从破产小作坊，到时尚帝国 第20节

　　许多看中的正是她的专业背景和可塑性，决定将她招致麾下，亲自带教，让她负责四家新店的初始陈列方案设计和老店的陈列升级指导。

　　人员初步到位，许多心中稍定。

　　他立刻召集了四位新店长以及张林、周敏，开了第一次扩张计划协调会。

　　会上，他明确了各自职责和近期目标：张林总协调，负责资源调配和监督进度；四位店长分别跟进各自门店的装修、人员招聘与培训；周敏开始着手设计四家新店的统一且各有特色的陈列方案。

　　“记住，”许多环视众人，目光锐利，

　　“我们开的不是四家孤零零的店，而是一个网络。

　　江宁的三家店要形成掎角之势，覆盖不同商圈；杭州店是我们的前哨站，只许成功，不许失败！

　　从店招的设计、灯光的角度、货架的摆放，到店员的一句欢迎语，都必须体现雪泥的标准和品质！”

　　接下来的日子，整个团队像上了发条一样连轴转。

　　许多几乎成了“空中飞人”，奔波于江宁的几个新选址点和杭州之间。

　　他否决了一个租金过高但人流嘈杂的铺面，也放弃了一个位置稍偏但面积巨大的仓库式空间，最终在江宁敲定了三个位置：

　　一个在新兴的开发区商业街，瞄准年轻白领；

　　一个在老城中心，与一些传统金店、钟表店为邻，提升品牌档次；

　　还有一个在大学城附近，主打青春活力风格。

　　杭州的店铺，则在苏晓的极力推荐和许多的实地考察后，定在了初露繁华端倪的湖滨路步行街区域，一个临街的、面积约一百二十平米的铺位。

　　虽然租金不菲，但视野开阔，潜力巨大。

　　选址确定，装修队立刻进场。

　　许多对装修的要求近乎苛刻。

　　他要求门店采用统一的“雪泥白”和“鸿爪灰”作为主色调，搭配原木元素和暖色调灯光，营造明亮、温馨、有质感的购物空间。

　　所有的Logo标识、字体大小、间距都严格按图施工，不容丝毫偏差。

　　与此同时，新招聘的销售员在张林和各店长的带领下，开始了密集的培训。

　　从产品知识、面料特性，到搭配技巧、服务流程，甚至站姿、微笑、话术，都进行了标准化训练。

　　许多偶尔会去“旁听”，亲自示范如何向顾客推荐那件158元的小西装，如何巧妙地将马甲和飘带衬衫搭配出彩。

　　周敏则带着她的草图本和色卡，穿梭于还在敲敲打打的工地之间，测量尺寸，构想陈列区域。

　　她根据许多提出的主题，设计了不同的陈列方案：开发区店突出干练通勤，老城中心店强调优雅知性，大学城店展现混搭活力，杭州店则融合江南韵致与现代时尚。

　　时间在紧张的筹备中飞逝，汗水浇灌着希望的种子。

　　转眼间，八月流火步入尾声，日历翻到了九月。

　　一九九九年九月一日，星期三，恰逢全国中小学开学日。

　　秋高气爽，阳光明媚，是一个难得的好天气。

　　江宁城的三处地点，以及百里之外的杭州湖滨路，同时覆盖着红色绸布的巨大招牌，在晨光中静静等待。

　　旗舰店的老员工们被分派到各家新店支援，公司的管理层则分头行动，坐镇各处。

　　上午九点十八分，吉时已到。

　　在热闹的鞭炮声（九十年代末，开业放鞭炮仍很普遍）和围观人群的掌声中，四处覆盖着的红绸被同时扯下！

　　雪泥两个醒目的艺术字，连同那只标志性的飞鸿爪印，在阳光下熠熠生辉，正式亮相于江宁的三个新商圈和杭州的湖滨路。

　　崭新的玻璃门被推开，明亮温馨的灯光倾泻而出，精心陈列的秋季新品散发着诱人的魅力。

　　训练有素的店员们身着统一的雪泥工服（正是许多设计的修身马甲搭配白衬衫），面带微笑，齐声迎客：“欢迎光临雪泥！”

　　而此时，早已被前期宣传吸引而来的顾客们，如同潮水般涌入店内。

　　“这件小西装有M码吗？”

　　“这裤子搭配那件飘带衬衫好看吗？”

　　“开业折扣是真的吗？满三百还能再减？”

　　询问声、试衣间的开关声、收银机的提示音……交织成一首动听的商业交响曲。

　　至此，雪泥在江宁拥有了四家门店，如同四颗棋子，落在了这座城市商业版图的关键节点上，隐隐形成了一股不容小觑的气势。

　　而从这一天起，印着飞鸿爪印的服装袋，也开始出现在杭州西湖畔的街头巷尾。

　　雪泥的扩张之路，开始了。

第23章 江宁第一！

　　四店同开的盛大场面，如同在江宁和杭州两地同时投下了几枚深水炸弹，激起的涟漪远超许多最初的想象。

　　“雪泥”这块招牌，以前或许只是城隍庙口一处时髦的风景，如今却真正成了街头巷尾热议的话题。

　　店铺开起来，仅仅是第一步。

　　后续的运营、供应链、资金流，如同精密仪器的齿轮，必须严丝合缝地咬合运转。

　　众所周知，扩张期的管理难度是指数级上升的。

　　他几乎是以店为家，不是在巡店，就是在去巡店的路上，或者是在工厂与王叔、程琳一起盯着产能和质量。

　　正如许多所预料，也是他所期盼的那样，五家门店（包括最初的旗舰店）同时发力，产生的销售合力是惊人的。

　　生产线必须加足马力，工人们轮班倒，缝纫机的“哒哒”声从清晨响到深夜，仿佛永不停歇的交响乐。

　　以前，一家旗舰店时，日销千件已是值得开香槟庆祝的佳绩。

　　如今，五家门店分布在不同商圈，覆盖了不同消费群体，日销售量轻松突破六七千件大关，并且还在稳步攀升。

　　这数字背后，是实实在在的销售额。

　　雪泥的定价策略清晰，主打产品价格带集中在100-200元之间，这在九十年代末的江宁市，属于比较贵的档次，但完全对得起其设计和品质。

　　简单一算，日均销售额稳稳地踏入了50万元的门槛，在促销或周末时段，甚至能冲击60万、偶尔摸高到70万！

　　每天打烊后，各店的销售数据通过电话汇总到许多这里。

　　看着报表上那一个个不断跳涨的数字，许多在欣慰之余，也感到肩上的压力沉甸甸的。

　　这在1998年的江宁市，是一个足以让任何传统商业大佬瞠目结舌的数字。

　　这意味着“雪泥”这个诞生不过数月的品牌，每天吸纳的现金流水，已经超过了许多经营多年的中小型工厂。

　　更让许多和整个团队振奋的是，在一个秋高气爽的下午，张林拿着最新的统计报表，几乎是冲进了许多的办公室，声音因激动而有些沙哑：

　　“许总！破了！总销量突破十三万件了！”

　　十三万件！

　　这个数字像一道闪电，劈开了办公室内略显疲惫的空气。

　　许多接过报表，手指轻轻拂过那个用红色墨水格外标注的数字，内心波澜起伏。

　　十三万件衣服，这意味着，在拥有约六百万人口的江宁市（含下辖县区），粗略估算，每100个人中，就有超过两个人购买过“雪泥”的衣服！

　　当然，这个算法是粗糙的。

　　购买力主要集中在市区，而且很多忠实顾客，一人购入五六件、七八件的情况比比皆是。

　　雪泥凭借其独特的设计、过硬的质量和日渐提升的服务，积累了相当一批回头客。

　　但无论如何计算，这个数字都清晰地指向一个事实：“雪泥”的上升势头极其凶猛，其热度和市场增量，在江宁本地的服装品牌中，已然是独占鳌头，成为一股谁也无法忽视的新锐力量。

　　或许放在全国范围内，与那些早已成名、盘踞各大商场的大牌相比，十三万件的销量还不算什么。

　　但在江宁这一亩三分地上，“雪泥现象”已经成型。

　　印着那只飞鸿爪印的服装袋，出现在公交车上，出现在写字楼里，出现在大学校园，甚至出现在公园相亲角的年轻人身上，成为一种隐约的时尚标识。

　　树大招风，名高引谤。

　　这股无法忽视的力量，很快引起了本地媒体的注意。

　　江宁电视台，财经新闻栏目组办公室。

　　主管董小军三十多岁，戴着金丝眼镜，有些谢顶，正翻看着近期的商业动态简报。

　　“雪泥”这个名字出现的频率越来越高。

　　他摸了摸下巴，对旁边一个正在整理资料、身影窈窕的年轻女孩说道：

　　“小柳啊，有个任务交给你。”

　　女孩闻声抬起头，露出一张青春逼人、明艳不可方物的脸。

　　她叫柳颜，今年才十九岁，还是大学在校生，但家境普通，懂事极早，渴望独立，便利用课余时间到处投简历找实习。

　　她热爱荧幕，梦想成为一名主持人，但年纪小没经验，这才屡屡碰壁。

　　好不容易，江宁电视台给了她一个实习助理的机会，说白了就是打杂，但她依然甘之如饴。

　　这会听到主管叫自己，柳颜当即回应。

　　“董老师，您说！”她立即放下手中的东西，站直身体，一双大眼睛闪烁着认真和期待的光芒。

　　她声音清亮，带着少女特有的柔软，但又努力表现出专业。

　　董小军推了推眼镜，将一份关于“雪泥”销量破十三万件的简单简报递给她：

　　“这个‘雪泥’服饰，最近风头很劲啊。四店同开，销量听说很恐怖。

　　你去找找这个牌子，做个简单的采访报道，算是给本地商业做个动态新闻。题材不大，但你刚来，练练手。”

　　他顿了顿，看着柳颜那张过分漂亮、甚至显得有些“妖娆”的脸蛋，心里嘀咕着“这长相当财经主持是不是太扎眼了点”，但嘴上还是鼓励道：“好好干，挖点东西出来，别就报个流水账。”

　　柳颜接过简报，只看了一眼，心就砰砰跳起来。

　　不怕有工作，就怕没活干！

　　实习生最怕的就是被晾在一边，到期滚蛋。

　　现在居然有一个独立外出采访的机会，哪怕只是一个小品牌，也足以让她兴奋不已。

　　“谢谢董老师！我一定完成任务！保证深入采访，做出亮点！”柳颜挺起胸膛，语气坚定，那认真的劲儿，配上她艳丽的面容，形成一种奇特的吸引力。

　　董小军满意地点点头，谁说胸大无脑？这小女生就挺机灵，有股子冲劲。

　　“行了，去吧，注意安全，采访设备去找老王领。”