重生东京1986 第25节
“我也来一份酱汁鳗鱼烧，然后我和她的鳗鱼烧，都再加一份。同时再来4串烧鸟，以及两份饺子。”
日本的一份食物比较精巧，别说是竹下雅人这个大男人，就连坂井泉水都吃不饱。
“嗯，好的，请稍等。”
服务员阿姨笑着点点头，开始给店主送单。
“这么多，吃不掉吧。”等到店员离开后，坂井泉水小声抱怨道。
“放心吧，这么点东西，绝对可以吃掉。”
一份小小的鳗鱼烧，就算加上点烧烤和饺子，也就勉强填饱肚子。
这还是因为80年代日本的食物没有那么精巧，竹下雅人才点这么点。如果换成是21世纪，他恨不得再多点两份鳗鱼，多点两份饺子。
不是竹下雅人吃的多，而是日本长时间物价保持不变。餐厅为了赚钱，只能选择缩减食物分量。
第37章 意料之外
难得的休闲时光过后，竹下雅人又开始忙忙碌碌。他要借助日本大放水的东风，尽快实现企业的崛起扩张，根本不敢停息太长时间。
“不愧是物欲横流，疯狂推崇消费主义的时代。没想到卖的最好的竟然是它。”
竹下雅人坐在办公室内，看着手中的销售报告，感慨着日本此时的疯狂。
一般情况下，如果厂商同时销售高、中、低三个档次的商品，那么卖的最多的通常都会是中间。
太贵的感觉不值得，太便宜的感觉不靠谱。
这是人类的共性，喜欢折中主义。
至于鲁迅先生说什么，这是中国人的劣性，完全是处于一种自卑心理。
因为这种自卑心理，他甚至在知道自己要被诺贝尔奖提名的时候，直说自己以及中国所有作家水平都不配。
鲁迅先生完全就是妄自菲薄。
他的文章针砭时弊，揭示着一个时代，为一个国家呐喊。
不仅配，而且非常配。
“没想到啊，没想到。”
竹下雅人承认自己有点失误，完全误判了此时日本人的狂热。他本以为中档品牌疏影，低端品牌玲珑上线后，会成为旅行箱市场的主力军。
结果恰巧相反，市场上依旧是风雅的销量一骑绝尘。疏影和玲珑两大品牌销售数量相加，也只有风雅的五分之一，并且这其中大部分还是低端品牌玲珑。
他以为的销售主力疏影，根本没卖出去多少，甚至产生了库存积压。
一边是价格昂贵的风雅旅行箱大卖特卖，生产一件就卖掉一件。另一边是价格较为适中的疏影旅行箱产品积压，生产五件就增加四件的库存。
日本泡沫经济时代，着实有些黑色幽默。
“看来，只能一边少量的调整生产线，一边积极拓展海外市场了。”
熟练工人已经成为松本制造扩张的最大制约。如果有足够多的成熟工人，竹下雅人绝对会将所有生产线全部用来生产风雅旅行箱。
“不知道迈克尔那边，进展的顺不顺利。”
美国此时正处于经济严重滞胀的特殊时期，居民手中根本没多少钱。风雅旅行箱只会有少量富人尝试，大多数都会选择购买疏影和玲珑。
尤其是疏影旅行箱，绝对会非常的好卖，从而解决掉松本制造的库存。
就在竹下雅人在日本心心念迈克尔的时候，迈克尔此时正准备逐一拜访各大零售商的中层领导，以及一些小型商场的负责人。
迈克尔的第一站，是此时全美最大的零售商——西尔斯。这是一家百年老店，有着辉煌的百货历史。
它和另一家名叫蒙哥马利沃德的百货公司，代表着这一时期美国的零售业。
“哦，就是这个小玩意要上架我们公司吗？没问题，50万的理赔押金，1年的结算期。”
西尔斯的洛杉矶负责人科斯塔，傲慢的坐在沙发上，惬意的吸食着手中的雪茄，丝毫不将迈克尔放在眼里。
如果不是迈克尔还有着花旗银行的身份，他甚至都不会见上一面。
至于拉杆式行李箱，
他承认，确实很不错，看起来也很方便。
但那又怎么样，我们可是西尔斯，无论谁来都要遵守我们的规矩。
“这，我们的商品非常优秀，不能放宽条件吗？”
“就是这个条件，这是我们西尔斯的规矩。等你什么时候想通了，再来找我吧。”
科斯塔不屑地挥了挥手，像是赶苍蝇一样示意迈克尔离开。
“这，那好吧，打扰了。”
迈克尔出身销售，已经习惯了客户的傲慢。他没有放狠话，反而陪笑着礼貌离开。
迈克尔离开后，秘书鲁迪小声试探着问：“经理，这个拉杆式行李箱看起来很有意思，真的不考虑考虑吗？万一销量大爆，这都将是您的功劳啊。”
科斯塔宠溺的瞥了眼自家的秘书，耐心的解释道：“商品确实很不错，应该可以大卖。”
作为西尔斯的洛杉矶负责人，科斯塔眼光十分毒辣，第一眼看到拉杆式行李箱这个商品，就知道肯定是个爆款。
“但你要记住，我只是洛杉矶的负责人，在我上面还有加州负责人，西部区域负责人，全国负责人。我们中大多数都有这样一个共同的信念：我们是西尔斯，一定要有属于自己的骄傲。是我们选择商品，而不是商品选择我们。”
很多事情不是不知道，而是明知道也不能做。
随着沃尔玛等新兴零售商，靠着各种折扣优惠快速崛起，西尔斯等老牌零售商的市场占有率，就开始不断下降。
面对这种危机，西尔斯内部成员对新兴零售商呈鄙夷敌视态度。认为新兴零售商没道德，就知道打价格战。好的零售商应该靠服务取胜，而不是削减自家利润。
连锁反应之下，西尔斯逐渐加大了对商品的控制，追求一种西尔斯销售的产品，一定有着最多保证的品牌价值。
50万美元的保证金，已经是科斯塔的最大权限。
至于态度傲慢，只是他喜欢的一种施压方式。很多人都经不住这种压力，选择答应西尔斯的苛刻条件。
“还有，记得处理干净，不要留下什么后患。”
“哦，我知道了，舅舅。”
鲁迪知道自己收钱的事情被知道了，不过他也不在意，类似的情况已经发生过许多次。
迈克尔自然不知道西尔斯内部的纷争，他离开大门回头看向装修奢华的百货商店，内心充满着遗憾。
西尔斯百货，是他从小到大经常去的地方，在他心目中有着不一样的分量。可惜，条件太苛刻了，注定有缘无分。
接下来的蒙哥马利沃德，差不多是同样的嘴脸，很快就将迈克尔拒之门外。
不想资金扣押一年，那么就别想在我们公司上架。
“难道要先去那些小商场？”
接连被两大巨头拒绝，迈克尔想要换个方法。
大零售商太过强势，对于生产商有着绝对的支配地位。小零售商就不一样了，它们非常的灵活。
只要你能帮助它们赚钱，别说是月结，就算是当天结，都无所谓。
第38章 还有高手
“再去杰西潘妮试一试。如果还是不行，就去找新兴的沃尔玛等零售商巨头。小零售商，只能作为最后的手段。”
小零售商太麻烦了，容易遇到各种烦心事。迈克尔想要实现快速扩张，从而在松本制造那里争取到更多利益。
“哦，这就是你要推销的产品吗？并且全美只有你这里有？”
杰西潘妮的负责人看到风雅旅行箱，眼中充满着惊喜。公司现在处于转型期，正好缺少王牌产品。
这个旅行箱，十分有希望成为爆款产品，从而为公司带来大量收益。
迈克尔见皮特经理非常感兴趣，立马回应说：“没错，旅行箱来自日本，我是第一个拿到代理的美国人。”
“又是日本人吗？他们在这方面还真是厉害啊。”
美国人现在对日本的态度很复杂。
虽然日本人的发明确实方便了自己，也为自己节省了许多开销，但是，他们的发明也正在摧毁自家经济，因此让许多美国人心生嫉恨。
美国人一边狂买日本车，一边频频出现针对日本车的打砸烧毁，就是这种态度的集中体现。
迈克尔赔笑道：“是的，他们确实很擅长这个。”
“算了，这不是我们该管的。说说吧，你准备拿出什么样的条件说服我。”
皮特经理不想聊太多的国家大事，他对赚钱更感兴趣，希望能借助旅行箱这个机会，往上爬一爬。
“风雅旅行箱的全美统一零售价为199美元，我的报价是150美元；疏影旅行箱的全美零售价为129美元，我的报价是85美元；玲珑旅行箱零售价89美元，我的报价是55美元。至于结算方面，我现在资金比较小，希望能每个月结算一次。”
零售价和出厂价是竹下雅人直接决定的，迈克尔无权更改，他只能决定给零售商多少利润分成。
“好的，我这就向上级报告。如果可以的话，希望迈克尔先生能在会议室稍等片刻。”
“没问题，我早就想看看零售商和我们银行，在会议室方面有什么不同。”
迈克尔此时欣喜若狂，别说等一会儿，就是等上一个月，他也愿意。
这可是全美最大的三家零售商之一，如果旅行箱能在这里上架。那么也就意味着，全美的零售市场开始向他打开，有点类似于苹果产业链零件商的意思。
“嗯，我也很想知道。”皮特笑了笑，然后对秘书吩咐道：“克里斯，你先陪迈克尔先生去会议室坐坐。”
“好的，皮特经理！”
目送两人离开后，皮特立马向自己顶头上司，加州总店经理凯文打电话。
“是皮特呀，有什么事吗？”
“是这样的，经理，我见天见到了一件名为拉杆式行李箱的新发明。我的直觉告诉我，这个东西会大卖，我希望能将行李箱带过去给您看。”
“哦，竟然是你看好的。没问题，过来吧，我现在在公司。”
皮特是杰西潘妮的后起之秀，也是公司非常看重的后辈人才。凯文经理也很赏识这位下属，倚为心腹，有事没事就叫出去一起开party。
“好的，我这就过去。”
杰西潘妮的总部距离皮特所在店面并不算远，开车只要20几分钟。两个人来到会议室后，凯文很和蔼的走到两人身边，礼貌的和两人握手打招呼。
“哦，就是这个产品吗？确实很棒，真是聪明的想法。”
拉杆式旅行箱的价格根本藏不住，凯文同样连连赞美，然后果断的说：“一个月一结算没问题。但价格方面，有点贵了。我认为199美元的报价135；129美元的报价76；89美元的报价47。这样更合适一点，不是吗？”