从破产小作坊，到时尚帝国 第81节

　　对于荷花池这些服装市场，许多当然也听说过，这地方从八十年代就很有名了。

　　不仅成都，甚至连整个川省的小买家都去哪里进货，然后把这些衣服卖到其他各个省市。

　　绵阳、德阳、达州、自贡，甚至于绵阳一个不起眼的乡镇集市上，小贩们售卖的衣服也很有可能是来自于荷花池市场。

　　虽然就本质来说，这跟买手是一样的，但实际上二者完全不同。

　　他看向程琳：“你以前在外贸公司待过，应该了解。”

　　程琳此刻的表情很复杂，有惊讶，有激动，也有担忧：“是……我了解。但是许总，海外买手……他们对产品质量、设计、交期的要求，比国内客户高太多了，而且他们的审美……”

　　话到此处，程琳不知道该怎么说，因为中西之间确实审美差异极大。

　　一般来说，就算是国内最好的产品也未必能达到人家的预期，除了设计和风格之后，还有面料和工艺，双方都是完全不同的。

　　不过眼下倒是好了，自家老板就是留学回来的，对这个行当再清楚不过。

　　“他们的审美，我们不用担心。”许多打断他，言语间不乏自信，“是他们看了我们的秀，之后托人买了样品，现在主动联系我们要来考察，这本身就说明了一件很重要的事。”

　　他扫视众人，一字一句道：“这说明我们的设计打动了他们，也说明了雪泥的美学，有国际市场的潜力。”

　　会议室里响起倒吸凉气的声音。

　　没有人会想到雪泥能走到今天这一步，不但借一场秀在国内打响名气，同时又掀起一波雪泥狂潮。

　　最重要的是，虽然这一场秀已经过去很久，但是它真正的影响力似乎才刚刚开始。

　　如果不是这一场秀，这些海外买家根本不可能关注中国，关注这个服装业全面落后的国度。

　　但是眼下，因为雪泥的缘故，这些从来挑剔苛刻得不像话的海外买家们，竟然愿意屈尊

　　程琳的手在发抖：“许总……你是说，外国人也看上我们的内衣了？”

　　“可以这么说。”许多点头，“但这不是最重要的，重要的是，如果这次能拿下海外订单，对我们雪泥来说则是意义重大！”

　　听到许多这么说，整个办公室的人瞬间就不困了，而许多也充当起老师，开始一点点为这群老式服装人科普。

　　“首先这是国际化的起点，眼下我们雪泥在国内有些名气，在女装上这个领域也有一席之地，但是出了国就不行了。这一次这么多买手过来，如果能谈成交易，这对我们雪泥来说我同样是重大利好。”

　　听到许多这么多，不少人激动不已，一想到自家的产品还能出口到国外，那种激动的心情根本没法形容。

　　不过还不等众人开口，许多继续为众人解释：

　　“其次，这一次是我们的设计我们的工艺，也就是说，产品的定价权在我们手上。”

　　这话不说还好，一说整个办公室差点又沸腾起来。

　　要知道在眼下这个年代，一般能出口的服装厂都是做外贸的，人家提要求，国内的厂家按照要求生产。

　　至于价格嘛，当然也是人家说了算，说多少就是多少。

　　但是总体来看，这会国内服装厂的价格是很低的，比如一条牛仔裤可能只有8美元，一件衬衫只有9美元之类的......

　　就算是国内代工的奢侈品品牌，国外品牌方给的报价，一件了不起也就几十美元，但是人家贴个牌一下就能翻十倍不止。

　　而这一次，因为雪泥的出现，情况第一次出现了反转。

　　也就是说，到底要定什么价，最后是雪泥说了算。

　　这就是定价权！

　　“太好了！也就是我们说了算！”

　　“这群外国佬平时压我们的价，几块钱一条裤子你们见过？”

　　“这一次换我们说了算，一定要报上去！”

　　虽然许多没说话，但是现场几个店长还是义愤填膺，觉得这一场交易完全不公平。

　　当然，这些都不是最重要的是，许多只是微微一愣，继续道：

　　“还有第三，除了定价权之外，这一次的设计话语权也在我们手里，也就是说，我们只接受客户的建议，但是具体怎么设计还是我们自己说了算。”

　　这句话虽然很短，但是在座的众人已经不难听出，雪泥已经有了一定的行业地位。

　　如果不是这样，那怎么可能拿到这样的话语权？

　　“现在国内的厂家，还在抄欧美日韩的设计。”许多转过身，眼神灼灼，“但如果雪泥的设计能被欧美市场接受，甚至成为他们采购的对象——那么从今天起，游戏规则就变了。”

　　随即他走回座位，语气稍微放缓了些：

　　“当然，这不意味着我们要放弃国内市场。

　　恰恰相反，有了海外市场的认可，会反过来提升我们在国内市场的品牌价值和溢价能力。”

　　许多从来没想过在国内搞价格战，他的目标始终只有一个，那就是尽可能树立一个高端品牌。

　　利用自己穿越者的优势和外挂的逆天能力，先从设计上打通全场，之后再一点点拿到话语权。

　　而眼下别的不说，起码在女士内衣这方面，雪泥还是有一定存在感的。

　　李燕这时候开口了，声音有些发颤：“许总，这些买手……什么时候到？”

　　“大概下周，具体时间还没定，但我们要做好随时接待的准备。他们可能三五个人，也可能是一个十几人的团队。来自美国、法国、意大利、日本……都是时尚产业发达的国家。”

　　“那我们……需要做什么？”小周问。

　　闻言，许多转身看向刘丽和李燕，这两人分别掌管着行政部和设计部。

　　“这件事就交给你们，人家毕竟是客人，弄清楚人家的礼仪风俗，别太怠慢了就行。”

　　当然，除了这些之外，还有一些流程是对方一开始就要求的。

　　这会当着众人的面，许多也简单地说了一下对方的大致行程。

　　“第一是产品展示。到时候我们需要准备一个专门的陈列室，把秀场款、量产款、以及正在研发的新款，全部展示出来。

　　每一件产品都要有中英文对照的说明牌，包括设计灵感、工艺特点、面料成分。”

　　“第二是工厂参观。我们的生产线要彻底整顿，卫生、安全、流程，必须达到国际标准。工人们要统一着装，精神面貌要好。程姐，这个你负责。”

　　程琳用力点头：“我明白！我这就去安排！”

　　“第三是设计能力展示。”许多这倒是不担心，毕竟源头设计都出自自己这里，设计部只需要扩展创意就行，不过他还是顿了顿道：

　　“你们设计部要准备一个完整的presentation——中文叫‘演示汇报’。用PPT，图文并茂地展示我们的设计流程：从传统文化研究，到元素提取，到设计转化，到工艺实现，要尽可能体现我们的专业性和系统性。”

　　李燕紧张地咽了口唾沫：“许总，我……我没做过英文汇报……”

　　“不用英文，用中文。”许多说，“这是中式服装，用中文才是应该的。”

　　“好！”

　　“第四是样品间。到时候要准备一个专门的样品间，里面放上缝纫机、面料、辅料、工具。

　　买手可能会提出定制需求，我们要现场演示打版、裁剪、缝制的全过程，展现我们的快速反应能力。”

　　许多一口气说了四条，众人这才意识到，这群买手的要求可比普通客户要求高多了。

　　从设计到生产再到原材料采购，几乎涉及到整个服装工业的方方面面。

　　当然，还有一点许多没说，那就是最终的商务谈判，不过这种事说也没有用，最终的谈判肯定还是需要自己来执行的。

　　具体是什么价格，双方采取什么合作模式，独家还是分销，这些就都是许多自己的事了。

　　当然，最后许多还不忘叮嘱众人：

　　“除了谈业务之外，有时间可以安排一些特别的行程，比如带他们去江宁博物馆看丝绸历史，去工艺美术厂看刺绣，这或许能给我们的同行争取一些机会。”

　　尽管许多的话听起来平平无奇，但是此刻众人心里却掀起一阵阵波澜。

　　从海外买手开始，到定价权和话语权，再到最后的合作方式，要知道在一个月之前，这些词对众人还遥不可及。

　　可是现在，这些不可思议的事就发生在眼前。

　　一想到自家厂子竟然要卖外国人衣服，而且不是代工，程琳整个人激动不已：“我们.....真的能做到吗？”

　　闻言许多淡淡一笑，脸上尽是从容淡定。

　　“为什么不能？”

　　“我们的设计不比任何人差。我们的工艺经过这场秀的锤炼，也不会比国际水准差哪里去。我们的团队同样很优秀，你们会为我开疆拓土，拿下更多市场，不是么？

　　没有人说话。

　　但每个人的眼睛里，都燃着一团火。

　　“许总，设计部和市场部保证完成任务！”

　　“生产部保证完成任务！”

　　“采购这边也尽量.....”

　　张林、刘丽、小周、小张……所有人都站了起来。

　　“门店部保证完成任务！”

　　“品控部保证完成任务！”

　　“财务部保证完成任务！”

　　众人的声音一个比一个响亮，在会议室里回荡。

　　许多看着眼前这群人，心里倒是挺感慨，上辈子的中国服装业相当落后，直到后来二十一世纪也没混出来几个。

　　这里面原因很多，但是归根结底，还是没有话语权，在此基础上设计更是拉胯。

　　而这一次雪泥的出现，不就是为了打破僵局，反向输出么？

　　上午十点半左右，许多终于开完会，他回到办公司给自己泡了一杯茶，静静地看着外面。

　　三月的阳光正好，照在新扩建的厂房上。卡车进进出出，工人们忙碌地装卸货物。

　　远处，雪泥品牌陈列室正在进行最后的装修，看上去时尚大气。

　　正在这时，一阵轻微的声音传来，许多低头一看，是苏芒发来的短信。

　　“许总，法国版《Vogue》的报道出来了，我传真给你了。另外，听说有海外买手要去你那儿？如果需要媒体造势，随时联系我。”

　　许多回复：“谢谢苏芒姐，需要的时候一定麻烦你。”

　　“行，一定！”

　　两人又聊了几句，许多这才挂断电话朝自己办公室走去。

　　桌上，那份法国版《Vogue》的传真已经在那里等着了。

　　标题是英文，但许多看得懂：