从破产小作坊，到时尚帝国 第43节

　　众人见状也是无奈，显然都习惯了，算佐丹奴的老传统了。

　　吴惠喜大剌剌地在主位坐下，目光像探照灯一样扫过在场每一位下属，这才清了清嗓子，开门见山：

　　“都到齐了？行，那开会。”他将手里的几份报告复印件随意地往桌上一扔，“最近市场上，有个叫‘雪泥’的牌子冒出来了，风头很劲，你们……都听说了吧？”

　　他的话音落下，会议室里响起一阵轻微的附和声。

　　“听说了，吴总。”

　　“是做女装的那个吧？特别是她们的内衣，最近好像很火。”

　　“嗯，好像是在杭城那边起来的，扩张速度很快。”

　　众人的反应并不意外。

　　雪泥从夏天凭借“云想”系列一炮而红，到后来秋冬装跟进，再到近两个月门店疯狂扩张，这一连串的动作，早已在98年底相对闭塞的国内服装圈子里激起了不小的涟漪。

　　别说近在咫尺的佐丹奴了，就连同为港资品牌、盘踞华南的真维斯和班尼路，也都或多或少听到了风声。

　　只是后者地理位置上隔得远，核心客群和产品线与雪泥目前的重叠度不算太高，因此感知到的压力远不如佐丹奴强烈。

　　但在雪泥的大本营杭城及周边地区，本土女装品牌的日子可就难过多了。

　　像定位相近的“秋水伊人”、“浪漫一身”，风格类似的“江南布衣”、“红袖”，甚至一些定位中高端的“白领”女装专柜，都明显感觉到客流的减少。

　　尤其在面对客人的时候，顾客口中提起雪泥的频率也越来越高。

　　这些现象带来的直接后果就是，销售额受到不同程度冲击。

　　最憋屈的或许要数同在江宁的雅戈尔和太平鸟，虽然男装和女装赛道不同，业务并无直接冲突，但本地的媒体资源和公众注意力，几乎都被横空出世的雪泥抢走了风头，这种感觉着实不好受。

　　“看来消息都不闭塞。”吴惠喜皮笑肉不笑地哼了一声，“那都说说看，这个雪泥，是什么路数？”

　　话题打开，会议室里开始议论纷纷。

　　销售部总监推了推眼镜，率先开口：“我了解过一些，他们主打直营模式，门店形象很统一，看起来投入不小。他们的‘云想’内衣确实是爆款，我们一些核心商圈店的女性顾客，最近确实有反映被分流的情况。”

　　市场部的一位经理补充道：“他们的营销方式有点特别，我们都在做加盟，他们竟然全部直营。”

　　产品部的人则更关注实物：“我让人买了几件他们的‘云想’内衣和冬装回来研究过。

　　说实话，设计上确实有独到之处，版型、细节，尤其是那种……

　　嗯，怎么说，兼具时尚感和舒适度的把握，很精准。用的面料也不错，不像很多本土牌子只图便宜。”

　　也有人持不同看法：“扩张这么快，全是直营，资金链能跟上吗？管理会不会出问题？我觉得有点冒险。”

　　“就是，这种靠一两个爆款起来的品牌，能火多久还不好说。我们佐丹奴这么多年根基，没必要太担心吧？”

　　议论声中，大多带着一种审慎的观察，甚至隐隐有一丝身为行业巨头的不以为意。

　　毕竟，佐丹奴进入内地市场早，品牌形象稳固，渠道广泛，一个刚冒头的地方品牌，虽然势头猛，但体量上还远不足以撼动其地位。

　　然而，吴惠喜的脸色却越来越沉。

　　他听着这些不痛不痒的分析，心中的火气蹭蹭往上冒。

　　“砰！”

　　吴惠喜猛地一拍桌子，实木桌面发出沉闷的巨响，震得桌上的茶杯盖叮当作响，也瞬间让所有的议论声戛然而止。

　　所有人都吓了一跳，目光齐刷刷地看向脸色铁青的总经理。

　　“叫你们来是聊天的吗？！”吴惠喜的声音拔高，带着毫不掩饰的恼怒，

　　“听听你们说的都是什么？设计不错？营销有新意？扩张快？这还用你们告诉我？

　　我叫你们来，是让你们给我想办法！老板花钱请你们来是办事的！”

　　他站起身，双手撑着桌面，身体前倾，目光逼视着众人：

　　“看看报告！看看他们的销售额！看看他们开店的速度！

　　现在它还没完全成气候，就已经抢走了我们多少年轻女性顾客？

　　这块市场有多重要不用我多说吧！难道要等到它把店开到我们佐丹奴对面，把我们的市场份额一块块啃下来，你们才着急吗？”

　　吴惠喜的震怒让在座的所有人都感到意外。

　　他们没想到，堂堂佐丹奴中国区的总经理，竟然会对一个本土新兴品牌如此“上心”，甚至显得有些……失态。

　　但上司的威严不容挑战。

　　会议室里一片寂静，落针可闻。

　　沉默了几秒钟，市场部总监硬着头皮开口：“吴总，您的顾虑有道理。不过，我们认为雪泥目前的优势在于产品创新和营销聚焦。我们可以考虑加强我们自身女装产品线的设计投入，同时策划一些针对年轻女性的大型促销活动……”

　　“对，我们渠道优势明显，可以利用门店数量进行饱和式宣传。”销售部总监也赶紧跟上。

　　“他们的直营模式成本高，我们可以反其道而行之，适当放开一些优质区域的加盟，快速下沉市场，用规模压制……”另一位负责人提议。

　　大家七嘴八舌，提出的建议大多围绕着“提升自身”、“正面竞争”的思路，总体基调依然比较乐观，认为凭借佐丹奴的体量和资源，应对一个雪泥并非难事。

　　吴惠喜听着这些“正确”但在他看来效率低下的办法，眉头越皱越紧。

　　他需要的是立竿见影的效果，是快速打击，而不是这种按部就班的常规竞争。

　　他不耐烦地挥挥手，打断了众人的讨论。

　　“我有个更直接的办法。”

　　他目光扫过产品部和设计部的负责人，嘴角勾起一丝近乎冷酷的笑意：

　　“他们不是靠‘云想’系列起家吗？不是设计好吗？好啊，你们现在就去‘借鉴’！”

　　他特意加重了“借鉴”两个字的读音，其中的含义不言自明。

　　“产品部，设计部，你们立刻组织人手，去把雪泥那几个卖得最好的爆款，对，就是‘云想’那几个主打款，还有他们冬装里看起来不错的款式，都给我买回来！仔细研究，把版给我扒下来！”

　　会议室里一片寂静，有些人脸上露出愕然的神色。

　　直接抄袭？

　　这……对于佐丹奴这样的品牌来说，似乎有点……

　　吴惠喜仿佛看穿了他们的心思，冷哼一声：

　　“怎么？觉得掉价？觉得不光彩？我告诉你们，商场如战场！只要能赢，手段不重要！

　　他们雪泥一个小作坊起来的，能有什么底蕴？

　　我们佐丹奴有最好的供应链，有最成熟的渠道，只要款式差不多，我们把质量做好一点，价格定低一点，Logo换成我们佐丹奴的。

　　到时候，你看顾客是认他们那个没听过的‘雪泥’，还是认我们佐丹奴？”

　　他的话语充满了自信，甚至带着几分蛮横。

　　“就这么定了！产品部、设计部，你们立刻去办！

　　我要在最短时间内，看到我们佐丹奴的门店里有同样的款式，市场部和销售部做好准备，一旦货出来，全力推广！”

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第53章 最朴素的商战（求收藏求追读）

　　吴惠喜一声令下，佐丹奴这架庞大的商业机器立刻为了一个明确且不太光彩的目标高效运转起来。

　　产品部和设计部不敢怠慢，立刻派人去雪泥的各大门店，将“云想”系列最畅销的几款内衣，以及雪泥冬装中几件设计感强、颇受好评的款式，统统买了一份回来。

　　样品很快堆满了设计部的分析台。

　　接下来的场面，对于这些科班出身、内心多少还有些设计理想的设计师们来说，就有些尴尬和煎熬了。

　　服装设计这门手艺，最讲究的是灵感迸发，是尿崩泉涌，是创意流淌。

　　追求的是将理念、美学与人体工学融为一体的那种“浑然天成”。

　　原创的过程纵然痛苦，但一旦成功，那种成就感是无与伦比的，就跟老秀才写了一篇雄文那感觉一样一样的。

　　而抄袭，尤其是这种带着死命令的、近乎赤裸的照搬，则完全是一种逆向拆解和拙劣模仿，充满了机械感和屈辱感。

　　起初，几位主力设计师还试图保留一点“节操”。

　　众人商量了一下，想着是不是只借鉴雪泥款式的“神韵”和“核心元素”。

　　而在外观、细节上做一些修改，做到“形似而神不似”，相似度控制在百分之七八十，这样面子上也过得去，也不至于会太尴尬。

　　“这个蕾丝花边的走向，我们能不能改成波浪形？原版是藤蔓缠绕的。”

　　“后背的这个交叉绑带，材质换一下？用丝绸光泽的试试？”

　　“罩杯的拼接线条，我们调整一下角度？”

　　“这里把缎带改成类似，材料用真丝试试？”

　　他们对着雪泥的原版产品，绞尽脑汁，试图在抄袭的框架下挤出一点点属于自己的东西。

　　然而，越是深入分析，他们越是感到一种无力。

　　雪泥的这些爆款，尤其是“云想”内衣，其设计之精妙，恰恰在于那些看似不经意、实则经过反复推敲的细节。

　　蕾丝与网纱拼接的恰到好处，既性感又不低俗；

　　肩带的可调节设计和承重结构，兼顾了美观与舒适；

　　罩杯的立体剪裁，对胸型的塑造几乎达到了当时国内内衣的顶尖水准……

　　众人找遍了竞品，甚至看了不少国外的款式，几乎都没有同类内衣能达到这种水平！

　　在1998年的中国，这类设计毫无疑问是十分完美的，不但兼顾了时尚和舒适，用料和工艺方面也无可挑剔。

　　他们自己修改的地方，无论怎么调整，都觉得别扭，要么破坏了整体的流畅感，要么牺牲了穿着的舒适度，怎么看都觉得不如原版和谐、高级。

　　“不行，改完感觉味道全变了，土里土气的。”

　　“这个细节一动，整个支撑结构好像就不对了……”

　　“唉，说实话，这原版的设计，确实有点东西。”

　　“怎么看都觉得原版更好看！怎么回事？”

　　设计部里，叹息声和无奈的议论声低低响起。

　　在残酷的对比和上司的压力下，他们那点可怜的“原创自尊”很快败下阵来。

　　“算了，别瞎折腾了，就……就按着这个来吧。”设计部主管最终烦躁地挥挥手，泄气地道，

　　“吴总只要结果，相似度……尽量高吧，确保能做出来，效果差不多就行。”