从破产小作坊，到时尚帝国 第88节

　　如果你的设计能出现在Colette的橱窗里，它很快就会出现在全球时尚媒体的版面上。”

　　许多思考了几秒，随即也点点头：“联名可以谈。但设计主导权要归雪泥，Colette可以提供建议，但不能修改核心美学。”

　　“成交。”皮埃尔举杯。

　　之后又有个熟面孔站出来了，不是别人，正是中村健一。

　　看着眼前的许多，他微微躬身，笑着道：“许先生，伊势丹也愿意下单。日本消费者喜欢全套购买，所以我们需要每个系列都有，但数量不需要太多，首批每个款式200件左右，总共大约7000件。但有一个要求——”

　　他顿了顿道：“日本市场对细节和品质有极致的要求。我希望雪泥能为日本订单单独设立一条质检线，标准要高于国内销售的产品。

　　另外，选用的元素可以是唐宋或者明代，但唯独不能是清朝，那实在太丑了。”

　　“可以。”许多点头，“我们甚至可以派质检员去日本学习伊势丹的标准。”

　　薇薇安最后一个开口：“Net-a-Porter可以试单，首批1000件，但我们需要独家拍摄产品图片和视频的权利。因为线上销售，视觉呈现非常重要。而且——”

　　“我们需要一个完整的故事。不只是产品介绍，而是关于设计灵感的深度文章，关于工艺的图解，关于品牌理念的阐述。这些内容要由雪泥提供，我们来编辑和呈现。”

　　“没问题。”许多说，“我们有完整的设计档案，包括灵感来源、草图、工艺试验记录。这些都可以提供。”

　　至此，四个买手中，三个已经表达了合作意向，虽然条件各异。

　　所有人的目光都看向埃琳娜。

　　埃琳娜放下茶杯，看着许多，看了很久。

　　然后她说：“许先生，关于授权费，1000万美元是不可能的。萨克斯不可能接受这个价格。”

　　许多点头：“我理解，那么我们可以不合作。”

　　这时，许多做了一件让所有人都没想到的事。

　　他没有直接回答埃琳娜，而是看向桌边的所有人，缓缓开口：

　　“各位，在你们给出最终决定前，我想说几句话。”

　　他站起身，走到窗边，看着窗外江宁的夜景。这座城市古老而年轻，就像这个国家一样。

　　“我知道，在你们眼中，中国是一个发展中国家，老百姓还不富裕，制造业还处在产业链的低端。你们来中国采购，很多时候是看中这里的低成本，看中这里庞大的产能。”

　　他转过身，目光扫过每个人的脸，声音清晰而坚定：

　　“但是你们别忘了，这是一个拥有13亿人口的国家——地球上每五个人中就有一个中国人。

　　在人类历史上，这个国家曾经辉煌了数千年，它的文化影响了半个世界。它今天或许比较落后，但不会一直落后。”

　　宴会厅里一片寂静，连服务员都停止了手里的动作。

　　因为所有人都明白，许多并不是在煽情，而是陈述一个事实。

　　“或许有一天，中国会成为你们最大的市场。不是廉价的代工厂，而是最重要的消费者。那时候，你们今天对待中国品牌的态度，会决定未来中国消费者对待你们品牌的态度。”

　　他走回桌前，双手撑在桌面上，身体前倾，目光锐利地扫过每一个外国买手的脸：

　　“所以，如果今天还有人抱着100年前的心态跟我谈，是那种‘我来采购是施舍，你们应该感恩戴德’的心态，那么这种合作没必要。我本人不欢迎，雪泥也不欢迎。”

　　最后，许多叹息一声，饶有意味地对众人道：

　　“我说句实话，就算没有各位，不跟各位合作，雪泥也会走出去。

　　也许慢一点，也许难一点，但我们会走出去。

　　因为好的设计没有国界，美的语言不需要翻译。”

　　许多这一番表态可吓坏了买手团。

　　埃琳娜的手停在半空，茶杯差点掉落。

　　皮埃尔手中的笔掉在笔记本上，划出一道长长的痕迹。

　　中村健一微微张着嘴，忘记了礼节性的躬身。

　　众人惊讶地发现，眼前的年轻人完全不像他们接触过的其他中国人。

　　聪明、强势、十分坚定，完全不给面子，甚至可以说……傲慢。

　　但仔细一想，他说的确实有道理。

　　埃琳娜想起了最近几年的趋势：路易威登1992年在北京王府井开了中国第一家店，爱马仕1996年在上海开设专卖店，卡地亚、香奈儿、古驰……几乎所有欧洲奢侈品牌都在中国布局。

　　虽然现在销售额还不大，但那个庞大市场的潜力，任何一个有远见的商人都能看到。

　　奥拉夫在心里快速计算：13亿人口，即使只有1%的人能消费得起高端内衣，那也是1300万人的市场。

　　如果雪泥在中国本土能取得领导地位，未来进入欧洲时，完全可以打出“中国第一内衣品牌”的旗号——这本身就是卖点。

　　皮埃尔突然意识到，这个年轻人的骄傲，不是盲目的自大。

　　他看到了一个更大的图景——中国正在醒来，而他要成为那个唤醒者之一。

　　这种使命感，恰恰是顶级设计师最宝贵的东西。

　　中村健一深深躬身，这次不是礼节，是发自内心的敬意。

　　他想起了日本战后经济腾飞时期，那些走出国门的日本品牌——索尼、丰田、本田——也是从被看不起开始，用品质和坚持赢得了尊重。

　　薇薇安的眼中闪着光。

　　她创办Net-a-Porter时，所有人也都说她疯了——在网上卖奢侈品？

　　但现在，她看到许多身上有同样的东西：看到未来，并坚信自己走在正确的道路上。

　　长久的沉默之后，埃琳娜第一个开口，声音有些沙哑：

　　“许先生……你说得对。”

　　这个承认对她来说不容易。

　　五十岁的资深买手，习惯了高高在上，向一个二十六岁的中国设计师承认他说得对。

　　“我们确实……可能还带着一些过时的观念。”她深吸一口气，随即平静下来，“萨克斯愿意改变这种观念，我们愿意以平等的姿态，重新考虑与雪泥的合作，这件事容我回去商量一下，之后再告诉你结果。”

　　看到埃琳娜这种转变，整个宴会厅气氛完全变了，

　　“谢谢各位的理解。”许多重新坐下，语气缓和了许多，

　　“那么，我们具体谈谈细节。”

　　（感谢大佬们的投票和订阅，感谢，祝大家周末愉快~~）

第106章 历史首次！硬起来了！

　　确定了基本合作意向之后，接下里就是探讨具体合作内容。

　　与C&A的合作，确定了以“敦煌”和“望舒”两个系列为基础，开发欧洲专供款。

　　毕竟C&A的客户大多来自于德国瑞士那一带，女人们身材高大，乳房丰满，因此无论在肩带还是罩杯设计方面，都需要更大的尺寸。

　　同时还需要取消最小罩杯，增加最大罩杯，中间增加1-2个小尺码。

　　同时许多承诺会派遣设计团队到德国，与C&A的市场部门共同研究欧洲女性身材数据，进行本土化调整，这算是【她】系列登录欧洲的小尝试。

　　至于价格方面，基础定价定在75欧元/件，比之前几乎快翻了一倍。

　　可别小看这个价码，即便在欧洲本地，这样的价格也算上比较贵，一般女性通常不会考虑。

　　本来，如果按照惯例的话，寻常中国内衣肯定卖不出这个价格，它们能卖个10欧元就算不错，但是这一次不同，因为雪泥是原创。

　　不但在设计和工艺上独一份，而且【她】这场秀打响了名气，种种因素加持之下，定价75欧元一件不算贵，最多只能叫不便宜。

　　当然，还有个最重要的原因，那就是欧元刚刚正式发行，急需国外客户使用，据说使用欧元进行国际贸易，对商家有税收优惠。

　　也正因为如此，就算雪泥方面稍微多报了一点，C&A方面也能接受。

　　于是就这样，雪泥和C&A方面的合作就算暂时定了下来，第一批次供货两万件，后续看情况。

　　如果【她】系列内衣在德国销售不错，那双方将会启动第二阶段销售合作。

　　不过奥拉夫还是留了个心眼，在签订协议的时候加了C&A优先条款。

　　也就是说，如果之后【她】系列内衣销售不错，C&A将拥有和雪泥的优先合作权。

　　对这一点许多倒没什么意见，他确实很看重欧洲市场，但不是眼下，也不是靠【她】系列，之后雪泥会推迟自己旗下的平价服装，这才是占领市场的利器。

　　同一时刻，雪泥和日本伊势丹的合作也展开谈判。

　　考虑到小日子和中国在文化上的相似性，因此双方谈起来也比较容易。

　　中村健一那边的态度很明确，三十五套秀款可以随意组合，最好圈定唐宋元素为主，因为日本的消费者尤其喜欢唐朝。

　　当然，这位买手也再一次强调，不允许出现任何大清国的元素，否则退货。

　　至于合作方式方面，双方基本确定全系列小批量试水策略。

　　许多同意为日本市场单独设计一款“和风”改良版——保留中式美学的精髓，但融入日本对细节和含蓄美的偏好。

　　中村特别要求在产品标签上加入日文说明，讲述每个系列背后的文化故事。

　　对于这点要求，许多这边自然慨然答应，于是双方也签订合作协议。

　　与Net-a-Porter的合作是最特殊的，可以说在此之前还从来没出现过。

　　虽说1999这个年代电子商务已经出现，国外也出现了现场购物这种新形式，但是把定位高端甚至略带奢侈的商品放到线上卖，这种做法在当时还是十分大胆的。

　　不得不说，薇薇安就像她的名字一样，是少数预见线上奢侈品销售潜力的人。

　　跟其他两家不同，她最看重产品背后的故事内涵，尤其是设计初衷。

　　没办法，虽说还没进入千禧年，但是年轻人们对老古董们的审美早就厌倦，这是薇薇安率先察觉到的。

　　双方谈得很快，基本上半个小时不到就确定了初步的合作框架。

　　薇薇安提出了一个创新的方案：除了产品销售，还可以在网站上开设“雪泥专栏”，定期发布关于中国传统文化与现代设计结合的文章、视频。

　　许多对这个提议非常感兴趣，当场承诺会亲自参与内容创作。

　　当然，这种合作级别可高可低，高的话可以联合设计甚至独家发布，这些都在双方的预设框架内，但薇薇安没有承诺。

　　正如她所担心的那样，1999年的中国还游离于WTO体系之外，在世界市场还算是“另类”。

　　在形势还没明朗之前，就算薇薇安作为创始人，也无法做出什么承诺。

　　不过这些许多都坦然接受，因为他心里再清楚不过，中国也就在这两年加入世贸组织。

　　这种事其实不难理解，全世界一共才200来个国家，世贸组织成员就140几个，中国加入是早晚的事。

　　跟薇薇安说了一会之后，这位带着华裔血统的伦敦女孩才妩媚一笑，算是接受许多的善意。