重生东京1986 第28节

　　“这次的事情，多谢了。”

　　“哪里，我也是机缘巧合。”

　　迈克尔表现的十分谦虚，希望竹下雅人能看在自己帮忙牵线的情分上，多给自己点优惠，或者是多分给自己一些地盘。

　　“我的人生理念中有这样一条，有功必赏。这样吧，以后这些地方，就全部交给你代理了。”

　　竹下雅人拿出美国地图，直接将加州、华盛顿州等西部10州的代理权划给迈克尔。以后他将全权代表松本制造，经营这10个州的旅行箱市场。

　　当然，这是在排除上市大零售商的前提下。

　　以希尔斯、沃尔玛为首的巨头零售商，将由松本制造直接负责。

　　“真的吗？谢谢！”

　　虽然迈克尔预感到自己此行绝对收获满满，也想到了可能会获得西部地区的代理权，但真的听到这个消息，依然无比激动。

　　“这是你应得的。”

　　“嗯，放心，我绝对会经营好这部分地区的。”

　　除了将西部10州的代理权打包交给迈克尔之外，两人又签订了一份新的合约。松本制造以2亿日元的价格，入股迈克尔刚刚成立的联合箱包，并拿走30%股份。

　　以后其余地区，松本制造都会参考联合箱包，控制30%的股权。这样做的好处是将双方绑定，不用担心背刺情况的发生。

　　不过和迈克尔不一样，其余区域松本制造将不再选素人，而是找有一定资历的代理商，双方共同成立合资公司。

　　这样更加方便，不用再一点一点的建设渠道。

　　……

　　松本制造这边接二连三的拿到美国巨头零售商的高额订单，让日本国内的箱包生产企业彻底坐不住了。

　　他们开始抱团行动，频繁出入议员宅邸，以及大小商社。很快，兴业银行就受不了各方明里暗里的劝诫，选择向大势低头。

　　“走吧，将我们制定的专利条件公布。”

　　竹下雅人心理早有准备，也频繁制定计划。这一次既然兴业银行都挡不住，松本制造小胳膊小腿的，自然只能选择顺从。

　　不过开放专利可以，钱可不能少。

　　“200日元+10%的销售提成，这也太贵了吧。”

　　“没错，这也太贵了。”

　　“提成这么高，我们岂不成代工厂了。”

　　“是啊，就是。”

　　各大箱包生产商都非常的不满，抗议松本制造的霸王条款。

　　“我们这不是阶梯式的吗？年销售量400万件以上部分，只收100日元+5%的专利费。”

　　松本制造最早的专利方案就是一刀切，提成部分固定200+10%。后来经过仔细考虑，制定出了阶梯式方案。

　　年销售量不超过50万件的，统一收取200+10%提成；50万到100万件，200+9%提成。

　　以此类推，最后400万件以上的，全部200+5%提成。

　　“400万件以上，这可能吗？根本就不现实。”

　　“没错，400万件也太多了。”

　　“还是收取固定授权费吧，这样两家公司都方便。”

　　“是啊，销售提成太麻烦了。”

　　每家公司都有一颗成长的心，大家更希望买断，而不是源源不断的支付专利费。

　　“400万件并不多。我们现在的年产量就在500万以上，并且供不应求。”

　　松本制造接连不断地扩张招人，现在已经成长为员工数量达5000人的小巨头。相信随着时间的推移，员工数量达到2万人都不是梦。

　　虽说还不能轻易操控大田区选举，也达不到让谁当议员，谁就能当议员的程度，但在双方差距不大的情况下，松本制造就能成为决定性力量。

　　这也是实业工厂的地位所在，稳定提供就业，稳定提供选票。

　　说着，香川百合子在竹下雅人的示意下，将公司最近几个月关于拉杆式行李箱的相关数据，统统展示给各大箱包厂商。

　　“现在拉杆式旅行箱市场一片空白，我们公司生产一件就能卖掉一件，根本就供不应求。按照现有的数据估算，全球旅行箱市场每年最少也在上亿件。”

　　“单单是我们松本制造一家，根本就吃不掉，甚至松本制造也只能吃掉一小部分。”

　　竹下雅人不停地给箱包企业们画大饼，希望他们能答应松本制造的条件。如果这些箱包企业一直坚持买断，竹下雅人最后也只能答应。

　　一家公司，别想着和整个行业对抗。

　　“好，我们答应了，希望你说的是真的。”

　　“放心，绝对真实。”竹下雅人看着神情激动的箱包公司社长，拍着胸口保证道。

　　等到众人离开后，竹下雅人瘫坐在椅子上，香川百合子见此轻笑着问：“社长，你在说假话吧。”

　　“没有哦，我说的都是真的，只不过其中有一部分实现不了。”

　　想要有所隐瞒，那么就一定要全说真话。

　　拉杆式旅行箱的市场是不是全球过亿？

　　确实！

　　但这个时间可能要拉长到十几年，那时候松本制造的专利已经快要到期。

　　更重要的是，数亿旅行箱中绝大多数，都会是发展中国家生产的。日本这样的高度发达经济体，只能占据一部分高端市场。

　　最终全日本能生产几千万，都会是不得了的数据。

　　旅行箱这东西工艺太过简单，就连手工作坊都能制作。日本生产的拉杆式行李箱，注定只能在发达国家竞争。

　　因为对于发展中国家来说，日本产的价格太贵，根本就买不起。

　　同样类似的还有任天堂FC游戏机。

　　这东西好不好，

　　非常好。

　　不说别的，单单是中国大陆，日后仿照任天堂FC生产的小霸王等游戏机，销量就有数亿。

　　但这东西，对于绝大多数国人来说，价格太贵了。除了极少数人有钱购买，绝大多数都消费不起。

　　卡带更是如此，没多少人买得起正版卡带。

　　松本制造可不能犯任天堂的错误，错估中国等发展中国家的市场形式。

　　香川百合子仔细想了想，很快找到了真实答案：“全球销量过亿，应该算那些欠发达国家了吧。”

　　竹下雅人不吝赞美道：“没错，不愧是百合子，就是聪明。”

第43章 重新规划

　　“唉，估计以后中低端旅行箱市场，会变得越来越难做。”

　　虽然小小的忽悠了一波逼宫的厂商，算是发泄了内心的一点郁闷，但想到中低端品牌即将迎来的残酷竞争，竹下雅人的心情再次变得十分失落。

　　中低端旅行箱很难形成品牌效应，大家更多的是追求性价比，也就是价格。松本制造现在已经开始大规模专利授权，为了利益，厂商们早晚举起价格战大旗。

　　香川百合子理解竹下雅人的想法，跟着自家社长叹气道：“没办法，这个世界不允许吃独食的行为。”

　　如果能垄断旅行箱市场，松本制造当然愿意这样做。

　　可惜，这根本就不现实。

　　这个世界可是有反垄断法的，就连后世如日中天的微软，都需要有苹果电脑操作系统，充当竞争者。

　　这也是为什么，苹果操作系统明明是微软的竞争者，微软反而要向苹果公司注资，避免苹果公司破产。

　　有的时候，遮羞布很重要。

　　松本制造没有微软那样的实力，没法玩只授权一两家公司的把戏。中低端市场，必然会陷入到价格战的疯狂。

　　两个人就这样沉默的看着窗外，竹下雅人脑海中突然灵光一闪：“你说，我们要不要将疏影和玲珑两大品牌，迁移到发展中国家生产？”

　　“韩国吗？应该是不错的选择。”

　　80年代的韩国虽然已经摆脱极端落后局面，但经济情况依然和日本有着巨大差距。所以听闻自家社长有迁移生产线的想法，她第一时间想到的就是韩国。

　　至于中国大陆和东南亚地区，香川百合子根本想都没想。因为这两个地方，实在是过于落后，和非洲国家没什么区别。

　　“不，我说的是中国。”

　　“那里，太落后了吧。”

　　香川百合子和许多日本普通民众一样，对中国有着较为复杂的情感，下意识的就想逃避这个选择。

　　“这不是很好吗？旅行箱这种东西根本就没有技术含量，成本主要是原材料和工资。我们将生产线迁移到中国，不仅可以获得廉价原材料，也可以支付更少的工资。到时候就算是打价格战，最后也会是我们赢。”

　　竹下雅人越说越觉得这个选择不错，将低端生产线迁移到中国，绝对是应对眼下局面的最佳选择。

　　一方面中国是初级工业国，可以为松本制造提供大量合格的成熟工人。另一方面中国非常缺外汇，会无比重视可以提供大量外汇的松本制造。

　　各种优惠政策，都会砸在松本制造头上。

　　“但是，那边是社会主义国家，我们能去建厂吗？”

　　“放心吧，完全没问题。据我了解，松下、日立、丰田，都和那边进行过多次合作，三洋甚至在那边独资建厂。”

　　松下幸之助领导的松下集团，是改革开放后第一家和中国展开合作的日企。不过双方大规模合作，还要等到明年。

　　三洋公司则是第一家在中国独资设厂的日企，1983年正式在特区蛇口成立独资企业。

　　“独资建厂？”

　　“没错，那边在进行改革开放，而改革开放的窗口城市特区，已经允许国外企业独资建厂。”

　　中国目前仅允许国外企业在特区蛇口一地独资建厂，特区其余地方同样不允许，只能以合资的形式发展。

　　当然，对他来说，这并不重要。

　　反正竹下雅人就算是前往中国建厂，也不会去特区。

　　他瞄准的是魔都，这里有中国最优质的工人，以及最优质的工业条件。

　　与别的企业家不同，竹下雅人更喜欢合资模式。因为合资模式虽然少了一半股权，但却可以长长久久。

　　后世可口可乐和百事可乐在中国的经营情况，就是最鲜明对比。