从破产小作坊，到时尚帝国 第47节

　　我想这不仅仅是料子好、做工扎实，更是为设计买单，为品牌背后的文化、理念和它所代表的生活方式买单！

　　这就是我想通过雪泥，向外界传达的东西。”

　　他的声音提高了一些，带着一种不容置疑的自信：

　　“那些抄袭我们产品的品牌，他们只抄到了外形，抄不到我们雪泥的灵魂和内核。

　　他们可以用低价来抢市场，但那只能吸引一部分对价格极度敏感的顾客。

　　而我们要做的，就是通过这场时尚秀，向所有人，向我们的消费者，向整个市场宣告一件事——那就是雪泥是独一无二的！

　　雪泥代表的是一种领先的时尚态度和生活方式！我们雪泥的产品，值它现在的价钱！”

　　“与此同时，我们要用一场视觉和概念的盛宴，把雪泥的品牌形象，牢牢地树立在‘时尚’和‘原创’的制高点上。

　　让那些抄袭者永远只能在后面模仿我们的形，却永远无法触及我们的神韵。

　　让消费者明白，买雪泥，买的不仅仅是衣服，更是一种品味！”

　　最后看着两人一脸不可置信的脸，许多这才总结道：“所以，这场时尚秀，我们必须办！而且要办得轰动，办得成功！”

　　这一番长篇大论下来，条理清晰，逻辑严密，眼光相当老练。

　　汪局长和周局长听完，脸上的困惑和疑虑早已一扫而空，取而代之的是浓浓的惊讶和赞赏。

　　他们看着眼前这个年轻人，仿佛重新认识了他一遍。

　　这家伙不仅会赚钱会经营，背后的格局更是一般人赶不上。

　　“好！说得好！”汪局长率先拍案叫绝。

　　“许总，你这番话，真是让我茅塞顿开，想不到一件衣服里面竟然还有这么多门道啊。

　　搞这个时尚秀，不是瞎花钱，是树立品牌，是占领高地！我支持你！”

　　周局长也用力点头，眼中闪烁着兴奋的光芒：“了不起！许总，你的眼光确实看得远！用这种方式来应对抄袭，确实高明！

　　这不是硬碰硬的价格战，实在太精彩了！我们江宁的企业，就应该有这样的魄力和见识！”

　　两位领导的态度瞬间变得无比积极和支持。

　　“没问题！牵线江宁电视台的事，包在我和老周身上！”汪局长拍着胸脯保证，

　　“电视台那边跟我有联系，我这就给他们打电话！这种既能宣传我们江宁优秀企业，又能提升江宁形象的事，他们肯定举双手欢迎！”

　　周局长也笑道：“对！我也可以跟宣传部的同志打个招呼。许总，你大胆去筹备！需要什么政策范围内的支持，尽管开口！”

　　两位热情高涨的领导，许多心中一块石头落地。

　　自己计划中至关重要的一环，这就算成功打通了。

　　接下来，就是全力投入到那场即将引爆整个江宁，甚至辐射全国的雪泥时尚秀的筹备工作中去了。

　　一场国潮风暴，即将以一种这个时代从未见过的方式，惊艳登场。

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第58章 98年，你搞内衣秀？

　　有了汪局长和周局长这两位实权人物的从旁协助与热情引荐，许多与江宁电视台的接洽变得异常顺利。

　　电话打过去，对方一听是市里领导重点关注的企业家，态度立刻变得十分重视。

　　约定的见面时间很快就定了下来。

　　几天后，许多带着初步的方案，来到了江宁电视台。

　　电视台的大楼在当时的江宁算得上是气派的建筑，进进出出的人都带着一种文化单位特有的气质。

　　会议室内，电视台台长郑凯旋和负责生活、文艺类节目的副台长董小军亲自出面接待，足见其对这次会面的重视。

　　郑凯旋约莫五十岁年纪，梳着整齐的二八分头，穿着灰色的夹克衫，气质沉稳，带着体制内干部特有的审慎。

　　董小军则年轻些，约莫四十出头，戴着眼镜，看起来更活络一些。作为柳颜的上司，他对雪泥并不陌生。

　　“许总，欢迎欢迎！早就听说我们江宁出了个了不得的年轻企业家，今天总算见到了！果然是年轻有为啊！”郑凯旋起身与许多握手，笑容热情但又不失分寸。

　　“郑台长，董台长，您二位太客气了，是我冒昧打扰才对。”许多谦和地回应，举止得体。

　　寒暄落座后，秘书奉上热茶。

　　郑凯旋开门见山：“许总，汪局和周局都跟我们大致提了一下，说您有一个很新颖的宣传构想，叫什么……‘时尚秀’？”他这个词说得还有些生疏，显然接触不多。

　　“是的，郑台长。”许多点点头，将准备好的简单方案提纲递给两位台长，

　　“准确地说，是我们雪泥品牌计划举办一场专属的大型时尚发布会，通过动态的模特展示，向市场和我们忠实的顾客，集中呈现我们品牌的设计理念和最新产品。”

　　许多用尽量直观的语言解释着，同时观察着两人的反应。

　　董小军扶了扶眼镜，一边翻看提纲一边说：

　　“嗯，这个概念我们大致能理解。类似于国外那些时装周的形式，对吧？

　　通过舞台化的表演来展示服装，增强视觉冲击力和品牌感染力。许总这个想法很有前瞻性。”

　　毕竟是搞传媒的，郑凯旋和董小军接受新概念的速度比汪局长他们快不少，许多稍微提了一嘴，两人接着就能举一反三，理解个七七八八。

　　郑凯旋也微微颔首，随即又是无心一问：

　　“但是许总，我倒是有个问题我有点好奇。据我们了解，雪泥品牌现在发展势头很好，门店也开到了不少外地城市。

　　如果您想扩大宣传，提升品牌形象，为什么选择我们江宁电视台，而不是影响力更大的省台，或者直接去上海、BJ寻求合作呢？

　　我们地方台的覆盖范围和影响力，恐怕有限吧？”

　　这个问题很实际，也切中了要害。

　　一般来说，如果服装品牌真要做广告的话，最优选择都是央视，这样覆盖面足够广，效果才足够好。

　　反言之，如果放在江宁电视台这样的地方台，就算效果再好又能怎么样？

　　江宁毕竟连盛会都不算，就算人人都看电视，又能传播多远？

　　闻言，许多似乎也早有准备，他坦诚地笑了笑，继续道：“郑台长问到了关键。不瞒您说，选择江宁电视台，正是我们基于现状深思熟虑后的结果。”

　　“首先，我们雪泥的根基在江宁，我们的总部、核心生产基地都在这里。这里是我们的大本营，也是政府支持力度最大的地方，我们雪泥的第一场秀，没道理不在这里办。

　　其次，虽然我们的门店扩张到了外地，但目前主要还停留在销售层面，还演员谈不上品牌的影响力。

　　如果盲目去追求更高平台的曝光，就像一个小孩子穿了大人的衣服，未必合身，效果也可能事倍功半。”

　　最后许多顿了顿，总结道：

　　“所以，我们这次的主要还是想依托江宁，然后尽量覆盖其他地区的观众。

　　我们想借助咱们江宁电视台最熟悉的场地、设备和本地渠道资源，精心打造一场属于我们雪泥自己的、高标准的时尚首秀！”

　　这番解释合情合理，既有清晰的自我认知，又有明确的战略步骤。

　　郑凯旋和董小军听了都不禁点头，表示认可。

　　不过借电视台的渠道为自己宣传，这种事以前也少有，就算有也是一些卖保健品的。

　　话说到这个份上，两位领导也总算明白许多的意图。

　　总而言之，就是要借助电视台的影响力和人气办一场类似广告的“秀”，这个想法很新颖，光是听一下就让人有兴趣。

　　董小军接过话头：“许总这个思路很稳健，也很聪明。

　　确实，一口吃不成胖子。先把本地市场做深做透，影响力自然会外溢。而且……”

　　他顿了顿，带着几分专业人士的洞察：“不瞒许总，据我所知，目前国内真正搞过这种大型专场时装发布的品牌，屈指可数。

　　李宁搞过，但他们主要是运动装；

　　波司登也弄过发布会，聚焦羽绒服；

　　还有个叫‘例外’的，做高端定制，规模不大；

　　女装里面，好像也就BJ的那个‘白领’有点类似的动作，但我特意查过，他们也没有搞过我们理解中那种完整的、舞台化的时装秀，他们的时装秀就是自己闹着玩。”

　　他看向许多，眼神中带着一丝兴奋：“也就是说，在许总你们所处的时尚女装领域，尤其是大众成衣市场，搞这种规模的时尚秀，基本上还是空白！你们这是走在了前面啊！”

　　许多心中暗赞董小军的信息搜集能力，这也印证了他之前的判断。

　　他点点头：“董台长信息很灵通。确实这是一个市场空档，也是我们的机会。”

　　了解了合作基础和市场前景，郑凯旋和董小军的兴趣更浓了。

　　董小军作为具体业务的负责人，追问细节：“许总，那您初步构想，这场秀主要想展示什么主题或者什么系列的产品呢？我们也好提前有个概念，看看如何配合。”

　　许多深吸了一口气，知道最关键、也最可能引发争议的部分来了。

　　他目光平静地看着两位台长，清晰而缓慢地说道：“我们这场秀的核心，也是我们雪泥目前最具市场竞争力和知名度的产品系列——女士内衣。”

　　“内……内衣秀？！”

第59章 世界首场内衣秀（求追读）

　　果然，这两个字一出口，郑凯旋和董小军几乎是同时失声，脸上瞬间写满了惊愕和难以置信。

　　郑凯旋原本沉稳的表情有些绷不住了，下意识地调整了一下坐姿。

　　董小军眼镜后的眼睛也瞪大了一圈，拿着方案提纲的手都顿在了半空。

　　会议室里的空气仿佛凝固了几秒钟。

　　内衣？

　　在电视上？

　　让模特穿着在台上走秀？

　　要知道这在1999年初的中国，其观念的冲击力不亚于一场地震！

　　这实在是太大胆，太前卫，甚至……

　　在很多人看来，穿内衣走来走去，这实在有些伤风败俗了！

　　“许……许总，您这个想法……是不是……太激进了一点？”郑凯旋斟酌着用词，语气充满了顾虑，

　　“这……这能行吗？观众能接受吗？会不会引起不好的舆论反响？我们电视台可是舆论导向单位，担着责任的啊！”

　　董小军也从最初的震惊中回过神来，眉头紧锁：

　　“是啊，许总。内衣毕竟是贴身衣物，比较私密。

　　这样公开展示，还是通过电视媒体，尺度是不是太大了？