利率拉满，我的金钱无限增值 第237节

第197章 让山茶花开满京城

　　温书凛陷入了沉思，陈诚说的没错，要做戏就要做全套。

　　如果只是放出风声，说要投资光伏项目，却没有实际行动，很容易被星野美香识破。

　　“除非……”

　　温书凛抬起头，目光炯炯地看着陈诚，“你真的有一笔大投资。”

　　陈诚：“CGG不投光伏，是因为它是重资产，对吧？”

　　温书凛点头，“高载能、资金密集、固定资产占比高、技术迭代快，这是明面上的缺点。”

　　“更重要的是，我们是港资，很清楚在国内做生意，不是看你公司的技术，而是一纸文件。”她补充了一句。

　　陈诚听后想了想。

　　温书凛所说的没错，一项新政策，就能改变整个行业的格局。

　　CGG不愿意冒险，是因为他们无法确定，手中的牌能不能拿到最后。

　　陈诚的手指也在茶桌上轻扣着，两人又陷入了短暂的沉默。

　　沉默中，他的脑子也在飞速运转着。

　　“我个人觉得要选一个投资不是太大，但规模上看起来要大的项目。”

　　温书凛开口了，“并且是在你现有资金能承受的范围内。”

　　“我觉得吧......”

　　陈诚的脑中闪过一个大胆的想法，让他的眼睛一下子就亮了。

　　“什么？”

　　“京城娥姐。”陈诚笑着说。

　　温书凛柳眉一拧，听到陈诚说出半月前，自己提出的项目，她也笑了。

　　“你不是说，不要我掺和吗？”

　　陈诚点着头，“对，这一次，还是不能让你的资金进来。”

　　“为什么？”

　　“沾上钱，我们之间的关系就不纯粹了。”

　　回想半月前，温书凛提出这个概念的时候，陈诚当时的资金池只有不到6000万。

　　而现在，他的账上超过20亿。

　　这样的独角兽资金，投什么都行，甚至已经超过一些小型合作投资公司的能力了。

　　毕竟，他的钱，是货真价实的现金流。

　　温书凛低头浅笑，“就算你不让我参加，开几家饮品店，能用多少钱？”

　　“我记得你当初给娥儿姐许诺的是四千万？”陈诚故意说。

　　“哪有这么多，两三千万。”

　　陈诚淡淡一笑，“当时你准备开多少家？”

　　温书凛也不是随口一说，当初她是真的想要跟陈诚进行更深层的利益绑定，所以早有打算。

　　“我计划的是在京城各个购物广场、CBD附近，开设至少20家。”

　　陈诚笑着说：“那你单店对标的标准有些高。”

　　“CGG帮奈雪做的IPO，我当时想的就是对标奈雪。”温书凛如实地说着。

　　她又看了看陈诚，“听你的意思是，你觉得对标物，错了？”

　　陈诚点头。

　　“那你是想...对标蜜雪冰城？”温书凛试探性地问道。

　　她很难想象，陈诚要去和主打下沉市场的蜜雪冰城，分一杯羹。

　　“雪王已经站稳脚跟了，你这时候进去，不是明智的选择。”温书凛提醒道：“8元以内的客单价，没人能打过它。”

　　陈诚摇头，“我没有想走蜜雪的路子的打算。”

　　“那你想的是什么？”

　　陈诚坐直了身子，他开口道：“这次我去日本吧，发现了一个很有意思的事情。”

　　“什么事情？”

　　“就每走10分钟，就能看到一家711便利店。”陈诚接着说：“后来我上网查了查，就东京那么小的地方，就有2万家。”

　　“我们不是说开饮品吗？怎么？你想开便利店？”

　　陈诚笑着摇头，“我其实想的是用开便利店的方式，在全京城开设京城娥姐。”

　　温书凛听到陈诚的想法后，眼睛一亮，她放下手中的茶杯，身体微微前倾，追问道：

　　“用开便利店的方式？说说你的想法。”

　　陈诚见温书凛来了兴致，便继续说道：

　　“你想想，便利店的最大优势是什么？是密集的门店布局，以及便捷的服务体验。”

　　“没错，711的理念就是，让顾客无论走到哪里，都能在10分钟内找到一家711。”温书凛补充道。

　　“所以，我的想法就是，把‘京城娥姐’打造成奶茶界的‘711’。”

　　陈诚语气坚定地说道，“我要让消费者在京城的任何一个角落，都能在步行10分钟的范围内，找到一家‘京城娥姐’。”

　　“这个想法很大胆，也很有挑战性。”

　　温书凛沉吟片刻，分析道，“但要实现这个目标，你需要克服很多困难。”

　　“你说说看。”

　　“首先，你需要大量的资金，来支持门店扩张。”

　　温书凛看着陈诚，“按照200家门店，每家投入100万来算，你也需要两个亿。”

　　“然后呢？”

　　“其次，你需要建立一套高效的供应链体系。”

　　温书凛继续说道，“如果我们把京城娥姐的定位是新式茶饮甜品，对原材料的品质要求比较高。同时，为了保证产品的口感和新鲜度，你需要建立一个覆盖全城的冷链配送网络。”

　　陈诚追问：“再然后呢？”

　　温书凛：“你还需要搭建仓库、研发餐品、确定出餐标准、员工培训......”

　　“最主要的一点是，如果你10分钟要有一家店，那模式就肯定不能加盟了，只有全部直营。”

　　陈诚轻松地说：“首先，我每家店的投入不会超过15万。我不做喜茶、也不做奈雪。”

　　“那你是想......”

　　“店的选址不会在高端的商场、购物中心，又或者CBD里面。”陈诚接着说：

　　我的想法是，把店开在社区、学校、写字楼，以及地铁口等人流量大的地方。”

　　“这些地方的租金相对便宜，而且客流量也有保证。更重要的是，这些地方的消费者对价格更加敏感，也更符合我们‘高质低价’的定位。”

　　温书凛听了陈诚的分析，赞同地点了点头。

　　陈诚的想法很务实，也更接地气，也能在更大程度上，实现10分钟一店的设想。

　　“那餐品开发呢？”温书凛问出了关键，“其他的都好办，就这一点，你怎么处理？”

　　陈诚身子前倾，“这不就要看你温董了吗？”

　　“我？”

　　温书凛立马反应过来，“我原则上不会透露客户的机密。”

　　陈诚要的和她自己所说的，就是“奈雪”。

　　陈诚笑了笑，“那要是原则以外呢？”

　　“可以谈一谈。”温书凛也笑了起来，“毕竟，你是致敬经典品牌嘛！”

　　“哈哈哈......”

　　两人有说有笑，萧美娥这时走了过来，站到了陈诚的身边。

　　“看样子，你俩谈得很不错。”

　　她把手自然地搭在了陈诚的肩上，而陈诚也搂住了萧美娥的腰。

　　“能上菜了吗？”萧美娥再问。

　　陈诚摇头，“不着急，你先坐。”

　　“这是怎么了？”萧美娥笑着坐了下来，“还挺神秘。”

　　陈诚和温书凛对视了一眼，然后陈诚开口道：“我和温小姐商量了一下，准备把上次提过的事情，落地。”

　　“上次？什么事？”萧美娥一头雾水。

　　陈诚讲述了要开连锁甜品茶饮的事情，萧美娥听得是一愣一愣的。

　　等陈诚说完，萧美娥才反应过来，她睁大了眼睛，难以置信地问道：

　　“你的意思是，你要把我的小店，做成像蜜雪冰城那样的连锁品牌？”

　　陈诚笑着点点头，“比蜜雪冰城还要利害，我们要做成奶茶界的711。”

　　“711不是便利店吗？”萧美娥反问着。

　　温书凛解释道：“陈诚的意思是，要让‘京城娥姐’的门店像711一样，开遍京城的每一个角落。”

　　萧美娥听得是目瞪口呆，特别是“每一个角落”，更是让她有些手足无措。

　　“能行吗？”她问。

　　陈诚说：“我们可以从大柳树先开始。”

　　“我计划在大柳树片区这块，先开20家。”他继续说。