利率拉满，我的金钱无限增值 第238节

　　萧美娥眼睛瞪得溜圆，“20家？”

　　她拽了拽陈诚的胳膊，附耳说道：“那得多少钱啊？”

　　陈诚淡淡一笑，拍了拍她的手背，“计划三百万。”

　　萧美娥也知道陈诚在金宝根那里赚了不少钱，但这样在她看来这笔超级大的投入，还是很冒险。

　　温书凛明白萧美娥眼中的犹豫，她拿出自己的手机，打开了一份PPT。

　　“小娥，你先看这里。”

　　萧美娥凑过头去，温书凛说道：“根据去年的市场调查来看，国内门店数量最多的是蜜雪冰城，有两万八千家。”

　　“它是龙头，而且和我们不是竞品。”

　　“后面的沪上阿姨、古茗、茶百道、还有书亦烧仙草，他们的门店数量都在6800-8000左右。”温书凛顿了顿，“这是我们对标的产品。”

　　“我个人的建议是，我们的客单价在10-18元左右。”

　　温书凛接着往下滑，“我们拿古茗来说，去年前三季度，他们的营收是55.7亿，净利润是10个亿左右，毛利率31%，净利率是18%。”

　　萧美娥的认知再一次被刷新了。

　　她本以为开万宝堂，一个月赚了她20年才能赚来的钱，已经是极限了。

　　没想到还有更赚钱的买卖。

　　“前三季度...那就是9个月，”萧美娥惊讶地抬起头，看着陈诚和温书凛，“那这么算下来，一个月不就是1个亿的净收入了？”

　　温书凛笑着点头，“差不多是这样。”

　　萧美娥倒吸一口凉气，她怎么也没想到，卖奶茶竟然这么赚钱。

　　“然后你再接着看。你刚刚说的蜜雪，他们前三季度，是153亿的营收、净利润，25亿，毛利率29.7%，净利率15.9%。”

　　温书凛缓缓地说着：“总体比较来看，古茗的净利率要比蜜雪多2.1%。”

　　“陈生的目标就是，用便利店的密集型布局，与蜜雪抢占剩余的地皮门面，然后赚古茗、茶百道一类的钱。”

　　温书凛看向陈诚，“陈生，我的理解对吗？”

　　陈诚笑着打了个响指，“Bingo！”

　　他转向还处在震惊中的萧美娥，再次解释：“简单来说，蜜雪冰城走的是极致性价比路线，薄利多销，所以虽然规模最大，但利润率相对较低。”

　　“而古茗、茶百道这类品牌，他们的产品品质和价格都比蜜雪冰城高一些，目标客群也不同，所以利润率也更高。”

　　“我的目标就是打造一个密集布局的奶茶品牌，用规模优势降低成本，同时保证产品品质和口味，走高质低价路线。”

　　萧美娥还是听得似懂非懂，但有一点她听明白了，那就是这笔买卖能赚钱，而且是大钱。

　　“那比如...比如...”

　　她激动地拉住了陈诚的手，“就好像，我们前段时间买的陈皮红豆沙，店里是买68，如果我们量上去了，是不是就能卖18了？”

　　“可以这么理解，这就是我们后面要考虑的工业化生产了。”陈诚微笑道：“把你的秘方拿出来，我们批量生产、然后配送至门店。”

　　“这样一来，不仅能保证口味的统一，还能大幅降低成本。”温书凛在一旁说道。

　　萧美娥听到这里，眼睛更亮了。

　　但她心里的顾虑还是没能打消。

　　“凛姐，用这样的方式真的能行吗？”她看向了温书凛，“你是专业的。”

　　“小娥，你等等。”

　　温书凛再次翻阅着手机，一会儿后，一份报告出现在萧美娥的面前。

　　“这是国内连锁经营协会发布的报告。”

　　她细细说道：“前三强里，美宜佳的门店数超过了中石化的易捷和中石油的昆仑好客，全国有3万三千多家。”

　　“陈生的想法是大胆的，”温书凛语气肯定地说：“但并非没有成功的可能性。”

　　她指着手机上的报告，继续说道：“美宜佳能够后来居上，靠的就是密集的网点布局。”

　　“当然，陈生已经说了，‘京城娥姐’不会开放加盟，而是采取全直营的模式。”

　　“这虽然在管理上会带来更大的挑战，但同时也能够更好地保证产品和服务的品质，以及品牌的统一性。”

　　“而且，”温书凛补充道，“全直营模式的利润率更高，发展潜力也更大。”

　　“你看到的喜茶，最开始就是这样起来的。”

　　萧美娥听到这里，心里更是有谱了。

　　而陈诚则添了最后一把火，“要是我们顺利铺开，可以找温董做IPO。”

　　“IPO又是什么？”萧美娥疑惑道。

　　“上市，去港交所敲钟。”温书凛微笑道：“上一家去敲钟的奈雪，狂澜48个亿。”

　　“这么多钱！”

　　这完全超乎萧美娥的认知了。

　　“就算不敲钟，如果陈生以后愿意开放融资通道，CGG也愿意拿出钱来进行投资。”

　　温书凛笑着说：“上一家拿走5亿美金的，就是喜茶。”

　　“天！”

　　萧美娥已经完全被这些天文数字给震住了，她从未想过，自己做甜品的小生意，有一天竟然能和“亿”这个单位挂上钩，更别说动辄几十亿的规模了。

　　她看向陈诚的眼神中，充满了崇拜。

　　在她眼中，万宝堂的小试牛刀，已经是很了不起了。

　　现在，能把小小甜品饮料，都能变成价值连城的金矿，更是无所不能的商业奇才了。

　　“老公，你好厉害！”

　　陈诚嘴角上扬，而温书凛的眼里却不自觉地流露出了一丝嫉妒。

　　“你又不是第一天才知道。”陈诚挺起了胸膛，“怎么样？做吗？”

　　萧美娥没有直接回答，而是转头看向温书凛，问道：“凛姐，你觉得呢？”

　　温书凛收起眼中的那一丝落寞，换上专业的态度，笑着说道：“当然要做！这是一个千载难逢的好机会！”

　　她重新打开那份市场报告，指着其中一页说道：“你看，现在国内的奶茶市场规模已经超过千亿，而且还在以每年两位数的速度增长。”

　　“但这个市场目前还处于比较分散的状态，没有出现真正意义上的巨头。”

　　“蜜雪冰城虽然门店数量最多，但他们的定位是下沉市场，客单价低，利润率有限。”

　　“而喜茶、奈雪这类高端品牌，他们的产品价格偏高，受众群体有限，扩张速度也比较慢。”

　　“所以，”

　　温书凛总结道，“京城娥姐如果能够抓住机会，走差异化路线，打造出高质低价的品牌形象，完全有机会在这个千亿市场中，占据一席之地！”

　　萧美娥听得热血沸腾，她恨不得现在就撸起袖子大干一场。

　　“好！”她一拍桌子，豪气干云地说道，“干了！”

　　随着怦怦跳动的心，萧美娥看着两人，“但是还有个问题。”

　　“什么问题？”

　　“我个人觉得这个名字不太顺口，”萧美娥看向温书凛，“凛姐，我不是说你取得不好。”

　　温书凛也没有计较，当初她也是给萧美娥打个比方，才说的这个名。

　　“没事没事，小娥，这是你的品牌，你取一个。”

　　萧美娥朝陈诚投去了求助的目光，“老公，你取。”

　　陈诚沉吟片刻，手指轻轻敲击着桌面，脑海中思绪飞转。

　　“‘京城’这两个字，地域属性太强，而且有‘沪上阿姨’的存在，很容易被人认为是山寨又或者是跟风。”

　　萧美娥提了一嘴，“那就叫万宝堂？”

　　“也不太行。”温书凛摇头，“这个名字当单个店名是可以，但连锁的话，不够时尚，缺乏年轻化的气息。”

　　陈诚扫了一圈万宝堂，再打量着眼前的这两位对自己来说，最重要的女人，一个念头在他的脑海里生成。

　　都说爱人如养花，他对于这两朵美艳、知性，各具风格的花，有着深深的眷恋。

　　他伸出手，指向包房的方向。

　　两人顺着手指的方向看了过去，目光都落在了那包房的名字上，异口同声地说：

　　“山茶？”

　　陈诚微笑道：“再加一个字。”

　　“什么？”

　　“花。”

　　“山茶...花？”两人呢喃着。

　　陈诚重重的点头，“就让山茶花，开满京城吧！”

　　“山茶花...开满京城！”

　　温书凛重复着这句话，眼中闪烁着兴奋的光芒。

　　她看向陈诚，“陈诚，你还真是个营销天才！”

　　萧美娥虽然不太明白什么叫“营销”，但她看着温书凛如此激动，也跟着开心起来，连连点头道：

　　“对对对，山茶花好，山茶花好听！”

　　陈诚看着她们那比花朵还要美丽的笑容，心里的成就感，更是爆表。

　　“凛姐，你先坐着。我再让后厨加两个菜，今天必须要好好庆祝一下！”

　　萧美娥说完，转身又走了回去。

　　温书凛欣赏地看着眼前的陈诚，嘟囔了一句，“你还说你不会搞投资呢！我看你是门清！”

　　“诶，常威还说他不会武功呢。”陈诚调侃着。

　　“油嘴滑舌。”