从破产小作坊，到时尚帝国 第40节

　　...........

　　在新厂区紧锣密鼓建设的同时，原有的生产线并未有丝毫停歇。

　　毕竟市场不等人，必须“两条腿走路”。

　　王叔坐镇老厂，负责雪泥传统强项——女装冬装的生产。

　　他经验老到，调度有力，确保面料供应，优化生产流程，在现有条件下尽可能挖掘产能，保证各地门店的冬装供应，维持雪泥基本盘的稳定。

　　程琳则全身心扑在【云想】内衣的生产线上。

　　新招的女工在她的严格培训和“老师傅”传帮带下，技能迅速提升。

　　两班倒的制度虽然辛苦，但在程琳人性化的管理和颇具吸引力的绩效奖金激励下，工人们干劲十足。

　　那密集而富有节奏的缝纫机声，如同雪泥跳动不息的脉搏，将一套套精美的“青花语”、“蝶恋花”、“墨韵”、“洛可可之梦”源源不断地生产出来。

　　之后装上货车，发往全国各地，换回宝贵的现金流和与日俱增的品牌声誉。

　　晚上，华灯初上。

　　王叔拿着一摞摞账本走过来，心情相当不错，他看了又看，翻了又翻，最后对许多道，

　　“许总，我查过最近半个月的账了，我们每天的销售额基本都能稳定在100万以上，周末的时候甚至能达到100，甚至120万！”

　　尽管王叔等人的胃口在许多的熏陶下越来越大，可是看着眼前的数字还是吓了一跳。

　　一天一百多万，那一年下来岂不是好几个亿！

　　这对于王叔这种干了一辈子小厂的人来说，无异于天文数字。

　　当然，程琳和李燕也好不到哪里去，她们只想跟着许多埋头干，却不想一抬头，雪泥就已经如此强大了！

　　要知道，就算是雅戈尔彬彬这种全国知名品牌，一年的营收额也不过十五六个亿。

　　至于其他小品牌，一年能有两三个亿就不错了。

　　尽管业绩相当好，远远超出预期，但这会许多还是摇摇头，

　　“王叔，我知道这很好，但是对我来说，还不够。”

　　（感谢八尺高台、弦子菲送的月票，感谢大佬们的投票，新的一周开始了，加油~）

第49章 首富都是老裁缝（求追读求收藏）

　　果然，许多这么一说，整个办公室都安静下来。

　　王叔噎了一下，李燕和程琳也一脸惊愕，几人陷入一种奇异的寂静里。

　　三人都看向许多，错愕中带着疑惑，仿佛没听清一般。

　　“许总，难道你......还不满足？”

　　先开口的是李燕，她觉得这样已经很好了，已经没什么可要求的了。

　　她本就是大山里走出来的姑娘，心思相对单纯，对商业数字还停留在“能赚钱就行”的阶段。

　　一天销售额一百多万，一年下来就是好几个亿……

　　这在她看来，已经是如同神话传说般的财富，是祖坟冒青烟都不敢想的天文数字。

　　她张了张嘴，想说点什么，却发现自己喉咙发干，脑子里只有一片嗡嗡声。

　　程琳的感受则更为复杂。

　　她自己是开过厂的人，深知经营不易。

　　以前她的那个小服装厂，一年到头能有个百万的营收，已经能让她在同行面前挺直腰杆，觉得是烧了高香了。

　　如今雪泥这恐怖的销售额，是她过去想都不敢想的巅峰。

　　可眼前这个年轻得过分的老闆，在听到如此辉煌的战绩后，非但没有狂喜，反而轻描淡写地摇了摇头，说“还不够”？

　　这完全超出了她的认知范畴，让她一时间CPU都快干烧了，只能愣愣地看着许多，等待他的下文。

　　许多将王叔、程琳、李燕三人脸上那清晰无比的“懵逼”神情尽收眼底。

　　他理解他们的反应，在这个年代，日销百万，年售数亿，对于任何一个民营企业来说，都已经是足以傲视同侪的辉煌成就。

　　但作为穿过来的人，他看到的，是远比此刻广阔得多的星辰大海。

　　他走到办公室墙上那张简陋的中国地图前，笑着对几人道，

　　“我知道你们觉得现在的成绩已经很好了。

　　但是，我们要看清楚一个基本事实，那就是中国的服装市场，非常大，大到超乎我们绝大多数人的想象。”

　　“我们国家有将近十三亿人口，就算除去不适合我们寻的客户，这仍然是一个十分庞大的消费群体？

　　随着经济发展，老百姓的收入会越来越高，对于穿着打扮的需求，会从‘有衣服穿’变成‘穿好衣服’，再到‘穿出个性、穿出品味’。

　　这个市场的潜在规模，是万亿级别的！”

　　“但是，”许多话锋一转，手指点着地图，继续强调：

　　“为什么现在很多品牌的销售额看起来一般？甚至觉得市场饱和？

　　那是因为我们当下的整体发展还比较落后，时尚潮流、品牌意识在很多二三线城市、乡镇农村还远未普及，消费潜力没有被真正激发出来。

　　很多地方，流行的还是地摊货、山寨货，或者根本谈不上什么时尚。”

　　许多说了这么一番，三人都点点头，确实是这么个状况。

　　一个十三亿人口的国度，不可能就这么点销售额，即使这会大家收入都不高。

　　“而我们雪泥下一步的目标，就是要更加精准地布局，主动去挖掘、引导、满足这部分正在觉醒和即将觉醒的消费需求！

　　我们会用更好的设计和品质，在消费者心中牢牢树立起雪泥的品牌形象！

　　我们要让全中国的爱美女性，一想到买漂亮、有品质的衣服，第一个想到的就是我们雪泥！”

　　许多声音不大，但字句铿锵，王叔、程琳、李燕三人听得屏住了呼吸。

　　他们第一次听许多如此系统、如此高屋建瓴地讲述雪泥的战略和方向。

　　这些话语仿佛在他们面前打开了一扇新世界的大门，门后是波澜壮阔的商业图景。

　　他们没想到，自家这个年轻的老板，脑子里想的根本不是眼下这一城一池的得失，而是放眼全国的宏大格局，甚至是未来十年的行业变迁！

　　尽管几人都没说话，但许多也没停顿，

　　“这还只是第一步，依托雪泥这个主品牌深耕女装市场，但消费者的需求是多样化的。

　　所以，在未来，雪泥服饰将会衍生出更多的子品牌，形成一个品牌矩阵，分别向上和向下探索，尽可能吃下国内服装市场的不同细分份额！”

　　他走到白板前，拿起笔，一边写一边说：

　　“向上，我们要探索高端女装，甚至顶级定制，跟巴黎争，跟米兰争，跟伦敦和美国争，用极致的工艺和设计，满足那部分追求独一无二、彰显身份地位的客户需求。”

　　“居中，我们要平行发展，开辟男装系列！中国的男性消费者同样需要时尚、得体的服装，这块市场潜力巨大，我们不能缺席。”

　　“还有运动装！随着全民健身意识的提升，运动服饰将是下一个爆发点，我们要提前布局。”

　　“往下，我们还要将品牌下探，做男女老少都买得起，消费得起的大型服装连锁……”

　　“除此之外，配饰、鞋帽、箱包……甚至是未来有机会的话，珠宝、香水等领域，都可以在我们的规划版图之内！”

　　许多每说出一项，就在白板上画下一个分支。

　　很快，一个以“雪泥”为核心的、枝繁叶茂的“品牌树”初步呈现出来。

　　这幅图景，远远超出了一家服装厂的范畴，更像是一个未来时尚集团的雏形。

　　没错，就是时尚集团，像是路易威登、香奈儿这些就是这么搞的。

　　只不过相比之下，雪泥还是有些不同，它不是生来就高贵，也没什么贵族基因，反而需要众人一点点经营，再不断往上探。

　　有人说中国国力弱，文化不自信，也没什么霸权可言，98年代就是个小透明，国内企业永远做不成奢侈品。

　　对于这种观点，许多只想说，太年轻。

　　说这种话的人，大概既不了解服装，也不了解奢侈品。

　　扪心问一句：奢侈品真的是因为国家发达才出名的么？

　　路易威登被赶出家门的时候在干啥？

　　香奈儿被继父赶走的时候在干啥？

　　克里斯托巴尔流浪街头的时候都在干啥？

　　没错，他们都在要饭，这样的例子可就太多了。

　　所以说，奢侈品从来说的都是故事和梦想，是装比，是格调，是审美和营销.....

　　究其本质来说，这就跟摆摊和批发是一样的，只不过人家更会装而已。

　　你要有本事，你也可以一双草鞋卖10万。

　　至于国力，有那么一些因素，但真没有想的那么大，不然世界上最大的奢侈品集团应该在美国才对。

　　“所以，”许多放下笔，环视着已经被这一连串构想冲击得有些失神的三人，总结道，

　　“现在这点销售额，对于我们最终的目标而言，确实只是起点。

　　我们要做的，是成为能够定义中国时尚、代表中国设计的全球化品牌集团！”

　　办公室里陷入了长久的沉默。

　　王叔张大了嘴巴，看着白板上那一个个他完全不了解的陌生词汇。

　　“高端定制”、“轻奢男装”、“运动装”、“珠宝香水”……

　　他感觉自己几十年的人生经验在此刻完全不够用了。

　　他消化了半晌，才用一种带着震撼和难以置信的语气，颤声问道：

　　“许……许总……你……你这么搞，摊子铺得这么大……难不成……你想当首富？？”

　　此话一出，王叔也意识到好像过了，随即尴尬一笑。

　　1998年的中国，首富只有一个，那就是香港的李黄瓜。

　　但人家是炒地皮的，你开服装厂能跟人家炒地皮的比？

　　对于这会的国人来说，“首富”二字带着独特而神圣的光环，不是一般人敢想的。

　　绝大多数时候，也只敢在电视或者报纸上仰望一二。