从破产小作坊，到时尚帝国 第18节

　　“叔叔，我妈妈很漂亮的！你看她身材多好！她还会做饭，做的红烧肉可好吃了！”

　　“我妈妈性格也可温柔了，从来不乱发脾气！”

　　“你娶了她，肯定有福气的！我还能给你当儿子，我也很乖的！”

　　许多：“.........”

　　“还有啊，追我妈的叔叔都很多的，你要抓紧机会！”

　　“不如就这样，星期天来我们家吃饭，我去同学家住，晚上不回来，怎么样？”

　　他似乎对“老板”和“老公”这两个词的概念有些混淆，觉得许多要“接管”他们厂子和妈妈，那就跟“娶了妈妈”差不多。

　　“程晓东！你再胡说八道我打你了！”程琳羞得无地自容，一把将儿子拽回来，捂住他的嘴，满脸歉意和尴尬地看着许多，

　　“对不起，许总，小孩子不懂事，乱说的，您千万别往心里去……”

　　许多看着这母子俩，一个羞愤欲绝，一个还在无辜地眨巴眼，不由得失笑摇头。

　　他蹲下身，平视着程晓东，温和地说：“小家伙，你就这么想我娶你妈啊？”

　　程晓东似懂非懂地看着许多，又看看妈妈，小脑袋歪了歪，最终还是乖巧地点了点头：“她太辛苦了，总一个人哭....”

　　“程晓东！”

　　“........”

　　这段令人啼笑皆非的插曲，倒是冲淡了收购谈判中的沉重气氛。

　　许多站起身，对依旧满脸通红的程琳正色道：“程厂长，孩子的话别放在心上。我们谈正事，尽快完成交接和整合。”

　　“是，是，许总，我一定全力配合！”程琳连忙保证。

　　搞定了二分厂的产能，又跟程琳商量好接下来的手续和交接，许多心中的一块大石落地。

　　与此同时，王叔那边采购的新面料也陆续到货，李燕不负众望，已经成功打出了三款新装的版型，经过许多审核，细节完美，完全达到了预期效果。

　　至此，雪泥双翼齐飞！

　　总厂和二分厂的生产线全部开动，机器的轰鸣声仿佛汇成了一首激昂的进行曲。

　　新老工人混合编组，在王叔、徐小明、徐强以及程琳和她原有班底的带领下，迅速投入了紧张而有序的生产中。

　　磨合初期，效率尚未达到顶峰，但日产量已经稳稳地突破了两千二百件大关！

　　而且，随着流程的进一步优化和工人熟练度的提升，这个数字还在以肉眼可见的速度向上攀升。

　　库房里，不再是单一款式的堆积，而是多种新款女装开始整齐码放，等待着投向市场，掀起新一轮的“雪泥”风潮。

第21章 强势扩张

　　产能搞定后，雪泥也算解开束缚，彻底起飞。

　　总厂与二分厂开足马力，机器的轰鸣声日夜不息，汇聚成一首雄浑有力的生产交响曲。

　　新招募的工人们在老师傅的带领下，迅速融入“雪泥”的质量体系，一件件做工精良的新款服装，如同流水般从生产线上诞生，迅速填满了日益扩大的库房。

　　李燕主导打版的几款新品——干练的修身马甲、利落的薄款小西装、飘逸的飘带衬衫、凸显比例的高腰短裤、垂感十足的休闲裤和修身直筒牛仔裤，以及点缀着“鸿爪”印记的艺术T恤——陆续被运抵旗舰店，并迅速上架。

　　这些新品，精准地捕捉了都市年轻白领对通勤与休闲兼具的着装需求。

　　它们设计感强，品质过硬，搭配性强，瞬间就在店内引发了新一轮的抢购热潮。

　　尤其是那套搭配好的“初秋通勤套装”（小西装外套搭配垂感休闲裤或高腰短裤），更是成为了职场新人的心头好，咨询和试穿的顾客络绎不绝。

　　值得一提的是，虽然眼下还是八月，正是最热的时候，但是根据服装业的传统，一部分秋装就已经悄然摆上货架。

　　而到了9-10月的时候，冬天没到来之前，冬装生产计划也会提上日程。

　　这一次，许多对价格进行了一次审慎而坚决的上调。

　　马甲定价88元，衬衫98元，休闲裤和牛仔裤定价128元，而那款工艺更复杂、用料也更讲究的小西装外套，则定在了158元。

　　当李燕看到这个价格表时，再次倒吸了一口凉气。

　　这比之前的30元和85元，又上了一个不小的台阶。

　　许多看着她，平静地解释：“燕子，这不是我热衷于涨价。你要明白，在服装领域，甚至在任何消费品领域，价格就是品牌调性最直接、最有力的体现，也是筛选目标客户最有效的门槛。”

　　他拿起那件定价158元的小西装：“没有哪个真正意义上的好品牌是廉价的，也没有哪个地摊货能靠低价建立起高端形象。

　　我们的设计、我们的面料、我们的做工，值这个价钱。

　　我们要做的‘雪泥’，是一个有品质、有态度、能让消费者产生认同感和归属感的中档品牌，就必须在价格上与那些低质仿品、地摊货彻底拉开距离。

　　愿意为这份设计和品质买单的顾客，才是我们‘雪泥’要服务的核心人群。”

　　...................

　　市场的反馈，印证了许多决策的正确性。

　　价格的上调，非但没有吓退顾客，反而在某种程度上强化了“雪泥”作为“品质好、设计优、值得买”的品牌形象。

　　那些追求个性、注重生活品质的教师、白领、机关职员们，对于这略微上浮但仍在承受范围内的价格，表现出了极大的接受度。

　　她们更看重的是衣服上身带来的独特气质和自信。

　　雪泥旗舰店的销售数据，开始了新一轮的狂飙突进。

　　之前，受限于产能和款式单一，日销量基本维持在八九百件。

　　而现在，随着新品上市、货源充足，店内的日销量稳稳地站上了一千五百件以上，并且在周末和促销日，这个数字还能冲得更高！

　　这是一个在1998年的中国服装零售界，堪称恐怖的数字！

　　要知道，同期绝大多数服装店，一天能卖出三五十件已经算生意兴隆，日销过百就可称“旺铺”。

　　雪泥旗舰店日均一千五百件以上的销量，如同一个商业神话，在江宁乃至周边城市的服装圈内不胫而走，引来了无数惊叹、羡慕，甚至嫉妒的目光。

　　更让许多感到惊喜的是，“雪泥”的影响力，已经开始辐射出江宁。

　　偶尔，会有一些说着杭州、绍兴口音的顾客，专门坐车来到江宁，直奔城隍庙步行街的“雪泥”旗舰店。

　　她们往往是通过在江宁工作的亲戚朋友介绍，或者是在某些小范围的时尚交流中听说了这个“很有格调”的牌子，不惜远道而来，就为了亲身感受一下店内的氛围，并将心仪的“雪泥”服饰带回自己的城市。

　　这种跨区域的吸引力，就是雪泥影响力最好的说明。

　　时间在火爆的销售中飞速流逝。

　　转眼又是半个月过去。

　　这半个月，“雪泥”旗舰店仿佛化身为一台高效的印钞机。

　　每天的营业额稳定在15万到20万元人民币之间！

　　短短十五天，累计营收逼近300万元大关！

　　而那套引爆市场的“初秋通勤套装”，更是创下了单品系列销售量突破三万件的惊人纪录！

　　再次毫无悬念地刷新了由“雪泥”自己保持的江宁女装销售纪录！

　　这不仅仅是数字的堆砌，这是市场用真金白银投下的信任票，发财了啊！

　　当然，回款之后许多也没闲着，财务方面还有许多工作要做。

　　他第一时间做出了安排：

　　支付面料款：结清了王叔前期采购大量新品面料的款项，维护了良好的供应商关系。

　　支付买断费用：按照协议，支付了程琳东阳厂部分的收购费用，解决了她的燃眉之急，也稳固了二分厂的军心。

　　发放工资奖金：给所有员工，包括新老员工，足额发放了工资，并按照承诺，发放了丰厚的绩效奖金。

　　当工人们拿到那厚厚一沓，远超他们预期的钞票时，整个厂区的欢腾和对“雪泥”的归属感达到了新的顶点。

　　那“五百底薪+高额奖金”的承诺，许多用实际行动完美兑现了！

　　做完这些，许多在办公室里，对着财务报表进行了一次清晰的梳理。

　　“收入300万，成本方面：

　　原材料（面料、辅料），占比约30%，90万。

　　人工（工资、奖金），占比约15%，45万。

　　水电、设备折旧、厂房租金、物流等杂项，占比约20%，60万。

　　税收，按照国家规定缴纳。

　　最终，净利润率稳定在了30%左右。

　　也就是说，这半个月的疯狂销售，为“雪泥”带来了将近90万元的纯利润！

　　加上之前积累的资金，许多的手头，已经拥有了超过百万元的活跃资金！

　　一个月不到，从六十万利润到百万流动资金，这种财富的积累速度，在九十年代末，足以让人瞠目结舌。

　　手握重金，许多的目光投向了更远的地方。

　　他知道，固守江宁一隅，终究会触碰到市场的天花板。

　　“雪泥”的势头正盛，必须乘胜追击，将品牌的影响力彻底打响。

　　.................

　　第二天，厂长办公室内。

　　王叔、李燕、程琳，以及几个表现突出的组长徐小明、徐强等人全部到齐，齐聚在略显拥挤但气氛热烈小空间内。

　　每个人脸上都洋溢着奋斗后的疲惫与收获的喜悦。

　　许多没有过多寒暄，他站在众人面前，身后的黑板上已经画好了一个简单的战略草图。

　　“各位，过去一个月，我们打了一场漂亮的翻身仗，站稳了脚跟，积累了第一桶金。”许多开门见山，声音沉稳有力，“但这，仅仅是个开始！”

　　“我们现在每天生产超过两千件衣服，旗舰店每天能卖出一千五百件以上，我们的品牌，甚至吸引了杭州、绍兴的客人专程过来！

　　这说明什么？说明市场认可我们‘雪泥’，说明我们的潜力，远远没有被释放出来！”

　　他顿了顿，抛出了那个酝酿已久的重磅计划：

　　“所以，我决定，启动‘雪泥’的第一次大规模扩张！接下来，我们要在江宁，再开三家‘雪泥’旗舰店！同时，要把我们的旗子，插到省城杭州去！”

　　“再开三家？！”

　　“还要去杭州？！”

　　会议室里响起一片惊呼。