从破产小作坊，到时尚帝国 第19节

　　这个计划太过大胆，超出了除了许多以外所有人的预期。

　　就连见识过许多魄力的王叔和程琳，也感到心跳加速。

　　要知道这年头可不比后世，还不太讲究品牌扩张的说法，就连外国品牌都这样，更别说国产品牌了。

　　“许总，这……这会不会太快了？”王叔下意识地担忧，“一下子铺这么开，管理、资金、货源，压力太大了！”

　　程琳也谨慎地开口：“许总，HZ市场不比江宁，竞争更激烈，成本也更高，我们初来乍到……”

　　许多理解他们的顾虑，他早就做好了充分的准备。

　　“王叔，程厂长的担心很有道理。但是市场不等人！”许多用手指敲了敲黑板，

　　“我们现在势头正猛，就像烧开水，已经到了99度，就差最后一把火！

　　如果这个时候不趁热打铁，迅速占领市场，等热度过去，或者被其他有实力的对手反应过来，我们再想扩张，代价会更大！”

　　他分析道：“在江宁再开三家店，可以实现区域覆盖，形成品牌集群效应，让‘雪泥’在江宁消费者心中留下更深的烙印，彻底巩固我们本土龙头的位置。

　　选址要更好，装修要更精致，服务要更到位，我们要让‘雪泥’成为江宁时尚的一个标志！”

　　“至于杭州，”许多眼中闪烁着挑战的光芒，

　　“那是我们跳出区域，走向更大舞台的试金石！

　　杭州是省会，是时尚前沿，能在那里立足，对我们品牌形象的提升是质的飞跃！

　　而且，我们已经有了自发从杭州过来的客户，这说明我们的产品在杭州是有市场基础的！

　　风险固然有，但机遇更大！”

　　最后他看向程琳：“程厂长，你熟悉管理和生产，江宁新店的人员培训和部分管理工作，你需要多担待。”

　　程琳立刻挺直腰板：“许总放心，我一定尽力！”

　　他又看向王叔：“王叔，供应链和产能协调，是生命线，您是老将，这块必须稳住。”

　　王叔感受到许多的信任和重托，重重地点了点头。

　　“李燕，设计和新品打版不能停，我们要持续给市场带来新鲜感。”

　　“张林，市场调研和杭州的选址前期工作，你牵头去做。”

　　“徐小明，徐强，你们要带好队伍，确保生产效率和质量……”

　　许多一条条指令清晰明确，将庞大的扩张计划分解到每个人头上。

　　他的从容、自信和深谋远虑，再次感染了在场的每一个人。

　　原本的疑虑和担忧，逐渐被一种参与创造历史的兴奋和责任感所取代。

　　“资金方面，大家不用担心，我们现在有这个实力！”许多最后掷地有声地说道，

　　“这一次扩张，不只是为了卖更多衣服，更是为了将‘雪泥’这块牌子，真正地、牢牢地树立起来！

　　我们要让所有人提到江宁的女装，第一个想到的就是‘雪泥’！

　　将来，还要让更多人，提到中国的女装品牌，也能想到我们‘雪泥’！”

第22章 四店同开

　　确定了“四店同开，进军杭州”的宏大计划后，整个雪泥团队如同上紧了发条的钟表，开始高速运转。

　　然而，蓝图绘就，许多首先面对的，却是比资金和场地更为紧迫的问题——人才荒。

　　生产线上的工人经过这段时间的磨合与扩招，已经基本能够满足产能需求。

　　王叔和程琳两位厂长坐镇，生产和供应链暂时无忧。

　　李燕目前还能支撑，可以稍微缓缓。

　　可前端销售和管理层面的人才缺口，就像木桶最短的那块板，制约着整个计划的实施。

　　张林一个人跑前跑后，负责旗舰店日常、市场调研乃至部分选址工作，早已累得脚不沾地，眼下的黑眼圈浓得像是化了烟熏妆。

　　光靠他一个人，别说开拓新市场，就是维持现有店面的高效运转都已捉襟见肘。

　　许多需要的，是一支能够攻城略地的销售铁军，是能够独当一面的店长，是能将雪泥品牌形象通过店铺每一个细节传递给顾客的专业人才——比如，这个时代还颇为稀缺的服装陈列师。

　　时不我待。

　　许多没有犹豫，立刻启动了新一轮的招聘。

　　他将招聘任务进行了分解：普通的销售员，由张林全权负责筛选和初步培训，要求很简单——吃苦耐劳、形象端正、有亲和力、对服装销售有热情。

　　这类岗位在九十年代末的江宁，并不难招到人。

　　但店长和陈列师的人选，许多决定亲自把关。

　　因为这两个岗位是品牌落地执行的关键，尤其是在扩张初期，一个合格的店长就是一方诸侯，维系着品牌的声誉和业绩；

　　而一个优秀的陈列师，则能化腐朽为神奇，用视觉语言无声地推销产品和品牌理念。

　　他在《江宁日报》和刚刚兴起、主要在人才市场门口派发的招聘小报上发布了招聘启事，特意注明了“雪泥服饰”和“高薪诚聘”，吸引了众多目光。

　　店长的面试安排在一个周六的上午。

　　许多的办公室临时充当了面试间。

　　他需要为江宁的三家新店以及杭州的一家新店，物色四位掌舵人。

　　前来应聘的女性不少，大多二十五到三十五岁之间，有的在国营商场做过柜长，有的在私营服装店做过领班。

　　许多面试时，问题很直接，却也切中要害：

　　“如果你发现店员和顾客起了争执，你会怎么处理？”

　　“总部下达了一个促销指令，但你根据店铺情况判断效果可能不好，你会怎么做？”

　　“如何调动店员的积极性，完成一个看起来很有挑战的销售目标？”

　　“你认为一家女装店，除了卖衣服，还能给顾客提供什么？”

　　“服装销售是很特殊的工作，如何协调工作与生活？”

　　他不仅听答案，更观察应聘者的谈吐、仪态和眼神。

　　做女装品牌，尤其是定位中档、追求品质和格调的雪泥，店长的形象气质本身就是品牌名片的一部分。

　　她们不需要美艳不可方物，但必须干净、得体、自信，有一种让人愿意信任和接近的气场。

　　经过几轮筛选，三位来自江宁本地的应聘者脱颖而出。

　　第一位是江佳华，三十二岁，原江宁第一百货大楼女装部的柜组长，有着近十年的服装销售和管理经验。

　　她说话条理清晰，处理过各种棘手的客诉，对于库存管理、销售数据分析也有自己的一套方法。

　　她形象端庄，笑容温和，给人一种沉稳可靠的感觉。

　　第二位是李芸，二十八岁，之前在南方沿海城市的一家品牌服饰店做过店长，因为家庭原因回到江宁发展。

　　她思路活跃，对沿海较为超前的服饰搭配和顾客服务理念很有见解，言谈举止间带着一股干练和闯劲。

　　第三位是陈婉琳，三十岁，本地一家老字号绸缎庄的销售主管，虽然对成衣品牌管理经验稍逊，但待人接物极为周到，对面料、工艺颇有研究，说话不疾不徐，却能说到人心坎里，亲和力极强。

　　许多对这三人都很满意，她们各有优势，能够互补。

　　他当场拍板，任命她们为江宁三家新店的实习店长，即刻参与新店的选址、装修监督以及后续的团队组建工作。

　　最后一个，也是最为关键的一个职位——杭州店的店长。

　　他不了解此时的杭州，所以才需要一个既懂管理，又熟悉当地环境，还能融入雪泥品牌文化的人。

　　他特意在面试时，加重了对杭州商业环境了解程度的考察。

　　前来面试的人中，有在杭州工作过的江宁人，也有主动来江宁应聘的杭州人。

　　最终，许多的目光锁定在了一位名叫苏晓的女性身上。

　　苏晓，三十一岁，地道的杭州人，之前在杭州知名的百货公司——解百（解放路百货商店）的女装部担任管理工作。

　　她因为爱人工作调动暂时来到江宁，但内心一直渴望回到杭州发展。

　　她穿着简约而富有质感，一头利落的短发，眼神明亮而敏锐。

　　“许多总，您好。”苏晓的普通话带着一丝柔软的杭帮腔调，但不妨碍表达的清晰和自信，

　　“我关注雪泥有一段时间了，上次来江宁探望朋友，特意去城隍庙的旗舰店看过。你们的衣服，设计很有想法，品质感也很突出，在杭州一定会有市场。”

　　她看着眼前年轻的老板，目光中充满了好奇。

　　究竟是什么人能在这么短时间内做出这么大动静，让雪泥从一个无人问津变成趋之若鹜的品牌。

　　虽然是面试，但是两人的聊天都挺专业。

　　许多来了兴趣：“哦？说说看，你觉得雪泥如果去杭州，在哪里开店比较合适？”

　　苏晓显然有备而来，她不假思索地回答：“首选当然是武林广场和延安路一带，那是杭州的商业核心，客流大，消费能力强。

　　但考虑到初始成本和竞争强度，也可以看看新兴的、年轻人聚集的区域，比如正在改造的湖滨路附近，或者高校周边。具体需要实地勘察。

　　不过，我认为雪泥的调性，更适合一个相对独立、能展示品牌形象的门店，而不是挤在百货公司的一个柜台里。”

　　许多点点头，算是比较满意，苏晓的专业性也是没得说的。

　　她还谈到了对杭州消费者心理的理解：“杭州女孩儿讲究‘嗲’和‘婉约’，注重细节和品味，价格敏感度相对较低，但对设计和品质要求更高。

　　雪泥现在的产品线，尤其是那些带有飘带、修身剪裁的款式，会很对她们的胃口。”

　　一番交谈下来，许多心中已有定论。

　　苏晓不仅具备专业的店铺管理经验，对HZ市场有深入的了解，更重要的是，她对雪泥品牌有认同感，并且有着清晰的经营思路。

　　她是杭州店店长的不二人选。

　　“欢迎加入雪泥，苏店长。”许多伸出手，与她重重一握。

　　至于服装陈列师，这个在1999年还略显前卫的职位，招聘过程则曲折一些。

　　来应聘的人大多不明白这个职位具体要做什么，理解还停留在“摆摆衣服”的层面。

　　实际上，这可是一门相当复杂的东西，大学里能单开一门课那种。

　　许多耐心解释，陈列师需要根据店铺空间、产品系列、季节主题和营销策略，通过色彩、灯光、道具和搭配，创造出吸引顾客眼球、激发购买欲望的视觉场景，是“店铺空间的导演”。

　　最终，他相中了一个名叫周敏的年轻女孩。

　　她是省城美术学院视觉传达专业的毕业生，对色彩和构图有天然的敏感，虽然缺乏服装行业经验，但想法天马行空，充满创造力。