从破产小作坊，到时尚帝国 第87节

　　“谢谢。”许多将一杯茶推到她面前。

　　埃琳娜没有马上喝茶，而是看着许多：“但我必须坦诚地告诉你——萨克斯第五大道，可能不会直接采购雪泥的产品。”

　　许多的表情没有变化，只是微微点头，示意她继续。

　　“原因有几个。”埃琳娜顿了顿，还是解释道，

　　“第一，美国消费者对‘中国制造’的认知还停留在廉价、模仿的阶段。

　　如果我们在萨克斯的货架上放一个中国品牌的内衣，定价却接近或超过La Perla、Agent Provocateur这些欧洲品牌，顾客会质疑。”

　　“第二，渠道风险。萨克斯有非常严格的供应商管理体系。

　　即使你的产品质量达标，但作为新品牌、新供应商，我们需要时间来建立信任。

　　这个过程可能很长，而且充满不确定性。”

　　“第三，”她顿了顿，稍微犹豫，但还是如实说道，“实话实说，我是保守派。萨克斯也是保守的。我们服务的是美国最富裕、最传统的客户群体，他们不太喜欢异国情调。”

　　许多静静听着，等她说完了，才端起茶杯，轻轻啜了一口。

　　“我理解。”他说，“那么，福斯特女士这次来的目的是？”

　　埃琳娜身体前倾：“授权。我们想要‘她’系列在美国的独家展示授权。

　　具体来说，我们想把这场秀原封不动地搬到纽约，在萨克斯的旗舰店做一场高规格的发布会。

　　用美国的模特，美国的场地，然后展示美国自己的设计。”

　　这一刻，埃琳娜拿出谈判高手的气势，旁敲侧击，晓之以理。

　　“这对你来说是一个绝佳的机会——进入美国市场，而且是最高端的渠道。对萨克斯来说，这是一次很好的营销事件。”

　　许多放下茶杯，手指轻轻摩挲着杯沿。

　　“授权费呢？”这才是他最关心的问题。

　　眼下雪泥的盈利能力没得说，就算定价挺高，净利超过20%客户依然会买单。

　　但如果能走出国门拿到海外订单，那意义就又不一样了。

　　埃琳娜笑了，那是一种“终于谈到正题”的笑容：“萨克斯很有诚意，因此我们可以出20万美金，买断这场秀在美国的独家展示权一年。”

　　她说完，等着许多的反应——惊讶，喜悦，讨价还价。

　　但许多没有反应。

　　他静静地坐着，看着窗外渐深的暮色，好一会儿，才转回头，看着埃琳娜。

　　然后他笑了。

　　那不是开心的笑，也不是愤怒的笑，而是一种……带着淡淡的，哭笑不得的感觉。

　　“埃琳娜女士，”他缓缓开口，英语流利而清晰，“您知道我在伦敦时装学院读书时，最喜欢的课程是什么吗？”

　　埃琳娜愣了一下：“什么？”

　　“知识产权法。”许多笑了笑，对眼前这位看似优雅，但抠门到极致的小老太说，

　　“我的导师是安德鲁·威尔逊教授，欧洲时尚法律界的权威。

　　他教我们的第一课就是：‘在时尚行业，最值钱的三样东西是品牌、设计、故事。

　　而这三样东西，都可以用法律来保护，用商业来定价。’”

　　他站起身，走到窗前，背对着埃琳娜，继续说道：

　　“这场秀，从创意到执行，我和我的团队几乎突入全部，这还不包括我在品牌建设上的投入，不包括我团队的时间成本，不包括那些无法用金钱衡量的文化研究和设计思考。”

　　“现在，您想用20万美元，买走它在美国的授权.......”

　　许多走回沙发前，但没有坐下，而是站着，居高临下地看着埃琳娜：

　　“埃琳娜女士，你真当这还是在大清国么？”

第105章 联名！挺进欧美日！（求月票）

　　埃琳娜的脸色变了。她没想到许多会这么直接，这么强硬。

　　“许先生，”她的声音冷了下来，“你要明白，被萨克斯看上是多少品牌梦寐以求的事。很多欧洲的小品牌，为了进萨克斯，甚至愿意倒贴钱。因为进入萨克斯意味着进入美国高端市场，意味着品牌价值的飞跃。”

　　“那是他们。”许多平静地说，“不是我。”

　　他在埃琳娜对面重新坐下，语气缓和了一些，但内容更锋利：

　　“我可以告诉你，雪泥正常情况授权是500万美元，但现在，因为萨克斯的傲慢报价——”

　　许多顿了顿，一字一句地说：

　　“价格是1000万美元。”

　　埃琳娜猛地站起来，脸色涨红：“你疯了！1000万美元！你知道这是什么概念吗？”

　　许多也站起来，但语气依然平静，“如果您认为不值，没关系，我们可以不合作。”

　　他走到门口，打开门：

　　“晚宴七点半开始，埃琳娜女士可以先回房间休息一下。关于授权的事情，您可以考虑，也可以拒绝。我尊重您的选择。”

　　这是送客了。

　　埃琳娜站在原地，胸口剧烈起伏。她做了三十年买手，从没遇到过这样的供应商——尤其是中国供应商。

　　但最终，她什么也没说，只是深深看了许多一眼，转身走出了房间。

　　门轻轻关上。

　　许多走回窗前，看着楼下庭院里的灯光一盏盏亮起。

　　他知道自己刚才做了什么——拒绝了萨克斯，拒绝了进入美国最高端百货的机会，还把价格开到了一个几乎不可能被接受的天价。

　　但他不后悔，因为那不仅仅是钱的问题，那是尊严的问题，是价值认同的问题。

　　如果他今天接受了20万美元，那么未来雪泥在美国市场，就永远只能是“那个花了20万就能买到的中国品牌”。

　　而他想要的，是“那个拒绝了萨克斯1000万报价的中国品牌”。

　　这听起来很疯狂。

　　但时尚行业，有时候需要的就是这种疯狂。

　　晚上七点半，金陵厅。

　　这是一个中式宴会厅，红木家具，宫灯，墙上挂着水墨山水画。

　　巨大的圆桌上已经摆好了冷盘，中间是一盆精致的插花。

　　五个人陆续到场。埃琳娜最后进来，脸色已经恢复了平静，但眼神深处还有一丝未消的愠怒。

　　许多坐在主位，左边是李燕、程琳，右边是张林，以及特意从BJ赶回来的柳颜。

　　柳颜今天穿了一件雪泥新款的改良旗袍，墨绿色，上面有淡淡的竹叶暗纹，既典雅又现代。

　　“欢迎各位。”许多举杯，“这是江宁本地的雨花茶，我们先以茶代酒，欢迎远道而来的朋友。”

　　所有人都举杯，气氛看似融洽，但桌下的暗流，每个人都能感觉到。

　　简单寒暄后，开始上菜。

　　淮扬菜以精致著称，每一道菜都有讲究：清炖蟹粉狮子头，文思豆腐羹，松鼠鳜鱼，水晶肴肉……

　　但除了中村健一在认真品味，其他人都有些心不在焉。

　　酒过三巡，许多放下筷子，看向众人。

　　“我知道各位时间宝贵，”他笑了笑，继续说道，“那么我们就直接进入正题。关于雪泥与各位的合作，各位有什么想法，可以畅所欲言。”

　　此话一出，全场立即沉默下来。

　　奥拉夫第一个开口，语气务实：“许先生，C&A愿意下订单。首批2万件，款式需要根据‘敦煌’和‘望舒’系列重新设计，符合欧洲女性的身材数据——具体来说，罩杯尺码需要调整，腰围和臀围的比例也需要重新计算。”

　　他拿出一份文件：“这是我们的初步需求清单。价格方面，我们希望FOB（离岸价）控制在每件30美元以内。交货期90天。”

　　许多接过文件，但没有看，而是放在桌上。

　　“奥拉夫先生，”许多看了下他的报价单，当场就就否了：“这样定价不合理，我们会根据设计复杂度、工艺难度、面料成本，给出一个基础价格。采购方可以在这个基础上，根据订单数量争取折扣，但不能指定价格。”

　　奥拉夫皱眉：“这不符合行业惯例。”

　　“那我们就创造新的惯例。”许多微笑，“C&A可以不下单，没关系。但如果我们合作，规则要按我们的来。”

　　又一阵沉默，这次是震惊的沉默。

　　这个中国人，不仅对萨克斯强硬，对C&A也强硬。

　　以前对方下单，小厂商巴结都来不及，多犹豫一秒都是对欧元的不尊重。

　　但是眼下看许多的样子，他好像还挺不乐意？

　　皮埃尔这时开口了，语气带着巴黎人特有的那种轻松，但内容很尖锐：

　　“许先生，我欣赏你的设计，但说实话——它们太‘中国’了。Colette的客户想要的是全球化的时尚，不是民族服饰。”

　　许多看向他：“皮埃尔先生，您觉得什么是‘全球化的时尚’？”

　　“就是……”皮埃尔想了想，“超越地域的，属于这个时代的美学语言。”

　　“那您觉得‘她’系列没有超越地域吗？”

　　“敦煌是中国的，但美是全人类的。宋瓷是中国的，但极简美学是普世的。宫墙是中国的，但秩序感和庄严感是人类共通的。”

　　他顿了顿，随即跟这群同行解释道：“如果一件作品，只因为它来自中国，就被认为是‘民族的’而不是‘世界的’，那么问题不在作品，在看作品的人。”

　　这话倒是实在，听得一旁的薇薇安等人都直拍手。

　　至于雪泥这边就更是了，众人还是第一次看到老板亲自谈判，本以为会比较儒雅客气，没想到这么猛。

　　席间聊艺术聊文化聊审美，但绝口不提“生意”二字。

　　但是你仔细停下来，却发现艺术本身就是一门生意，只不过它的本质被很好地掩藏起来了。

　　皮埃尔笑了，这次是真的欣赏的笑：“说得好，但商业是另一回事。

　　目前Colette暂时没有采购预算，但我有个提议——联名。

　　雪泥和Colette出联名款，我们共同设计，共同销售。

　　这对你来说有好处，毕竟Colette在巴黎玛黑区，那是全球时尚的风向标。