重生东京1986 第27节

　　油管就更不用说了，某大国都被黑成什么样了。说某大国好的纷纷限流，说某大国糟糕的纷纷推荐。

　　不仅双标，而且还充满恶意。

　　可以说，谷歌不作恶，就是最大的笑话。

　　永远不要相信一家以利益为导向的私人公司充满情怀。

　　这样的企业太少太少，十万里挑一都不足以展现其稀有。

　　简单了解了一下旅行箱的销售情况后，几个人来到生产车间。

　　“这里就是我们生产风雅旅行箱的地方。”

　　“我们可以查看一些原料吗？”

　　“当然没问题。”

　　原材料成本，根本就瞒不过有心人。竹下雅人也没想过在这方面隐瞒。松本制造早早就建立了品牌优势，只要不作死，就能稳稳占据行李箱一哥位置。

　　当然，好的产品也需要宣传。所以松本制造不仅在日本打广告，也做好了全世界打广告的准备。

　　虽然东南亚、中国大陆、南美等市场基本赚不回广告费，但竹下雅人的目的主要是打响品牌知名度，而不是赚更多的钱。

　　这些地方的市场，可能需要五年十年，甚至几十年进行培养。

　　“怎么样？”

　　工厂参观了一圈后，凯文看向这方面的专家米歇尔。

　　“用料还算厚道，风雅行李箱的原材料成本估计不会低于4000日元。算上人工、广告、机器等花费，预计要5000日元。”

　　“至于疏影和玲珑，同样很不错。一般情况下都可以使用10年以上，保存好的20年也没什么问题。”

　　后世的行李箱，完全成了消耗产品。就算是质量不错的品牌货，使用年限也很少可以达到10年。

　　这完全是厂商刻意为之的结果。

　　后世大多数产品，厂商都会刻意将品质下降。因为质量太好的东西，不容易损坏，结果就是越到后面销量越低。

　　不过在这个年代，大家的用料都很实在，使用20年以上不是个例，更多时间的商品同样有很多。

　　大家都玩质量取胜。

　　那些三五年就坏掉的产品，会被市场归结于劣质品，引起人们的排斥。

　　竹下雅人清楚地记得，他家前世那个铁皮电风扇，年龄貌似比他还大。几十年了，都一点没坏。

　　“这样啊，很好，向总部进行报告吧。我们先前的订单，数量还是有点少了。”

　　“好的，经理。”

　　总部那边收到凯文的消息后，直接答应了他扩大采购数量的要求。

　　因为他们在收到迈克尔那1万件货物后，实验性的投放在各大商场，很快就被一扫而空。后来更是有无数人询问，究竟什么时候还有。

　　有些发明，注定出现就光明万丈。

　　电灯泡如此，拉杆式旅行箱同样如此。

　　“采购更多数量？抱歉，疏影和玲珑可以，风雅不可以。”

　　5万件风雅行李箱已经是竹下雅人力排众议的结果，如果增加更多数目，国内的零售商会严重不满。

　　疏影和玲珑就没有这方面问题了，国内销量根本不好，都不如湾湾、港岛、东南亚市场卖的多。

　　“这样啊，没问题。”

　　凯文主要采购的就是后两种，风雅旅行箱少一点也无所谓。美国人此时可没有日本人豪横，199美元的行李箱说买就买。

　　“那好，什么时候可以签约？”

　　“明天上午吧，今天有些累了。”

　　“OK，没问题。”

　　竹下雅人此时心情大好，有了美国零售商的加入，中低端产品的库存总算不会积压。甚至可以说，松本制造眼下的中低端生产线，有些不够用了。

　　不过这方面解决起来比较容易。尤其是玲珑品牌，解决起来最为简单。就算员工全是新手，也根本就无所谓。买这个品牌的，本身更关注用料，而不是行旅箱上的小小瑕疵。

　　当然，竹下雅人也不能太过分。

　　玲珑低端，那是相对于松本制造来说的。这个价格在外面，同样算是品牌。如果质量太差，会严重影响品牌声望。

第41章 都是人精

　　大企业间，没有秘密。

　　杰西潘妮这边刚有所行动，包括希尔斯、沃尔玛在内的美国大零售商，就都知道了关于旅行箱的大致情报。

　　“1万件旅行箱不到1天就销售一空？”

　　“没错。”

　　鲁迪给了自家舅舅一个肯定的回答，眼神中有点小埋怨。如果当初舅舅答应迈克尔的要求，那自己就能赚到更多了。

　　“不能等了，立马将采购旅行箱的事情上报，征询总部意见。”

　　科斯塔虽然也意识到了旅行箱会火，但没想到竟然会这么炸裂。他明白自己要立即行动，避免被竞争对手找茬。

　　加州是美国最繁华的州，公司内部除纽约州的负责人，都在盯着他的位置，渴望将他扳倒。

　　“好的！”

　　鲁迪也知道事情的轻重缓急，所以才在收到消息的第一时间，便立马向自己舅舅汇报。他还想从厂商那里拿到更多的好处，过上更富足的生活。

　　差不多同一时间，美国阿肯色州本顿威尔市，沃尔玛集团副总裁罗伯·沃尔顿，拿着加州那边空运过来的风雅行李箱，仔细向父亲汇报情况。

　　“这是杰西潘妮加州地区店面，刚刚上架的一种叫拉杆式旅行箱的东西。销售非常火爆，1万件旅行箱8小时内全部卖光。”

　　山姆·沃尔顿卓有兴致的上手试了试，当机立断的对大儿子说：“很不错的东西，必须马上跟进订购。沃尔玛不能缺少它，简直太方便了。”

　　“好的，父亲，我这就亲自去日本一趟。”

　　“嗯，去吧，尽可能争取拿到和杰西潘妮同样的合同。”山姆·沃尔顿摆摆手，示意大儿子现在就行动。

　　“父亲，请放心，我一定会拿到不差于杰西潘妮的合同。”

　　虽然沃尔玛集团靠着山姆·沃尔顿成为全美首富的契机，在美国声名鹊起，但公司的声望，依然远远低于美国零售行业御三家——希尔斯、杰西潘妮、蒙哥马利沃德。如果换成是21世纪的沃尔玛，商品出厂价格必然是全美乃至全世界最低。

　　就在希尔斯、沃尔玛展开行动之际，塔吉特、凯马特同样闻风而动。只有老牌的蒙哥马利沃德，依旧岿然不动。

　　这家零售商远比希尔斯傲慢，管理层的头脑也更加僵硬。他们无视零售市场的变化，依然沉浸在一片繁华之中。

　　……

　　“凯文经理，总部那边传来消息，希尔斯加州负责人科斯塔、沃尔玛副总裁罗伯等人，都在赶往东京的路上。经过总部研究，希望你能一口气再增加30万件疏影，以及50万件玲珑。”

　　“好快！”凯文内心一震，但表情神态纹丝不变，语气恭敬的对大洋彼岸的副总裁说：“是，科尔总裁。不过松本制造这边，未必会答应。”

　　虽然竹下雅人很年轻，但凯文丝毫没有小觑这个年轻人的想法。他对公司以数量抢占库存的做法，不是很看好。

　　“没关系，我们现在已经占据优势，尽量争取一下。”

　　“是，科尔总裁。”

　　结果不出凯文预料，他的订购要求直接被松本制造否决。

　　竹下雅人可以允许杰西潘妮在全美旅行箱市场占据先手优势，但他不能允许杰西潘妮拥有垄断的权利。

　　别说是杰西潘妮，就算是全美所有大型零售商一起，都不能让竹下雅人屈服。因为那些分散在全美各处的小型零售商，更被竹下雅人看重。

　　大型零售商为了赚取更多利润，早晚会引入各种旅行箱。未来可能只有风雅行李箱，稳稳占据一席之地。

　　小型零售商就不一样了，只要代理商不出问题，一般情况下都不会更换品牌。

　　很快，希尔斯的科斯塔、沃尔玛的罗伯·沃尔顿，就前后脚的来到东京。

　　竹下雅人先是友好的接待科斯塔，然后还不等吃完饭，便急忙赶往机场，迎接即将到来的沃尔玛副总裁。

　　“罗伯总裁，欢迎来到东京。”

　　“竹下社长客气了。突然冒昧打扰，还请海涵。”

　　罗伯·沃尔顿现在是有求的一方，语气同样十分客气。他可不想因为自己，导致沃尔玛失去这一新增长点。

　　罗伯算是整个沃尔玛集团最有全球视野的，正是在他的强力推动下，沃尔玛集团开始了全球大扩张。所以一路上，两个人相谈甚欢。

　　“不知道，我们可以拿到多少货单？”

　　罗伯看着手中的出厂价报单，并没有讲价还价，干脆的询问数量。

　　“抱歉，松本制造现在产能严重不足，提供不了多少行李箱。不过我可以做主，3个月内，为沃尔玛提供3万件风雅行李箱、20万件疏影行李箱、20万件玲珑行李箱。”

　　竹下雅人知道沃尔玛的未来，因此特意为沃尔玛多增添了一些货单量。当然，增添的不多，没有搞得过于明显。

　　“了解，那就多谢了。”

　　罗伯计算了一下，发现这个数量虽然没有杰西潘妮多，但差距也没有太夸张，算是比较满意这个结果。

　　“来者是客，应该是我们谢才对。”

　　另一边，吃过晚饭回到酒店后，鲁迪抱怨的看着科斯塔：“舅舅，这也太不把我们放在眼里了。”

　　“正常，人家可是首富长子，又是公司的副总裁，当然比我们更受重视。”科斯塔的语气中充满着不屑，甚至可以说是仇视。

　　自从沃尔玛等新型零售商崛起，希尔斯等老牌巨头的日子就越来越不好过。想到自己的年终奖越来越少，科斯塔恨不得烧掉沃尔玛。

　　“呵，有钱的暴发户而已。”

　　鲁迪受到自家舅舅影响，同样看不上沃尔玛这样的后起之秀。不过提到钱字，他还是不免有些羡慕。

　　“这种事以后千万不要说，听到没。”

　　美国是个十足的金钱社会，钱财就代表着社会地位。希尔斯可以不停诋毁沃尔玛，科斯塔可不敢大放厥词。

　　“知道了，舅舅。”

　　鲁迪诚恳点头，也知道自己刚才有点脑残。如果沃尔顿家族真的计较，就算是打官司，都能将他打到破产。

　　在美国政客什么的随便骂，大资本家可要悠着点。

第42章 出手专利权

　　大零售商要重视，代理商也不能忽视。送走杰西潘妮和沃尔玛等巨头后，竹下雅人立马在办公室接待迈克尔。