从破产小作坊，到时尚帝国 第46节

　　这样的企业，这样的企业家，在领导眼里那就是宝贝疙瘩，是解决就业、创造税收、发展地方经济的绝对主力军。

　　捧着护着还来不及，只要不违反原则，能帮的忙肯定要帮一把的。

　　汪局长哈哈一笑，语气爽快中又带着一丝官场特有的谨慎：

　　“许总，你这话就见外了！有什么困难尽管提！只要是原则之内，不违反政策法规，我和周局肯定想办法给你协调解决！”

　　他顿了顿，还是习惯性地打了个补丁，“当然啊，太过分的，我们这小庙也担待不起，哈哈。”

　　周局长也扶了扶眼镜，笑着点头附和：

　　“老汪说得对。许总你是我们江宁的明星企业家，守法经营的典范，你的困难就是我们工作的重点。不过……”

　　他也强调了一句，“前提一定是要合法合规啊！”

　　两位领导的话说得漂亮又稳妥，既表达了支持的态度，又划清了底线。

　　许多闻言，脸上露出一丝恰到好处的“尴尬”笑容，连忙摆手解释道：“二位领导，您二位想多了，误会了！

　　我许多和雪泥，走的从来都是阳关道，绝不会给领导出那些违反原则的难题。”

　　他收敛了笑容，神色变得有些无奈和认真：“我遇到的这个困难，说起来，其实也是我们很多用心做产品、做品牌的企业都会遇到的头疼事。”

　　“哦？具体说说？”汪局长和周局长都露出了感兴趣的神色。

　　“就是我们雪泥的产品，最近被抄袭得太厉害了。”许多叹了口气，将最近发生的事一一说来，

　　“特别是我们卖得最好的‘云想’系列内衣，还有几款冬装。

　　有些品牌，那都不叫借鉴，简直就是赤裸裸地照搬，1：1照着来。

　　款式、细节，几乎一模一样，就换个他们自己的商标，然后摆在他们自己的门店里卖，价格还定得比我们低！”

　　许多语气中带着一丝压抑的恼火：“这已经不是简单的市场竞争了，这就是明目张胆的盗窃！

　　我们雪泥的设计师辛辛苦苦熬夜画图、打版、调整出来的心血，结果怎么着？人家直接拿去就用。

　　这不仅仅抢走了我们不少客户，更严重的是扰乱了市场，用心十分歹毒。

　　长此以往，谁还愿意投入成本去搞原创做设计？都等着抄现成的好了嘛！”

　　听到许多这么说，两位局长也不轻松了，瞬间眉头紧皱。

　　周局长下意识地掏出一根烟点上，深吸一口后，烟雾萦绕里开始吐槽起来，

　　“竟然有这种事，完全照搬？这也太......太不像话了！

　　我这辈子最厌恶的就是不劳而获，投机取巧！抄袭人家的科研论文可耻，抄袭人家的产品同样可耻！败坏风气！”

　　尽管此时的周局长十分激动，但是片刻之后，他还是摇摇头，一副有心无力的样子。

　　“可是许总啊，不瞒你说，这件事真有点麻烦了。

　　我这里是税务局，纳税的事归我们管，但是像企业之间这种抄袭，知识产权纠纷之类的，我真插不上手。

　　这事啊还得去找工商局，市场管理局，或者去法院起诉，再不然还要去知识产权局。”

　　周局长说完又叹息一声，一副爱莫能助的样子。

　　许多倒也不怪，周局长的反应也在他意料之内，总之在他意料之内就是了。

　　当然，汪局长也感同身受地点点头，拍了拍眼前年轻人的肩膀，语气中带着宽慰和无奈：

　　“许总，周局说的确实是实情，这种商业上的模仿抄袭本来就很难界定，尤其在服装设计这块，法律条文都没用。

　　我们虽然很想帮你，但确实超出了职权范围，就算我们两厚着老脸去一趟，人家都未必搭理的。”

　　两人的反应在许多意料之中。

　　这是实情，也是这个年代的现实，尤其在知识产权保护还比较薄弱的情况下，指望上级部分介入毫无疑问很天真。

　　他们可以发文，可以指导，但是没什么用。

　　对于那些抄袭企业来说，你今天发文，那我明天稍微改变一点就可以了，总不能说只能你设计这种款式，我就不能设计？实在不行审美一致可不可以？

　　尽管两人都表示帮不上什么忙，但是许多也不失望，脸上反而浮现出一丝从容。

　　“周局，汪局，您二位的难处我完全理解。”许多语气平和地说，

　　“我提起这件事，并不是指望两位领导直接出手去处理那些抄袭者。我也知道这不现实，也超出了二位的职责范围。”

　　“哦？”汪局长和周局长都有些意外，好奇地看着许多，“那你的意思是？”

　　许多微微一笑，目光中闪烁着自信的光芒：“我的意思是，打击抄袭者，夺回市场，这件事我们雪泥自己来做！我有办法打赢这场仗！”

　　“你自己打？有办法？”周局长掐灭了烟头，兴趣更浓了，

　　“什么办法？需要我們怎么配合？”

　　听到许多这么说，周局重新燃起兴趣，直接插手不现实，但事实从旁协助还是可以的。

　　汪局长也身体前倾，专注地听着。

　　许多不再卖关子，直接抛出了他的请求：“我希望两位领导能帮忙牵个线，搭个桥。我想跟咱们江宁电视台，谈一个合作，最好是能达成战略级别的合作。”

　　“跟电视台合作？”汪局长愣了一下，下意识地说，

　　“打广告？许总，不是我说，你们雪泥现在名气已经不小了，要想扩大宣传，应该去省台，甚至中央台啊？

　　在咱们江宁地方台投广告，效果恐怕有限吧？覆盖面也太小了。”

　　这也是周局长的疑问，两人都疑惑地看着许多。

　　虽然两人都是搞行政的，但基本常识还是有，除了保健品这些，几乎没有在地方电视台打广告的。

　　许多却摇了摇头，脸上露出一个高深莫测的笑容：“两位领导，我不是要单纯地打广告。或者说不完全是。”

　　“那你打算干什么？”

　　他深吸一口气，终于是图穷匕见，说出了那个在1999年初听起来还十分新鲜甚至有些超前的词汇：

　　“我想……办一场秀。一场属于雪泥的大型时尚秀！”

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第57章 做一场秀（求收藏求追读）

　　“时尚秀？”

　　汪局长和周局长几乎是异口同声地重复了一遍，脸上写满了茫然和懵逼。

　　啥玩意？

　　什么是秀？

　　这个词对他们来说，太陌生了。

　　他们可能听说过服装展销会，但“时尚秀”听起来像是国外电影里的东西。

　　这也不怪，要知道在1998年的中国，即便是当领导的，也不一定了解什么是时尚秀。

　　许多看着两位领导困惑的表情，也耐心地解释道：

　　“两位领导，这个时尚秀简单来说，就是我们雪泥把自己最新、最好、最代表品牌理念的服装产品，不是静态地摆在店里，而是请专业的模特穿在身上，在一个精心布置的舞台上，配合灯光、音乐，像表演一样走台展示给观众看。”

　　他尽量用通俗易懂的语言描述，好让这洋玩意听起来不用那么生硬。

　　“就像……就像咱们国家在巴黎、米兰参加的那些国际时装周，台上模特穿的就是各个品牌最新设计的衣服，台下坐着的是来自全世界的买家、媒体和时尚人士。

　　通过这种动态的、极具观赏性的展示，来传递品牌的时尚态度和设计力量。”

　　许多一边说，一边用手比划着，试图让两位领导理解那种场景。

　　汪局长似懂非懂，随即也点点头：“哦……这有点像文艺汇演，不过演的是衣服那种？”

　　周局长琢磨了一下：“听起来倒是挺新鲜的。可是许总，你花这么大代价搞这个……时尚秀，就是为了好看？为了打个响亮的广告？”

　　虽然两人大体上能理解什么是时尚秀，可是面对这突如其来的玩意，一时间还是不太能接受。

　　就为了卖几件衣服，真的值得这样？

　　许多摇摇头：“不仅仅是广告，这是一种品牌战略，以后雪泥要走出去，这是绕不开的。”

　　许多的语气变得坚定而富有感染力，他开始系统地阐述自己的理念，既是为了说服两位领导，也是在梳理自己的创业思路。

　　雪泥肯定不会一直做内衣的，必要的时候一定要拔高自己的品牌调性，覆盖更广的业务范围。

　　至于打价格战，许多没想过，也没必要。

　　对于这个年代的消费者来说，他们不关心价格如何，只关心这东西值不值。

　　如果值，那就请你拿出诚意来，而一场有规格的时尚秀，就是雪泥的诚意。

　　“周局，汪局，您二位想一想，目前咱们国家的服装消费，现在正处在一个关键的转折点上。”

　　许多目光炯炯，从一个专业人士的角度，高屋建瓴，对两位领导侃侃而谈：

　　“过去物资匮乏，老百姓买衣服，首要考虑的是保暖耐穿又便宜，功能性是第一位的，好不好看倒是其次，这一点两位应该深有感触。”

　　闻言，两位领导也点点头，事实确实是这样。过去谁管那么多，能穿暖就不错了。

　　这个情况才是过去的常态，并且延续了很多年。

　　“以前的衣服，只管厚实耐穿就行了，哪有那么多门道。”

　　“但现在不一样了，改革开放这么多年，老百姓手里有钱了，生活水平提高了，尤其是年轻人，他们买衣服，不再仅仅是为了遮体保暖，更是为了好看，为了时髦，为了展示自己的个性和品味，服装本身的功能，保暖耐穿已经是其次。”

　　周局长扔下烟头，很认可的点点头：“我闺女就是，给她买衣服，这也不好看，那也不适合，逛个街能气死人，我都不知道她到底要穿什么。”

　　汪局长哈哈一笑，他都要退休的人，对打扮之类的实在提不起兴趣，但不介意当个愉快的听众。

　　见状许多继续解释道：

　　“而服装，正在从一个单纯的功能性工具，转变成为承载审美、进行社交、展示个人形象的重要道具，这是一个不可逆转的大趋势！！”

　　许多的话，带着一种超越时代的洞察力，或者说在他之前，还从来没有人这么说过。

　　汪局长和周局长不禁微微颔首，心里一阵佩服。

　　此言得之！

　　他们身处这个激荡的年代，这么多年下来，也能隐约感觉到社会消费观念的变化，只是不知道该怎么表达就是了。

　　如今许多一番话下来，倒是有些醍醐灌顶的意思。

　　原来现在的年轻人都这么想问题了啊~

　　“正因为这样，”许多继续说道，“品牌和品牌形象就变得越来越重要。同样的衣服，消费者为什么愿意付更高的价钱？