来看，引入‘华逸资本’这家机构，应该对我们来说，是最为有利的。”艾萨克说道，“如果我们一边跟‘华逸资本’方谈判，一边暗中接触新的投资方，或者同时跟多方投资机构谈判，恐怕不好吧？”

　　在苏逸答应收购完成后，会给与他想要的利益前提下。

　　艾萨克自然是希望集团各位重要股东能够接受‘华逸资本’给出的条件，把谈判继续下去的。

　　毕竟，只有这样，才能让他本人利益最大话。

　　如果谈不拢，引入其它投资机构，或者说同时引入多家投资机构的话，那他之前所做的功夫可就白费了。

　　“这倒无妨。”斯图尔特说道，“谈判嘛，本就是在利益趋同下的公平较量，如果有其它投资机构出价比‘华逸资本’更大方，所开出的收购、投资条件，更优于‘华逸资本’，那我们自然也就没道理选择‘华逸资本’这家机构。

　　同样的，如果我们要求‘华逸资本’以高于市场公允价值的价格收购我们手里的股份。

　　我相信‘华逸资本’在知道自己利益受损的情况下，也是不可能答应的。

　　所以，在正式的收购协议方案没有签订之前，我认为怎么谈判，以什么方式进行谈判，都是没有问题的。”

　　“我担心我们这么做，会导致‘华逸资本’收购我们‘福汇国际’的积极意向大打折扣。”艾萨克说道，“如果‘华逸资本’轻易退出的话，在短期内，恐怕我们也很难找到像‘华逸资本’这样的收购机构，这对于我们来说……会使我们，也会使我们集团运营状况，面临更为糟糕的局面。”

　　“艾萨克说的……也有道理。”帕特里克颔首应道，“从‘华逸资本’这位苏总初次接触，便亲自带团队过来谈判的举动来看，对方确实是诚意满满，且目前给出的几个条件，也都是比较尊重我方，并具备诚意的。

　　根据我们之前与几家华尔街资本机构，还有‘嘉盛国际’的接触。

　　这几家意向收购方。

　　要么就是不愿意以直接的现金收购方式进行，要么就是要求我们集团精简内部职能部门和人员，改组集团董事会，或者说直接合并进入收购方公司，都很难给予我们独立的经营、运营条件。

　　如果‘华逸资本’退却了。

　　我们想在短时间内，找到优于‘华逸资本’这家机构的收购方，的确是有些难度。

　　还有，咱们集团目前的经营状况，也是不宜再往后拖时间的。

　　越拖下去，集团就越危险，咱们手里的股权价值，随着集团运营状况的持续恶化，也会同样面临大幅缩水的境地。”

　　跟艾萨克的想法较为一致。

　　帕特里克对于远道而来的‘华逸资本’这家收购方，就目前的谈判进度来看，内心还是比较满意的。

　　当然了，他和艾萨克的想法，在这场收购谈判中。

　　由于俩人的股权占比并不是很高，也无法影响到最终的大局。

　　“我也知道时间不利于我们。”诺埃尔回应道，“但为了迫使‘华逸资本’拿出最大的诚意，以及更为公允的收购价格，我觉得我们还是必须得这么做，必须得给‘华逸资本’这家机构一些压力才行。

　　至少表面上，我们得宣称有其它机构给出了更好的条件。

　　同时，市场上，也有很多意向机构，对收购，或者投资我们公司产生浓厚的兴趣才行。

　　这就像市场上的一件商品，只有多方竞价，有人参与抢购，才能显得这件商品的稀缺性，才能使这件商品卖出更好的价格一样。

　　我们为了自己的利益，以及集团的利益，必须这么做才行。”

　　“我同意诺埃尔的意见。”斯图尔特权衡良久，目光再度转向艾萨克，说道，“继续与之前的几家意向收购方多接触试试，不求他们给出更好的收购，或者投资条件，只要给‘华逸资本’这家机构造成有很多市场机构方对于我们‘福汇国际’感兴趣，给他们造成一种紧迫感，迫使他们提出更好的收购意向条件就行。”

　　“好的，董事长。”艾萨克微笑地点了点头。

　　他虽然在想法上，偏向于‘华逸资本’，但如果能使‘华逸资本’拿出更好的条件，使他能从此轮‘华逸资本’收购‘福汇国际’的方案中，得到更多的利益，拿他自然是非常愿意去做的。

　　而就在会议暂停，‘福汇国际’股东方私下商量，谋划新的谈判策略之时。

　　‘华逸资本’一方的休息室里。

　　王怀进在琢磨了之前的双方谈判交锋后，也向苏逸说道：“苏总，看来‘福汇国际’这几位核心股东，并不太愿意我们绝对控股‘福汇国际’这家公司啊！”

　　苏逸笑了笑，说道：“这倒是情理之中的事情，如果你是公司创始人，辛辛苦苦经营了二十多年，你会轻易甘愿将公司的绝对控股权交出？就算为了公司能够继续活下去，不得不出售公司，引入新的投资方，这种情况下，你也会想方设法的争取利益，或者说保留自己在公司被收购之后的内部地位不是？”

　　“这么说……苏总对此状况，早就有所预料了？”王怀进说道。

　　苏逸微微颔首，说道：“虽说100%的收购控股有难度，但75%的绝对控制权，我相信他们商量之后，最终会答应的，只不过为了保证最终收购方案的成功，在这其中，咱们还得适当调整策略，给予对方一些好处，稳定这几位核心股东的忧虑的未来利益才行。”

　　“我们表示收购完成后，不会对‘福汇国际’内部业务结构，人事架构进行大的调整，不已经是在维护他们忧虑的未来利益了吗？”王怀进略微皱了皱眉，说道，“他们还想要什么？如果我们让步得太多，在收购‘福汇国际’这家公司以后，对于这家公司没有实质控制权的话……那我建议咱们还不如放弃这次的收购。”

　　“答应收购完成后，新组建的董事会，给他们预留一个董事席位。”苏逸说道，“并且告诉他们，这是咱们能做到的最大让步了。”

　　“可以。”王怀进说道，“只要最终咱们的人，能够在改组的董事会中掌控住局面，给他们一个席位也无妨，保证他们在公司收购完成后，在集团内部的职务地位不大幅降低，这些人应该就没什么话说了吧？”

　　“当然，还有一点。”苏逸顿了顿，又道，“得让他们明白，选择我们‘华逸资本’是最优的选择。”

　　“这怎么说？”王怀进说道。

　　苏逸回应道：“预期、前景，目前华国境内的外汇交易市场，其实是尚处于封闭状态的，如果告诉他们，接受我们‘华逸资本’的收购后，未来我们能够帮助‘福汇国际’打开华国境内的市场，帮他们战胜‘嘉盛国际’这个竞争对手，那他们心里对于我们收购的情绪抵触，就会更小一些了。”

　　“苏总，还有一点……”

　　听见俩人谈话后，团队中，此轮谈判团队的副组长，也是‘华逸资本港城分公司’目前VC风投业务部主管李明修想了想，补充道：“我觉得我们在谈判中，还是不应该表现得过于主动，不能表现得我们对于收购‘福汇国际’这个项目太过在意。

　　不然，‘福汇国际’的股东方，会认为我们非收购这个项目不可，从而会滋生他们漫天要价，抬高出售价码的想法，这样会给我们的后续谈判进度，带来阻碍。”

　　“明修这一点，说得很是在理。”由于李明修是王怀进引进公司的，所以王怀进一直把他当自己人看待，帮忙说道，“苏总，这一点咱们还是不得不考虑的。”

　　“好。”苏逸微微颔首，“咱们注意一下。”

　　伴随着双方私下的各自商量和各自谋划，时间过得飞快……

　　很快，会议暂停的一个小时休息时间就过去了，双方重新入场，谈判会议重新开始。

　　“苏总，我们仔细考虑了一下……”双方落座之后，斯图尔特代表‘福汇国际’股东方抢先开口，“我们股东认为苏总带领‘华逸资本’的团队过来，且之前你方提出的几项条件，都是非常具有诚意的，所以，我们经过慎重考虑，愿意接受苏总提出的收购75%股份的条件，也欢迎苏总及其‘华逸资本’的团队，能够进入‘福汇国际’，与我们大家共同开创更为美好的未来。”

　　“很感谢斯图尔特先生，以及各位股东的最终决定。”苏逸微笑地道，“我相信如果收购成功，在我们‘华逸资本’的带领下，‘福汇国际’会迎来一个更为美好的未来发展的。”

　　“不过苏总也知道，我们集团目前的处境，还是比较困难的。”斯图尔特顿了顿，又说道，“之前我们与‘嘉盛国际’的接触中，嘉盛国际的斯皮尔特先生，除了可以以现金方式，直接收购我们手里股份外，还提出了以无息贷款的形式，无期限借款6亿美元给我们‘福汇国际’，让我们度过目前的难关，不知道……苏总对此有何考量？

　　我们股东选择在此阶段，引入新的投资方，乃至出售公司。

　　主要也不是为了我们股东的利益。

　　是想让公司的业务能够平安度过这次危难，能够迎来更好的明天。”

　　苏逸微笑地道：“如果我们收购‘福汇国际’的方案完成了，那么我们‘华逸资本’机构，自然是有责任和义务帮助‘福汇国际’这家公司度过难关，开创更好未来的，毕竟到了那时候，公司经营持续恶化，损失最大的，反而会是我们自己，所以这方面……斯图尔特先生完全不用担心。

　　同时，我要说的还有两点。