华娱天骄：从小致郁刘天仙 第278节

　　现如今，正是《Stay》最火的时候，算是最完美的助推器。

　　具体的发行操作很简单。

　　先通过媒体确定发行时间，告知里面包含两首全新作品，其中有一首是兄妹合唱曲。

　　然后，在专辑发行前一天，继续与MTV合作，全球首播家庭自制版MV《我想要的仅此而已》。

　　上一部“烧钱”到极致的史诗级MV，和这一部“省钱”到极致的家庭录像带，形成的戏剧性反差，瞬间引爆眼球。

　　这之后，就什么都不用管了。

　　连常规的宣传推广费用都省了。

　　毕竟，有《Baby》、《She》和《Stay》这三颗核弹在前面开路，这张EP专辑，哪怕两首新歌是一坨，依旧会有无数人闭着眼睛往购物车里放。

　　更何况，里面全是精品。

　　可惜，这种只包含五首歌的EP专辑，太过短小精悍，在单价上，是比不过那些动辄十几首歌的录音室专辑的。

　　别人卖一张的钱，他要卖两张才能赚回来。

　　再加上他坚持不搞巡回商演、不接个人代言，不恰烂钱，单纯依靠唱片销售，利润天花板显而易见。

　　那么，既然不赚到处跑的辛苦钱，那就只能去赚……带货的钱了。

　　……

　　专辑有多火爆，洛伊泽并没有过多关注。

　　甚至对它一跃成为今年圣诞节最热门的“必备礼物”，也不是那么在乎。

　　因为他的目光，已经放在了服装品牌上。

　　跟着这张EP专辑一起爆火的，就有这个已经潜伏好几个月的LOYE。

　　现如今的洛伊泽，靠着那三首现象级的单曲，迅速成为欧美年轻人之间一个避不开的话题人物。

　　而作为这个时代开先河的“流量偶像”，他身上那独一无二的穿着风格，自然而然地，就成为了无数人追捧和模仿的时尚风向标。

　　偏偏，他身上那些设计独特的衣服裤子，在任何一家商场都买不到。

　　越是买不到，就越是渴望。

　　得不到的，永远在骚动。

　　不管是狂热的粉丝，还是嗅觉敏锐的时尚媒体，早在《Baby》爆火的那段时间，就已经开始对“LOYE”这个品牌，进行地毯式的挖掘。

　　但最终得到的答案，却是——查无此牌。

　　一直到九月份，第二首单曲《She》发布两周后，LOYE才终于在万众期待中，于纽约时装周的舞台上，正式亮相，并举办了第一场小型的品牌发布会。

　　发布会上，一位法裔女发言人，向全世界的时尚媒体，讲述一个“天才的设计团队在纽约的艺术废墟中相遇，并致力于创造一个全新美学品牌”的浪漫故事，阐述了品牌的核心理念。

　　以及后续一系列关于“极简”、“无性别”、“舒适”等超前理念的阐述。

　　叶珂并没有露面。

　　她甚至不是这家公司的CEO或法人代表，只是一个挂着英文名、身份神秘的“艺术总监”。

　　她的真实姓名和身份，只出现在最核心的内部文件中。

　　洛伊泽，更没有出面。

　　他与这家公司，明面上，只维持着一种单纯的“艺人与品牌合作”的关系。

　　主打一个深藏功与名。

　　至于怎么卖货？

　　在2000年，一个全新的品牌，想要在线下进行大规模的铺货，几乎是不可能的。

　　而且，复杂的仓储和物流布局，也不可能在这么短的时间内完成。

　　因此，他们从一开始，就玩的是一种更具格调、也更符合品牌调性的“精品”模式。

　　简单来说，就是线上与线下，同步进行。

　　线下，他们不开设传统的专卖店。

　　这种重资产的模式，太笨重，风险也太高。

　　搬不走的东西很容易就变成不是自己的，再加上时不时的零元购……

　　所以，他们选择的，是那种“卖完就跑”、极具话题性的“快闪店”。

　　店铺的整体布局，不像服装店，更像是一间艺术画廊。

　　墙上挂着洛伊泽MV中的大幅艺术照，空间里循环播放着他的音乐。

　　这种快闪店，只在纽约、洛杉矶、伦敦、巴黎、东京这些顶级大都会最时髦的街区开设，为期一周或两周。

　　这个模式，在九月份的时装周过后，就已经在纽约的SoHo区，进行过一次尝试。

　　事实证明，“限时”与“限量”，这两个词组合在一起，无论是在哪个年代，都能精准戳中消费者的G点，引起疯狂的热议和追捧。

　　原本预计能卖两周的货量，在当时不到三天，就被排着长龙的顾客抢购一空。

　　店员们都忙得要嗝屁了。

　　这之后，LOYE就没再轻易开设快闪店，而是以一种高姿态，选择性地入驻了全球顶级的几家买手店，去和那些真正的奢侈品大牌，并列地挂在一起，进一步提升自己的品牌格调。

　　然后，就是主攻线上渠道——开设专属的品牌电商网站。

　　这是一个极其前卫的操作。

　　前卫到什么程度？

　　现如今，全世界的各大服装品牌，连一个像样的官方网站都没有。

　　就算有那么一两家，也大多停留在“电子宣传画册”的阶段，根本无法实现在线购买。

　　但其实，网页技术和在线支付系统，在此时已经相当成熟。

　　PayPal都成立两年了，国际物流系统也日益完善。

　　服装电商，是完全可以搞起来的。

　　毕竟，就连当初只卖书的亚马逊，现在都已经开始卖CD、DVD、电子产品和玩具了。

　　只不过，他们还没有将触角，伸到“服装”这个领域。

　　人们并不习惯在网上，去购买一件自己没摸过、没试穿过的衣服。

　　对此，洛伊泽的计划是，一步一步引导他们，反正都是年轻人，玩点新潮的网购，对他们来说，没什么难度。

　　当然，在此之前，有几个点必须提前声明。

　　第一，不学亚马逊那种先进货，再销售的模式。

　　只采用限量预售的模式，免得降低品牌光环，还增加了服务器成本。

　　第二，网站要足够干净，别像主流那样，全是Flash动画，闪得乱七八糟的。

　　只上最高质量的产品图片和展示视频，就像未来的苹果官网一样，简洁、干净、充满艺术。

　　第三，运费让消费者自己出。

　　都已经限量销售了，如果还自己承担运费成本，并且和线下价格一样，那不是白玩饥饿营销了？

　　做到这三点后，再搭配线下的快闪店，配合圣诞节前夕的购物潮，LOYE接下EP专辑带来的滔天热度，是轻轻松松的。

　　不过，这种规避了技术瓶颈和市场培育期的“新商业模式”被提前搞出来，也不知道是好是坏……

　　要知道，现如今的亚马逊，还在“重资产、大规模、低毛利”的艰难道路上苦苦挣扎，天天被华尔街的分析师们各种鄙视。

　　而他们带来的这套“轻资产、小批量、高毛利、粉丝经济”的新电商模式，完全就是一条捷径。

　　可千万别把未来的电商巨头，给带到沟里去了啊。

　　毕竟，洛伊泽还想着什么时候去参一股呢。

第298章 恐怖赛道的算法

　　说完电商网站，就不得不提，另外那家挂靠在“纽约恐怖电影节”旗下的恐怖片资讯网站——“午夜地下室”了，简称TMB网。

　　同样是展示与卖货，与LOYE的高调时尚不同，TMB要小众得多。

　　但在全球的恐怖片迷这个圈子里，它的名声并不小，甚至已经成为了这个小圈子里的“线上圣地”。

　　看似小众，其实已经悄悄火了。

　　不仅是因为万圣节和《电锯惊魂》的现象级带动，更多的是因为，网站上收录的那一大堆，在市面上难觅踪影的“复古”B级恐怖片。

　　这些“垃圾”，对资深恐怖迷来说，就是一座巨大的宝库。

　　网站上的影片信息，细致得令人发指，海报、剧组、演职员表这些常规的就不提了，仅仅是分类标签就细分得吓人。

　　“伪记录片”、“心理惊悚”、“哥特恐怖”……包括各种小分类都涵盖在内。

　　但这些，都只是基础。

　　真正让TMB脱颖而出的，是一项在2000年这个时间点，显得超前的技术——推荐算法与协同过滤。

　　这项技术，简单来说，就是基于“喜欢A的用户也喜欢B”的逻辑，通过机器算法，来预测用户的喜好，为他们推荐可能感兴趣的内容。

　　然而，就这么一个在后世看来平平无奇的小东西，在现如今，却可以让用户们摆脱在一堆垃圾里大海捞针的痛苦。

　　这种“被懂得”的感觉，直接让网站的用户粘性，提高数倍。

　　说真的，洛伊泽真要感谢互联网泡沫破灭。

　　不然，他还真的很难在短时间内，以极低的成本，招揽到这么多愿意“委身”于小众网站的顶级人才。

　　无论是LOYE品牌网站的搭建与电商渠道的开发，还是TMB的信息收集与算法构建，都需要大量顶尖的程序员和工程师。

　　光有才华还不够，还得听话。

　　而那场泡沫，就把这群曾经心高气傲的天才们，打击得老老实实。

　　他们不再奢谈改变世界，只求一份稳定的工作。

　　洛伊泽让干什么，他们就干什么，没有半点脾气。

　　不然的话，想让这群精英，去相信并部署一套冷冰冰的机器算法，真得花费一番口舌。

　　毕竟，这年头的主流门户网站，如雅虎、AOL，更多的是依赖人工编辑，手动去推荐和排序内容。