从破产小作坊，到时尚帝国 第229节

　　这是什么神仙顾客？

　　哪有这样的，这样的顾客也太好了吧？

　　“别愣着，”刘姐轻轻推了她一下，“去帮忙。看见那个穿红衣服的阿姨了吗？她在羽绒服区转了两圈了，可能拿不定主意，你去问问。”

　　杨欢深吸一口气，走过去。

　　“阿姨您好，需要帮忙吗？”

　　红衣阿姨转过头，五十多岁，面容和善：“姑娘，我想给我女儿买件羽绒服。她在BJ读书，冬天冷。你们这羽绒服，保暖吗？”

　　杨欢想起培训内容，流利地回答：“阿姨，我们这款羽绒服充绒量220克，90%白鸭绒，蓬松度650。面料是防钻绒的，保暖性好，而且轻便不臃肿，一般能扛零下20度。您女儿多高多重？我帮您推荐尺码。”

　　阿姨说了身高体重，杨欢推荐了L码。

　　“价格有点贵啊，”阿姨看着398元的标价，“能便宜点吗？”

　　杨欢按照培训的话术说：“阿姨，我们雪泥是统一定价，全国都一样的。不过您看，这羽绒服的充绒量、面料、做工，都值这个价。而且我们面料是自己工厂生产的，成本控制得好，定价已经很实在了。”

　　阿姨摸了摸面料，又捏了捏羽绒的厚度，点点头：“也是，摸起来确实不错。行，就这件吧。”

　　“好的，我给您开票。”

　　杨欢拿着票据走向收银台，心里还在震惊，

　　这就成了？

　　398元，不讲价？

　　要知道1999年可不是什么物质丰盛的年代，398可能就是一个人一个月的工资，这些客户拿来买衣服连眼睛都不眨一下的。

　　杨欢做了这么多年销售，这回算是开了眼界。

　　开完票，包装好，送走阿姨，杨欢回到刘姐身边。

　　“刘姐，”她忍不住问，“这些顾客……怎么都不讲价啊？我以前卖衣服，十个人有九个要讲价，不讲价的反而是少数。”

　　刘姐笑了：“培训的时候你没认真听吧？”

　　杨欢脸一红：“我……我听了，但没想到真这样。”

　　“来，我告诉你为什么。”刘姐拿起一件羽绒服，耐心解释说：

　　“你看这件，充绒量220克，90%白鸭绒。你知道光羽绒成本多少吗？”

　　杨欢摇摇头，这涉及到原材料的事她还真不懂。

　　“要一百多，”刘姐继续说，“除了白鸭绒之外，还有面料成本，这个也要五十多，还有做工、辅料、运输、店租、人工……加起来，成本超过二百五。我们定价三百九十八，利润空间其实不大。”

　　她顿了顿，继续说：“当然，这些顾客也不傻，他们大多也是看过很多衣服的人了，一件衣服到底行不行，上手摸一摸穿一穿，还是不难感觉的。”

　　杨欢恍然大悟：“原来是这样。”

　　“还有，”刘姐补充，“雪泥这几年口碑做起来了。质量好，设计时尚，价格合理。老顾客都知道，所以她们信任我们，不需要讲价，不需要反复试穿。看中了，直接买。”

　　杨欢点点头，心里对那个从未谋面的老板，生出一股敬佩。

　　能把品牌做到这个程度，真厉害。

　　上午十点，店里迎来第一波客流高峰。

　　二十多个顾客同时在店里挑选，八个店员忙得脚不沾地。

　　杨欢跟着刘姐，学习怎么给顾客搭配，怎么介绍产品，怎么处理尺码不合适的问题。

　　她发现，雪泥的销售方式和别处不一样。

　　不硬推，不夸大，不贬低竞争对手。

　　就是真诚地介绍产品，根据顾客的需求推荐合适的款。

　　“这件灯芯绒外套配这条牛仔裤，很显腿长。”

　　“您肤色白，穿这个焦糖色特别好看。”

　　“如果觉得冷，里面可以搭我们这款高领毛衣，保暖又时尚。”

　　顾客听得进去，买得也痛快。

　　十点半，稍微空闲一点。

　　几个店员凑在收银台旁边，喝口水，喘口气。

　　“今天上午估计能破五万。”副店长小王看着销售单，“照这个势头，全天十万没问题。”

　　“十万？”一个老销售惊呼，“咱们店纪录是单日八万，那还是国庆促销的时候。”

　　“冬装上市，不一样。”刘姐说，“而且今年雪泥口碑更好了，好多顾客是冲着支持国货来的。”

　　杨欢在旁边听着，心里算账：十万销售额，按平均提成2%算，就是两千块。八个人分，每人二百五。一天二百五，一个月三十天，就是七千五！

　　天啊，她在荷花池一个月才四百！

　　这都算什么事呀！

　　虽然她知道不可能天天这么火爆，但就算只有一半，也有三千多。

　　加上底薪六百，一个月四千块，在成都绝对算高收入了。

　　要知道，这会成都绝大多数地方房价还不到一千啊！

　　“对了，”一个叫小美的销售忽然说，“你们听说没？许总好像要去美国谈合作。”

　　“真的假的？”

　　“听营销中心的人说的，说雪泥要在纽约开店。”

　　“哇，那咱们是不是有机会去美国工作？”

　　提到老板，大家的话匣子打开了。

　　尽管众人压根没见过许多，但是架不住道听途说的实在太多，各种猜想也五花八门的。

　　但不管怎么说，提到这位老板，女销售们还真有说不完的话。

　　“许总多大了？有二十五吗？”

　　“应该有了吧，听说创业好几年了。”

　　“我听说许总特别帅，是不是真的？”

　　“真的！我有同学在江宁总部上班，说许总一米八几，长得像电影明星。”

　　“不止帅，还有本事。二十多岁，把雪泥做到这么大，收购七家纺织厂，上《人民日报》……”

　　“我听说许总女朋友是外国人？”

　　“不是吧？我听说是BJ的高干子弟。”

　　“你们都错了，我听说是大学同学，也是做服装设计的。”

　　大家七嘴八舌，又是胡诌一通，杨欢听得入神。她对那个神秘的许总，充满了好奇。

　　“小美姐，”她忍不住问，“你刚才说去美国工作，是真的吗？”

　　小美点头：“当然真的。咱们公司不是有外语培训吗？英语、日语都可以学。学得好，通过考核，就能申请去海外店工作。工资翻倍，还有住房补贴。”

　　“我有个老乡，之前在南京店，英语学得好，去年被派去日本东京店了。”

　　另一个销售接着说，“现在一个月工资合人民币一万多，住公司提供的公寓，可羡慕死我了。”

　　杨欢眼睛亮了。

　　一万多？在日本？

　　她初中毕业，没上过高中，更别说大学。

　　但她脑子不笨，学东西快，如果真有机会……

　　“想学？”刘姐看出她的心思，“公司每周二、四晚上有英语培训班，免费。就在楼上会议室，请的是川大的老师。你想去，我给你报名。”

　　“想！”杨欢毫不犹豫，“我想学！”

　　“好，回头我给你报上。”刘姐笑笑，“不过别光想着出国。先把眼前的工作做好，把销售技巧练熟，把产品知识吃透。机会是给有准备的人的。”

　　“嗯！”杨欢用力点头。

第203章 加班，加班，我们都超爱加班的！（求订阅求月票）

　　到上午十一点的时候，杨欢经历了人生中最震撼的一幕。

　　一个三十来岁的男人走进店里，二话不说直奔羽绒服区。

　　他看起来像是做生意的，打扮讲究，还夹着钱包。

　　“你们这羽绒服，最好的哪款？”他问。

　　杨欢赶紧走过去：“先生您好，这款长款羽绒服是我们今年的新款，充绒量280克，95%白鹅绒，防风防水面料，今年的售价是628。”

　　男士摸了摸面料，又看了看做工，随即毫不犹豫道：：“拿十件。”

　　“啊？”杨欢愣住了，惊讶问道：“十……十件？”

　　“对，十件。L码五件，XL码五件，送客户。”男士说着，已经从包里掏出一沓现金，“能开发票吧？”

　　“能……能！”杨欢反应过来，赶紧叫刘姐。

　　刘姐过来，确认了订单，开了票。

　　十件羽绒服，打包好，装了三个大袋子。

　　男士付了6280元现金，拎着袋子走了。

　　整个过程，不到十分钟。

　　杨欢拿着销售单，手在抖。

　　6280元！十分钟！

　　她在荷花池，一个月都卖不了这么多！

　　“习惯就好。”刘姐拍拍她，“雪泥的客户，很多是企业主、白领、知识分子。他们认可品牌，信任质量，买起来很爽快。”

　　杨欢点点头，心里的震撼还没平复。

　　她走到收银台，看今天的销售统计。

　　截止上午十一点，已经卖了87件衣服，销售额43260元。