重生东京1986 第26节
“好，可以。”
只要能打开杰西潘妮的大门，迈克尔愿意少赚一点。他可以在后面的零售商找补，然后等到自己有足够资本后，再将杰西潘妮这里的售价提高。
“OK，那么皮特，你去签约吧。我们需要10万件风雅、35万件疏影、20万件玲珑。”杰西潘妮家大业大，直接一口气订购了数千万美元的旅行箱。
“好的，凯文经理。”
迈克尔虽然激动，但并没有被眼前的一切冲昏头脑，他不好意思的插话道：“那个，抱歉。我没有那么大的资本，目前手中只有1万件风雅旅行箱。”
“哦，这样啊。那你可以帮我们联系生产商吗？我们可以支付一笔中介费。”
凯文直接图穷匕见，他在知道迈克尔资金不足的时候，心里就有了这样的想法。作为巨头零售商，最佳选择永远都是厂家直接采购。
“这，没问题，不过我以后要成交额的2%作为分成。”
迈克尔此时也明白，自己上了大当。不过他仔细想了想，发现自己根本没有和杰西潘妮对抗的资本，也没有拒绝的权利。
就算自己不说，人家很快也能找到旅行箱的生产商松本制造，同时轻松绕过自己和松本制造的约定。
“成交！”
2&的成交额虽然同样很多，但相较于中间商赚的差价，已经节省了非常多。没必要得罪死一个人，现在就刚刚好。
签下分成合约后，迈克尔很快调整好自己心态，然后将自己知道的，关于松本制造的情报全部说出。
这种事情随便就能打听到，根本没有什么值得隐瞒的。
“这样啊，原来如此。谢谢迈克尔先生的讲解，我们要不要一起去吃个饭，庆祝一下？”
“不了，我那些旅行箱还没销售呢。”
“不用这么麻烦，就按照你最早的报价，我们全收了。这是支票。”
既然已经占了大便宜，那么就没必要表现的斤斤计较。不如大方一点，起码还能挽回一定的口碑。
“谢谢，那就恭敬不如从命了。”
迈克尔看着眼前的支票，心情十分复杂。一方面埋怨杰西潘妮的不怀好意，另一方面也感谢杰西潘妮的果断大方。自己不再用辛苦推销，也有了更多的资本进货。
迈克尔自我安慰自己道：“算了，也只能这样，杰西潘妮已经算比较厚道了。一般的情况下，大公司都是表面敷衍了事，然后背后偷偷联系。”
第39章 美国来客
“社长，是迈克尔先生电话。”
“嗯，好。”竹下雅人点点头，接过助理手中的电话，然后对着电话那边以开玩笑式的口吻问：“迈克尔先生，怎么今天突然给我打电话，是有什么好消息吗？”
“哦，杰西潘妮的加州负责人想要联系我？没问题，现在就可以。”
杰西潘妮，美国三大零售商之一。竹下雅人这个刚刚进入箱包行业的新丁，同样对这个名字如雷贯耳。
如果松本制造的行李箱能够进入杰西潘妮，那么就意味着美国行李箱市场从此向松本制造打开。
“凯文先生，竹下社长那边答应了。”
“嗯，谢谢迈克尔先生了。”凯文接过电话，先是礼貌的回了一句，这才向电话另一边的竹下雅人问好：“竹下先生，你好。我是杰西潘妮加州负责人凯文。”
“你好，我是松本制造的社长竹下雅人。”
礼貌的寒暄过后，凯文开门见山的说：“是这样的，我们想在贵公司订购5万件风雅旅行箱；20万件疏影旅行箱；15万件玲珑旅行箱，不知道价格如何？”
“价格方面，迈克尔应该说过吧。”
“嗯，是说过。不过……”
竹下雅人无视了电话那边故意拉长停顿的声音：“抱歉，我们是不会主动降低出厂价，也不会在零售价方面妥协。”
“不提供运输，风雅旅行箱报价2W日元……”
松本制造现在才是强势方，没有必要因为杰西潘妮一家零售商，就改变现有的价格体系。等到松本制造顶不住压力开放专利的时候，才会主动削减出厂价。
到时候松本制造会实行阶梯式价格，进货越多，给的价格就越便宜。
风雅行李箱除外。
这是公司的高端招牌，永远也不会大规模降价，就算是零售商那边降价也不行。
品牌格调这种东西，立起来难，维护好更难。
风雅旅行箱好不容易在高端市场站稳脚跟，自然不能自降身价，以免失去这股有钱人十分看重的格调。
凯文就像是没事人一样，依然语气温和的说：“这样啊，知道了。不知道贵公司，欢不欢迎我们前去参观。”
“当然，松本制造随时欢迎凯文先生大驾光临。”
虽然凯文的权限很高，但一笔涉及到数千万美元的巨额交易，自然不能在电话里轻飘飘的完成。
他先是要自己考察一遍，确定产品不错后汇报给总部。如果总部同样看好，那么就会派市场、采购方面的领导人，跟着前往松本制造查看情况。
当然，就算是总部那边不同意。凯文这样的一方诸侯，同样有采购商品权利。就是数目上会少很多，价格也不能超过1000万美元。
凯文是个富有行动力的领导，很快便买好票，然后带着皮特、自家助理、迈克尔等人前往机场。不过为了验证一些信息，他没有直接去VIP候机室，而是特意和普通人一样赶乘航班。
很快，他就有所收获，被两位女孩在机场大厅门口拦下。
“那个，打扰一下，请问你们这个行李箱，哪里有卖的？”
“抱歉，我们这是在日本买的。”
“竟然是日本，难怪。”
日本人此时在普通美国人眼中，相当于无所不能的恶魔。无论是什么样的商品，日本人都能很快研发出来。
“确实。”凯文理解的点点头，然后话锋一转道：“不过听说这几天，杰西潘妮也会上架一点，然后过些时间大规模上架。如果有需要，可以去看看。”
“杰西潘妮吗？好的，谢谢这位先生！”
“没关系！”
随后，几人频频被人拦下，都是询问拉杆式行李箱哪里有卖。如果不是快要到登机时间，估计还会有更多人询问。
“竟然有这么多人问，这次来是对的。”
“是啊，别的不说。最起码我们这些经常出差的商务人士，以及航空公司的空乘人员，非常需要这款旅行箱。”
经过刚才的一连串询问，杰西潘妮几人对于拉杆式旅行箱的认知更加深刻，心底也做出了一定拿到这个项目的决定。
东京羽田机场，看到迈克尔等人下机，竹下雅人立马带着自家员工迎了上去。
“各位辛苦了，我是松本制造社长竹下雅人。”
“竹下社长好，我是杰西潘妮的加州区域经理凯文。”
两个人简单完成自我介绍之后，又互相寒暄了几句，随后便互相向对方介绍自己的重要部下。
竹下雅人这边主要是副社长铃木善介和市场部部长清水大志，以及自己的助理香川百合子。
凯文则是主要介绍自己的看好的后辈皮特，以及来自杰西潘妮总部的市场部部长科尔宾，以及采购部部长阿诺德。
杰西潘妮对于旅行箱项目很重视，认为这是提升公司知名度和利润的大好项目，特意将人员等级提升了一个档次。
如果换成是一般的公司，杰西潘妮最多派个副职人员。
“欢迎各位的到来，我们已经在附近预定好了餐厅，要不要先去吃点东西？”
虽然几个人坐的都是头等舱，但人长时间待在半空中，身体还是会不舒服。下飞机找个地方吃点东西，能更好的恢复身体状态。
“好啊，是寿司吗？”
日本经济的强势，也带动了日本其余领域。寿司就是典型案例，是此时唯一打入西方高端市场的东方菜系。
“抱歉，我们要去的是一家法餐厅。”
寿司这种东西以生食为主，竹下雅人担心将客人吃坏肚子。所以在订餐的时候，干脆选了个不会出错的法餐。
法餐是代表西方世界的最高端菜系。宴请西方人的时候选择这个，永远也不会出错。
“法餐啊，那我要尝尝两国有什么不同。”
享用完美味的午餐后，竹下雅人随口问：“几位是直接休息，还是？”
“先去工厂看看吧，我们想了解一下贵公司的旅行箱。”凯文感觉自己身体不是那么劳累，想先看看松本制造的旅行箱。
“OK，没问题。”
东京羽田机场就在松本制造所在地大田区，几个人去的西餐厅也在附近，所以一行人很快就来到松本制造。
第40章 解决问题
“这么多车，销量果然很火爆。”
凯文观察着工厂的情况，看到不停有大汽车空车进去满载出来。他知道，松本制造的行李箱确实大热，买到就等于赚到。
不过很快，他就知道自己还是低估了松本制造的影响力。
凯文看着大门口不远处密密麻麻的人群，不敢确信的问：“这些都是？”
“没错，这些都是负责采购的零售商。他们不放心旅行箱的情况，纷纷派出得力干将负责跟进。这其中就包括我们国内最大的零售商大荣超市。”
大荣超市在1972年超越老牌零售商三越商会，成为日本零售行业的新霸主。能让这家零售巨头紧密监察，也算是旅行箱火爆的一个有利证明。
“竟然还有大荣超市，不愧是改变旅行史的发明。”
“哪里，过奖了。”
“没有，我完全是在说实话。拉杆式行李箱，确实改变了旅行生活。我们在搭乘飞机的时候，就有无数人询问，在哪里才能买到。”
凯文完全没有贬低旅行箱的意图，因为这根本没意义。就算杰西潘妮拒绝签约，未来也会有无数的零售商蜂拥而至。
“做大家喜欢的产品，这是我们公司的创立宗旨。”
竹下雅人不知道之前的松本制造是什么情况，但他来了之后，就诞生了这样一条企业文化。
他是要改变世界的男人，松本制造作为他拥有的公司，同样要有这股心气。
“很好的宗旨，我们杰西潘妮同样有类似的企业文化，以无数优质商品，为大家带去美好生活。”
大型企业，必须有个远大的目标。就算明知道这个目标基本实现不了，也要不停地对内对外宣传。
前世谷歌就是个很好的例子。
谷歌的口号是不作恶，很好的宣传口号。但实际上，它根本就做不到这一点，完全就是利用这个口号忽悠傻子。
以最简单的医药广告为例，这东西最早就是谷歌开始的。只不过国外判罚的严，谷歌一次性被罚了几亿美元后，才老实去除了相关业务。