从破产小作坊，到时尚帝国 第95节

　　“三千不够。”薇薇安斩钉截铁，“至少一万套。而且不能等三周，空运，一周内到。运费我来承担。”

　　这次沉默更长了，许多也尴尬一笑，没想到这个精明的小个子女人会这么豪爽。

　　“薇薇安女士，您确定吗？空运成本很高，会吃掉大部分利润。”

　　“我确定。”薇薇安说，“许先生，您可能不清楚欧洲市场的反应。

　　我做了十年服装生意，从没见过哪个新品牌、尤其是中国品牌，能引起这样的关注。

　　这不是普通的热销，这是现象级。

　　我们必须抓住这个窗口期，越快补货，越能巩固品牌形象。”

　　她顿了顿，补充道：“而且，我想跟您谈长期合作。不仅是内衣，你们的成衣系列我也想引进。Net-a-Porter可以成为雪泥在欧洲的独家线上渠道。”

　　电话那头，许多笑了。

　　“薇薇安女士，您很敏锐。”

　　“这是我的工作。”薇薇安也笑了，“那么，一万套，空运，可以吗？”

　　“可以。但有个条件。”

　　“请说。”

　　“第一批补货，我要你们做一组专业的实拍视频——不是棚拍，是真实的顾客穿着场景。在伦敦街头，在咖啡馆，在公寓里。要自然，要真实，要展现内衣不仅是内衣，而是一种生活态度。”

　　薇薇安眼睛一亮：“这个想法太好了！我认识伦敦最好的拍摄团队，拍过Burberry的广告，费用我出。”

　　“不，费用平摊。”许多说，但不忘再次强调，“另外，视频里要明确传达一点——雪泥来自中国。”

　　“我明白。”薇薇安郑重地说，“许先生，您和其他中国企业家不一样。”

　　“哪里不一样？”

　　“您不避讳‘中国制造’，反而以此为荣。您不是在模仿西方，而是在输出东方。这很……勇敢。”

　　许多在电话那头轻声笑了。

　　“薇薇安女士，这不是勇敢，这是必然。中国有五千年的文化，有世界上最优秀的工匠，有正在崛起的消费市场。我们不需要模仿谁，我们只需要做好自己。”

　　“这倒是。”薇薇安没时间瞎扯。

　　挂了电话，薇薇安坐在电脑前，久久没有动。

　　窗外，伦敦的夜色渐浓。远处大本钟的轮廓在暮色中若隐若现。

　　这个古老的城市，见过太多品牌的起落。

　　从工业革命时期的纺织厂，到二战后的成衣业，再到八九十年代的奢侈品狂潮。

　　而现在，一个新的玩家来了。

　　来自东方。

　　薇薇安打开邮箱，开始写邮件：

　　收件人：拍摄团队、模特经纪公司、造型师

　　主题：Snow Mud实拍项目紧急启动

　　内容：我们需要在下周三前完成一组实拍视频，预算无上限，要求品质达到顶级品牌广告水准……

　　写到这里，她停住了。

　　想了想，她又觉得这还是不妥，于是删掉“预算无上限”，改成“预算充足”字样。

　　然后微微又别出心裁地又加了一句：

　　核心诉求：展现东方美学与现代都市女性的完美融合，这不是一件内衣，这是一次文化对话。

　　做完这一切后，薇薇安才点击发送。

　　于是很快，邮件飞向伦敦的各个角落。

　　这个夜晚，很多人会因为这个项目忙碌起来。

　　而这一切，都源于一个中国服装厂的设计。

　　薇薇安走到窗前，看着城市的灯火。

　　她忽然想起许多说过的一句话，那是他们第一次通话时，许多说的：

　　“时尚的本质是文化自信，当我们对自己的文化足够自信，世界就会为我们让路。”

　　当时她觉得这话有点大，有点空。

　　但现在回头一想，这话其实挺有道理的。

　　............

　　东京，银座四丁目。

　　伊势丹百货本店，晚上八点的样子。

　　按常理来说，这时候商场应该准备关门了，工作人员也该陆续下班。但今天不一样，整个商场还是挺热闹，尤其三楼的女士内衣区，依然人声鼎沸。

　　少女，白领，主妇，还有各种老师们纷纷齐聚在这里，根本没有想要离开的样子。

　　二十多个女人围在“雪泥”专柜前，手里拿着内衣，眼神热烈地讨论着。

　　“这个‘宋瓷’系列，青色真的好美啊！像汝窑的天青色！”

　　“我更喜欢‘逐月’系列，你看这刺绣，是月兔捣药的图案，太精致了！”

　　“可是‘敦煌’的飘带设计也很特别啊……怎么办，都想买，可是我没钱，真的要去援助交际么？”

　　“这个运动系列也好看！还有比基尼款啊！我想穿给哥哥看！”

　　女人们就跟个麻雀一样，叽叽喳喳说个不停，要么就挤成一团，尽管工作人员都提醒时间已经很晚了，但是都没有用，这帮人完全没有想走的意思。

　　见状专柜的两个售货员忙得满头汗，一个在开票，一个在仓库翻找库存。

　　“抱歉，‘望舒’的M码真的没有了。L码还有最后两件，要吗？”

　　“要要要！”两个女人同时举手。

　　就这样，连最后两件被抢走。

　　后面的人发出失望的叹息。

　　此刻，中村健一站就在不远处的柱子后面，看着这一幕，心里也是五味杂陈。

　　他想起一个月前，许多在江宁的办公室里，平静地说“日本市场会喜欢的”这种话时，他甚至觉得。这个中国年轻人有点狂，现在，他觉得自己太保守了。

　　日本顾客何止是喜欢，简直是喜欢到骨子里了！

　　唯一的遗憾是，第一批订单只定很少的量——分到东京、大阪、名古屋三家伊势丹，每家才两千多件。

　　结果呢？

　　东京店，两天售罄。

　　大阪店，一天半。

　　名古屋店，因为位置偏一点，撑了三天，但也卖光了。

　　就这种销售速度来说，伊势丹历史上也是少见啊。

　　在他看来，顾客们已经不是“买”，是“抢”。

　　当然，随着这些新款上市，社交媒体上关于【她】系列内衣的议论也渐渐躲起来，甚至开始出现关于雪泥的话题。

　　主妇们在论坛里分享购买心得，年轻女孩都在网上晒图。

　　最让他震撼的是，很多顾客关心的不是价格。要知道一套内衣折合日元约5800円，不便宜，但也没到奢侈品的程度。

　　顾客们最关心的，还是这些设计背后的文化。

　　“这个‘敦煌’系列我知道，灵感来自敦煌壁画。我去年去中国旅游时看过，都是古代佛像群，真的太美了。”

　　“我是学美术的，‘宋瓷’系列的配色完全还原了宋代瓷器的釉色。青瓷的温润，白瓷的洁净，都体现在面料上了。”

　　“你们注意到刺绣的针法了吗？是正宗的中式刺绣，不是机器印花。每一件都是手工完成的，是艺术品！”

　　这些评论，中村反复看了很多遍。

　　他意识到，雪泥的成功不是偶然。

　　许多从一开始，就没想把雪泥做成“廉价的中国货”，而是罕有相当审美价值的东西。

　　而日本市场，恰恰对这种有文化底蕴的东西没有抵抗力。

　　尤其是唐宋元素，日本人从上到下都很喜欢。

　　所以当雪泥出现时，日本消费者立刻get到了——这不是普通的衣服，这是有故事、有灵魂的作品。

　　下一刻，一阵手机铃声响起。

　　中村看了一眼，是社长的专线。

　　他走到安静的角落接听：“社长。”

　　“中村君，你在店里吗？”社长的声音很急切。

　　“在，正在看雪泥专柜的情况。”

　　“怎么样？”

　　“人很多，货全卖完了，顾客在问什么时候补货。”

　　电话那头传来社长拍桌子的声音：“我就知道！中村，你立刻联系中国那边，追加订单！十万件！不，二十万件！”

　　中村苦笑：“社长，恐怕……很难。我昨天刚联系过，雪泥的许总说产能已经排到三个月后了。欧洲和北美也在抢货。”

　　“那就加价！”社长毫不犹豫，“我们加10%，不，15%！让他们优先供应日本市场！”

　　“社长……”中村犹豫了一下，“我觉得，加价不是最好的办法。”

　　“那你有什么办法？”

　　中村看着专柜前那些不肯离开的顾客，脑中灵光一闪。

　　“社长，雪泥的许总跟我提过，他们接下来要推夏秋款的成衣。如果我们能采购一些雪泥的其他成衣，那以后的货源就有保障了。”

　　电话那头沉默了。

　　过了十几秒，社长说：“你这个想法……很大胆。但值得考虑。这样，你准备一份详细的报告，下周董事会我提出来。