从破产小作坊，到时尚帝国 第228节

　　“我听说雪泥这次可厉害了，打败了那么多家企业，逆市收购。”

　　“真的假的啊？”

　　“肯定是真的，网上都传疯了，说雪泥老板才二十多岁，特别帅，特别有魄力。”

　　“哇，那更要买了！支持帅哥老板！”

　　女孩们叽叽喳喳了一阵，最终决定一人买了一件。

　　这样的场景，从BJ到上海，从广州到成都，从一线城市到二三线城市，只要有雪泥店的地方，都在发生。

　　而同一时刻，

　　张林坐在总部办公室里，电话一个接一个。

　　“张总，BJ店报告，上午三小时，销售额已经突破五万！”

　　“张总，上海店报告，库存告急，灯芯绒外套S码、M码快卖完了！”

　　“张总，广州店报告，顾客反响热烈，要求补货！”

　　“张总，成都店报告……”

　　好消息一个接一个，张林笑得合不拢嘴，但他还得保持冷静。

　　“通知各店，做好销售统计，及时反馈库存情况。缺货的款，立即上报，总部协调调货。”

　　“另外，注意收集顾客反馈，哪些款受欢迎，哪些款需要改进，都要记录下来。”

　　“还有，服务一定要做好。雪泥不只是卖衣服，更是卖品牌、卖服务。”

　　挂了电话，张林张林也等不及了，直接就要去找许多汇报。

　　很快来到董事长办公室，许多见他这样子就知道应该有好事，于是也顺着问：“老张，好消息？”

　　张林点点头，激动地说：“许总，何止啊！总之客户很喜欢，很多店上午就卖断货了！”

　　许多笑了，但还算冷静：“意料之中，不过别高兴太早，赶紧安排补货，生产线那边，让程琳加班加点。”

　　“已经说了！”张林激动说，“第一批十万件，估计撑不了三天，第二批什么时候能出？”

　　许多算了算：“第二批十五万件，已经投产，十天左右能完成。”

　　“好啊！”张林握紧拳头，一脸激动道：

　　“老板，你容我我说句大话！

　　这个冬天，我们要让雪泥的冬装，卖遍全中国！”

第202章 春熙路的一天，销售奇迹的诞生～（求订阅求月票）

　　成都，春熙路。

　　清晨七点半，天刚蒙蒙亮。

　　21岁的杨欢就已经站在店门口，手里攥着工牌，颇为紧张。

　　她特地穿上雪泥的黑色工装，这是昨天才领到的。

　　工装是黑色连衣裙，裁剪得体，刚刚过膝盖，留出一小截小腿，腰间还有同色系的腰带，这样可以显得腰身纤细。

　　袖子是七分袖款式，刚好露出一小截白皙的手臂，领口处别着雪花形状的胸针，上面还有她的工号。

　　“别紧张。”店长刘姐走过来，拍了拍她的肩，笑着道：“第一天都这样，跟着我们做就好。”

　　杨欢点点头，心里的紧张不由得松了一点。

　　她初中毕业就出来打工了，成都、绵阳、达州、自贡这些城市都呆过，到现在已经有五年工作经验。

　　这几年她卖过衣服，站过柜台，当过餐馆服务员。去年在荷花池批发市场帮人看摊，一个月挣四百块，包吃住。

　　虽然文化程度不算高，但她意识到这样下去可不行，于是一边在成都打拼，一边也在找机会。

　　今年九月，听说雪泥招人，要求初中以上学历，年龄18-25岁，包培训。

　　她抱着试一试的心态去了，没想到真面试上了。

　　半个月的培训，学产品知识，学服务礼仪，学销售技巧，还要学简单的财务知识。

　　结业考试，她考了第三名，被分到春熙路旗舰店——这是成都最大、业绩最好的雪泥店。

　　“咱们店是标杆店，”培训老师当时说，“能分到那里，说明你们优秀。但也意味着压力大，要求高。”

　　杨欢不怕压力。

　　她从小在农村长大，插秧割稻，什么苦没吃过？

　　只要能挣钱，能留在成都，她吃什么苦都愿意。

　　大约八点左右店员们到齐了。

　　加上杨欢，一共八个人：店长刘姐，副店长小王，五个老销售，和她这个新人。

　　“开早会。”刘姐拍拍手。

　　大家围成一圈，刘姐随即开始讲话：

　　“今天是冬装上市第二天，昨天的情况大家都看到了，很火爆。

　　今天估计也不会差，所以咱们一定要打起精神来。

　　今天的任务是：第一，服务好每一位顾客；第二，把握销售机会，但不要强推；第三，注意收集顾客反馈，哪些款好卖，哪些问题多，下班前汇总给我。”

　　说完这些，刘姐转过身看着杨欢，笑着吩咐道：“小杨第一天上班，多看多听多学，做好辅助工作。”

　　“明白。”杨欢用力点头。

　　“好，各就各位。检查货架，补充货品，整理陈列。八点半准时开门。”

　　店员们散开，忙碌起来。

　　杨欢跟着刘姐，从门口的海报架开始检查。

　　“海报要干净，不能有污渍。摆放要正，不能歪。”刘姐一边说一边示范，“咱们是雪泥在成都的脸面，每一个细节都要做好。”

　　接着是橱窗陈列。

　　模特身上的衣服要熨烫平整，整体的搭配也要美观适宜。

　　除此之外，灯光也要调整和，尽量柔和好看。

　　“比如这件灯芯绒外套，”刘姐指着中间模特身上的衣服，这才解释道：“这是我们今年的主打款，永昌厂的面料，质感好颜色正。如果顾客来问，你要能说出来它的特点：绒面饱满，手感柔软，保暖但不臃肿。”

　　杨欢认真记着，不时点点头。

　　之后两人来到货架。

　　门店内，冬装系列按照品类已经分好了区：

　　比如外套区、上衣区、裙装区、裤装区。

　　每个区又按颜色、尺码排列，从浅到深，从小到大分别做了标记。

　　“你要记住记住货品位置，”刘姐不断叮嘱说，“顾客问什么，你要第一时间找到。找不到就说明你不专业。”

　　杨欢看着琳琅满目的衣服，心里有点慌。这么多款式，自己怎么记得住？

　　“别急，”刘姐看出她的紧张，笑着解释说：“大家刚开始都这样，我教你个办法：每天记十个款，记它的特点、价格、库存位置。一周下来，基本就熟了。”

　　“谢谢店长，这可真是个好办法。”杨欢点头。

　　八点二十五分，门店内一切准备就绪。

　　此时杨欢站到门口，透过玻璃门往外看，发现外面已经有人在等了。

　　七八个女孩，看样子是大学生，叽叽喳喳正说着什么。

　　还有一个三十多岁的女士，提着公文包，不时看表。

　　“这些人，”刘姐先是察言观色，随即在她耳边轻声说，“是真正的顾客，她们愿意提前来等，说明对我们的产品有期待。开门后，要热情但不过分，给她们空间，但也要及时提供帮助，遇到比较清冷的客户，远远看着就好。”

　　“好的店长。”

　　杨欢点头，手心又开始出汗。

　　八点半整。

　　“开门。”刘姐说。

　　副店长小王拉开玻璃门，微笑着说：“欢迎光临雪泥，冬装全新上市。”

　　顾客们涌进来，人虽然不多，但是在这时候涌进来，足见是雪泥的粉丝。

　　没有拥挤，没有推搡，但脚步都很快。

　　杨欢站在门口，看着这一幕，有点懵。

　　她在荷花池卖过衣服，也在小服装店干过。

　　通常顾客进门，要先逛一圈，摸摸面料，看看标价，问东问西，最后还不一定买。

　　往往这时候，自己还要贴着笑脸上去服务，有些客户最过分，试穿了一圈，发现哪哪也不合适，甩手就走了。

　　这是干销售的无奈，也是她最不愿意回想的记忆，好多人直接把她当丫鬟了。我

　　可眼前这些人，完全不是这样。

　　一个短发女孩直奔外套区，拿起一件灯芯绒小外套，看了看吊牌，摸了摸面料，转身问：“有M码吗？”

　　旁边的销售小李赶紧说：“有，我给您拿。”

　　女孩接过衣服，在身上比了比，直接说：“包起来。”

　　“不试试吗？”小李问。

　　“不用，我信雪泥的版型。”女孩说着，已经走向收银台。

　　另一个戴眼镜的女士，在仿毛呢大衣前停留片刻，取下衣架，对旁边的销售说：“这件，L码，直接开票。”

　　“好的，请稍等。”

　　杨欢瞪大眼睛。

　　不讲价？

　　不试穿？

　　看好了就直接买？