从破产小作坊，到时尚帝国 第230节

　　其中羽绒服最多，38件；灯芯绒外套25件；仿毛呢大衣18件；其他6件。

　　平均客单价497元。

　　“照这个速度，”小王在算，“今天全天突破十万很轻松，说不定能到十五万。”

　　十五万！

　　杨欢在心里算：提成2%，就是三千。八个人分，每人三百七十五。一天！

　　她以前在荷花池，一个月才挣四百啊！

　　中午轮班吃饭，杨欢在员工休息室，捧着饭盒，食不知味。

　　脑子里全是数字：十万，十五万，三百七十五……

　　“别光顾着算钱，”刘姐坐在她对面，“想想培训的时候老师怎么跟你讲的。”

　　杨欢抬起头，刘姐则化身培训讲师，继续说道：

　　“第一，产品好。面料是我们自己的工厂生产的，质量有保证；设计时尚，符合年轻人的审美；做工精细，细节到位。”

　　刘姐掰着手指，“第二，品牌好。雪泥这几年口碑做起来了，上了《人民日报》，大家都知道这是个好企业。

　　第三，服务好，我们不坑人，不骗人，真心实意为顾客着想。”

　　这些才是根本，钱是结果，不是原因。你把根本做好了，钱自然就来了。”

　　杨欢若有所思，心里感触可不是一般大。

　　是啊，如果产品不好，品牌不行，服务差劲，顾客凭什么买单？

　　凭什么不讲价？

　　凭什么一次买十件？

　　这是要积累多久的信任才有这样的客户？

　　“我懂了，刘姐。”杨欢认真地说，“我会好好学，把根本做好。”

　　“这就对了。”刘姐笑了，“快吃吧，下午还有硬仗。”

　　下午，客流更大了。

　　春熙路是成都最繁华的商业街，周末人流量巨大。

　　雪泥旗舰店的位置又好，临街大橱窗，装修时尚，很吸引眼球。

　　到下午三点，销售额已经突破八万。

　　到下午五点，突破十二万。

　　晚上八点关门时，门店销售额最终数字定格在：153，820元。

　　153件衣服，平均客单价超过1000元——因为有那个一次性买十件羽绒服的大客户。

　　这一天下来，店员们累得够呛，但脸上都带着笑。

　　“破纪录了！”小王兴奋地说，“单日十五万！咱们店创纪录了！！”

　　“提成算出来没？”有人问。

　　“算了，”刘姐拿着计算器，啪啪按个不停：“按2%提成，是3076元。八个人分，每人384.5元，加上底薪，差不多能有四百的样子。”

　　“哇！”

　　大家欢呼起来。

　　杨欢也跟着笑，但心里更多的是震撼。

　　一天384.5元的话，一个月如果都是这样，就是一万多。

　　当然她知道不可能天天如此，但就算只有一半，也有五千。

　　在1998年的成都，月入五千是什么概念？

　　她的父母在老家种地，一年收入不过三四千。

　　她初中同学在工厂打工，一个月八百算是高工资。

　　而她，一个初中毕业的农村女孩，在雪泥卖衣服，一天就能挣三百多。

　　这不是奇迹是什么？

　　“收拾收拾，下班了。”刘姐拍拍手，对众人道：“明天继续，我们冬装刚上市，这股势头还能持续一阵。”

　　店员们开始整理货架，清点库存，有些则已经开始换衣服，叽叽喳喳的。

　　杨欢负责外套区。她发现灯芯绒外套S码、M码已经卖空了，羽绒服L码、XL码也剩得不多了。

　　“刘姐，好多款都缺码了。”

　　闻言刘姐过来看了看，随即拿出本子记下：“明天一早给总部报补货需求。看来第二批货要抓紧了。”

　　关灯，锁门。

　　几人走出店外，已经接近晚上十点，春熙路没什么人，但热闹气息还没完全散去。

　　杨欢回头看了一眼雪泥的招牌——白色的雪花logo在夜色中发光。

　　..................

　　同样的情况发生在全国各地。

　　雪泥冬装上市的第一周，销售数据像坐了火箭一样往上窜。

　　成都春熙路店单日十五万，不是个例。

　　北京王府井店，单日十八万。

　　上海南京路店，单日二十一万。

　　广州天河城店，单日十六万。

　　深圳华强北店，单日十四万……

　　全国六百多家门店，平均单日销售额超过五万。一周下来，总销售额突破两个亿。

　　这意味着什么？

　　意味着第一批十万件冬装，三天就卖光了。

　　意味着雪泥账上，又多了一大笔现金流。

　　意味着那些等着看笑话的人，脸都被打肿了。

　　张林坐在营销中心办公室里，电话从早响到晚。

　　“张总，武汉店告急，灯芯绒外套全码断货！”

　　“张总，西安店请求补货，羽绒服一件不剩！”

　　“张总，杭州店顾客排队预定，说下一批货到了第一时间通知他们！”

　　“张总，长沙店……”

　　他一边接电话，一边在笔记本上记：武汉缺200件，西安缺150件，杭州缺300件……

　　记了半页纸，他停下来，叹了口气。

　　现在来看，缺货反倒是是幸福的烦恼，但也真的是烦恼。

　　“许总，”他打电话给许多，“第一批货全卖完了。各店补货需求汇总过来，至少还需要八万件。”

　　许多在电话那头沉默片刻：“第二批货十五万件，明天开始发货。但生产那边，产能到极限了。”

　　“还能不能再扩？”

　　“短期很难。”许多说，“设备就那么多，工人就那么多，二十四小时三班倒，已经是极限了。”

　　张林皱眉：“那怎么办？顾客等着呢。”

　　“先发第二批货，”许多说，“同时通知各店，接受预定。交定金，货到了优先供应。”

　　“定金？咱们以前没这个规矩啊。”

　　“规矩是人定的。”许多说，“市场需求这么旺盛，不抓住可惜了。但也不能让顾客白等，交定金是个办法。定金不用多，一百块就行，货到了抵货款。”

　　“好，我马上通知。”

　　挂了电话，张林立即起草通知，传真到全国各店。

　　很快，反馈来了。

　　上海南京路店：第一天接受预定，收了三百个定金。

　　北京王府井店：两百八十个。

　　广州天河城店：两百五十个。

　　成都春熙路店：两百个……

　　短短三天，全国收了超过两万个定金。

　　这意味着，第二批货还没到店，就已经被预定了一半。

　　“真是，都疯了么！”张林看着数据，喃喃自语道。

　　................

　　江宁，雪泥总部工厂。

　　程琳站在生产车间门口，看着里面忙碌的景象。

　　十五条生产线，全部满负荷运转。

　　机器轰鸣声震耳欲聋，工人们埋头苦干，连抬头的时间都没有。

　　“程总，”生产主管小李跑过来，满头大汗，“女装车间今天产出14200件，比昨天多了两百件。”

　　程琳接过报表，看了一眼：“还能再多吗？”

　　小李苦笑：“程总，真的到极限了。咱们现在是二十四小时三班倒，人停机不停。工人们加班加点，很多人体力都跟不上了。再逼要出事的。”

　　程琳点点头，她也知道的。

　　她每天在车间转，看到工人们眼里的血丝，看到他们吃饭时狼吞虎咽的样子，看到他们换班时走路都晃。

　　都是肉体凡胎，谁也不是铁打的。