刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第209节

　　创意和设计层面高歌猛进，销售端的业绩更是红得发紫。

　　赵圆颖的汇报简洁而有力，一连串的数字听得人热血沸腾：“目前，我们官方网店的销量已经趋于稳定，每日的盲盒销量都维持在五百单以上。而真正的爆发点，在线下。”

　　她切换了一下PPT，一张鲜红色的增长曲线图占据了整个幕布。

　　“路娴前期联系的代工厂已经全面发力，产能跟上后，我们线下铺设在三十三家门店的盲盒，单店日销量已经从最初的三十多，稳定提升到了现在的七十以上！三十三家门店加起来，日销量已经接近两千五百个！”

　　这个数字，让一旁旁听的王浩和孙佳都忍不住倒吸一口凉气。

　　这还仅仅是江城一个城市的成绩。而这一切，都要归功于路娴那强大的执行力，是她顶着压力，说服了代工厂扩大生产线，并亲自跟进设计，丰富了盲盒的种类和IP，才有了如今这喜人的局面。

　　POP UNICORN的盲盒，已经成为了江城二次元圈子里当之无愧的爆款，甚至隐隐有了“硬通货”的趋势。

　　路娴那边也没有停下脚步，她最近一直在忙着和外省的几个大型二次元连锁渠道商接洽，一旦合作达成，这个日销数字，恐怕还要再翻上几番。

　　王浩掰着手指头，嘴里念念有词：“线上五百，线下两千五……一天就是三千个！平均一个盲盒净利润三十块算，一天就是……九万块？！”

　　他猛地抬起头，看着许琛，眼睛里写满了难以置信：“我靠！咱们距离日赚十万，就差那么一丢丢了？这才成立了不到一个月啊！”

　　当初觉得遥不可及的目标，竟然在这么短的时间内就即将触及。

　　就连蔚蓝投资那边，最新一期的内部评估报告，也对POP UNICORN给出了极高的评价。报告预测，按照目前的增长速度，POP UNICORN有极大的可能性，在年内达成日销百万的惊人规模，届时，全年的总销售流水将轻松过亿。

　　“要是真能做到这个规模，”王浩嘿嘿一笑，语气里带着几分幸灾乐祸，“之前那个对咱们爱答不理的‘精工造物’，怕不是得哭着喊着跑回来，求咱们赏口饭吃。”

　　会议室里响起一阵轻松的笑声，所有人的脸上都洋溢着对未来的无限憧憬。

　　唯有许琛，在短暂的喜悦过后，眼神却慢慢沉静了下来。

　　他比任何人都清楚，想要做到那个程度，难度有多大。

　　“大家也别太乐观了。”他轻轻敲了敲桌面，将众人的注意力吸引过来，“盲盒这个模式，我们能做，别人自然也能做。它没有专利，没有任何技术壁垒。”

　　他的话，像一盆冷水，让刚刚还热烈的气氛瞬间冷却了不少。

　　“代工厂那边已经传来消息了。”许琛的语气平静，却带着一丝不容忽视的凝重，“江城本地已经有好几家主做IP二创周边的文创公司，开始照搬我们的模式，也在搞盲盒了。”

　　“模仿得这么快？”霍亚薇皱起了眉。

　　“资本的嗅觉，永远比我们想象的要灵敏。”许琛靠在椅背上，目光扫过众人，“他们现在或许还只是小打小闹，不成气候。但当那些真正的大厂反应过来，携带着雄厚的资金和成熟的渠道下场时，我们拿什么跟人家拼？”

　　一番话，问得众人哑口无言。

　　是啊，他们现在看似风光，但本质上，依旧是一艘随时可能被巨浪倾覆的小船。

　　就在会议室的气氛陷入沉寂之时，许琛放在桌上的手机，忽然震动了起来。

　　屏幕上跳动着的，是“王律师”三个字。

　　许琛心中一动，接通了电话。

　　电话那头，传来王律师一如既往专业而沉稳的声音，只是这一次，语气中似乎还带着一丝不易察觉的郑重。

　　“许总，路董今天下午有时间，您方便过来一趟么？”

第230章 路远山的考卷

　　下午五点。

　　蔚蓝投资大楼顶层，总裁办公室。

　　巨大的落地窗将江城傍晚的城市天际线尽收眼底，夕阳的余晖为鳞次栉比的高楼镀上了一层温暖的金边，勾勒出繁华而冷硬的轮廓。

　　刚刚结束了一场跨国视频会议的路远山靠在宽大的真皮座椅上，指尖轻轻揉捏着眉心，驱散着长时间精神高度集中后带来的疲惫。

　　办公室的门被无声地推开，穿着一身剪裁得体的黑色职业套裙的秘书走了进来，高跟鞋踩在柔软的地毯上，没有发出一丝多余的声响。她身姿窈窕，步态优雅，将一杯温度恰到好处的普洱茶，稳稳地放在了路远山手边。

　　“路董，您邀请见面的许总已经等了有二十分钟了，我是否通知他进来？”秘书的声音柔和而干练，每一个字都吐字清晰，语速平稳。

　　“嗯。”路远山端起茶杯，轻轻抿了一口，醇厚的茶香在唇齿间弥漫开来。他随口应了一声。

　　对于寻常的创业者，哪怕是他亲自拍板投资的那些团队创始人，路远山也未必会抽出时间亲自接见。但许琛不一样。

　　一方面，这孩子算是他看着长大的，知根知底；另一方面，也是最重要的一方面，这小子最近和自家女儿走得实在太近，他这个做父亲的，总得亲自掂量掂量对方的分量。于情于理，他都不会在许琛面前摆什么商界大佬的架子。

　　秘书得到应允后，并未立刻转身出门，而是走到另一侧的吧台，用同样的茶具，行云流水般地重新泡上了一壶新茶，随后才踩着优雅的步伐，前去邀请等候在外的许琛。

　　片刻后，许琛跟着秘书走进了这间足以俯瞰半个江城的办公室。

　　他刚在待客区的沙发上坐下，一杯热气腾腾、茶香四溢的普洱，便被秘书不差分毫地放在了他面前的茶几上。

　　许琛心里颇为感慨。都说于细微处见真章，路远山这边虽然平日里不显山不露水，但仅从这位秘书的职业素养上，便能窥见其商业帝国的冰山一角。这种级别的人才，绝非单靠高薪就能堆砌出来的，还需要足够开阔的世面和长年累月的顶级商务环境熏陶。

　　“盲盒模式的扩散和模仿，这个问题你准备怎么应对？”

　　路远山开门见山，没有丝毫的寒暄与客套。他那双深邃的眼眸平静地注视着许琛，仿佛能洞穿人心。

　　这个问题，与其说是询问，不如说是一场突如其来的考试。考的，就是他许琛这个所谓的“盲盒创始人”，脑子里到底装了多少真材实料。

　　许琛既然敢来，自然是做足了功课。面对路远山抛出的这个宏大命题，他并没有丝毫的慌乱，沉稳地组织了一下语言，将自己思考已久的方案一一道来。

　　“路叔叔，关于这个问题，我目前有三个应对方向。”

　　“第一，是建立玩法专利壁垒。我会让公司的设计团队，为我们的盲盒设计出几套独特的开合方式与内部结构，并申请外观设计和实用新型专利。同时，在包装上增加更复杂的防伪标识和正版认证体系，提高模仿者的门槛和成本。”

　　“第二，是建立我们自己的会员体系。这一点王浩已经在着手去做了，我们联系了一家专业的外包团队，正在紧急开发POP UNICORN的专属会员APP。未来，我们会通过这个APP建立积分兑换制度，并打造一个用户分享社区，用社交属性来沉淀我们的核心用户群，增加用户粘性。”

　　“第三，也是最实际的一点，就是与代工厂达成更深度的专属合作协议。至少要确保我们核心产品的生产线是专属的，产能是优先供应的。之后大家再到市场上，各凭本事竞争。”

　　许琛的回答条理清晰，逻辑缜密，几乎涵盖了产品、用户、供应链三个核心层面，算是一份相当标准的商业应对方案。

　　然而，路远山听完，只是不置可否地摇了摇头，端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶。

　　“中规中矩，没什么亮点。”

　　他的评价简短而直接，像一盆冷水，瞬间浇灭了许琛刚刚建立起的一点自信。

　　“你说的这些，不是策略，只是常规的运营手段。”路远山放下茶杯，目光变得锐利了些许，“盲盒营销，本质上走的还是快消品的路线，其核心的‘不确定性’玩法，是共通的。任何一个入局者，都会采取和你类似的模式，然后结合自身的IP，搞一些微创新。你所谓的专利壁垒，拦不住真正的巨头。”

　　“更致命的是，你的销售渠道和品牌影响力，目前都局限在江城。等你发展壮大，有能力去和其他城市的对手竞争时，对方恐怕早就在当地市场形成了消费者的品牌习惯。到时候，你拿什么去跟人家打？”

　　路远山的话，字字珠玑，一针见血。

　　许琛当然明白这个道理。他沉默了片刻，知道这些常规的商业手段，在真正的商业巨鳄面前，不过是小孩子过家家。

　　他深吸一口气，抬起头，迎上路远山审视的目光，终于将自己真正的底牌，也是他为POP UNICORN规划的最终路线，和盘托出。

　　“路叔叔，您说的没错。单纯依靠盲盒这个模式，我们确实走不远。所以，我从一开始，就没打算把宝全押在这上面。”

　　“我真正要做的，是原创。从最上游的原创内容产出，到下游的周边产品开发，建立一个完全属于我们自己的文创产业链生态。”

　　他将自己对路娴说过的那番关于原创重要性的理论，用更加精炼和商业化的语言，重新复述了一遍。

　　这一次，路远山的脸上终于露出了一丝赞许的神色。

　　他没有像蔚蓝投资的顾问团队那样，将那份“求稳”的评估建议奉为圭臬。恰恰相反，他更欣赏许琛身上这股敢于打破常规、挑战未知的冲劲。

　　一个创始人，最关键的能力，就是精准地把握住企业的核心命脉。如果许琛真的选择安于现状，深耕IP二创，准备和其他入局者在红海里慢慢搏杀，那路远山才会真的对他感到失望。

　　因为那意味着，这个年轻人的格局，也就仅此而已了。

　　然而，欣赏归欣赏，问题依旧存在。

　　“原创的思路是对的。”路远山点了点头，随即话锋一转，抛出了一个更加尖锐，也更加无解的难题。

　　“但是，原创最大的问题，是时间。”

　　他的手指在红木办公桌上轻轻敲击着，发出沉闷而富有节奏的声响，仿佛敲在许琛的心上。

　　“等你那个所谓的原创生态真正建立起来，等你手里的原创IP拥有足够的影响力，盲盒这个市场，恐怕早就被其他企业用成熟的IP铺满了全国。到那个时候，你唯一的先发优势已经荡然无存，你该怎么翻盘？”

　　“依靠你手里的原创内容？一个新IP的市场接受度，是需要时间去发酵和培育的。二次元市场不同于其他领域，它有极强的圈层属性。你想用‘空间’换‘时间’，无论怎么换，最终输的都只可能是你。”

　　路远山的话，像一把锋利的手术刀，精准地剖开了许琛宏大蓝图之下，那个最脆弱、最致命的软肋。

　　是啊，时间。

　　《Pokémon》和《OnePiece》固然是王炸，可王炸也需要打出去才能奏效。在它们被市场广泛认知和接受之前，POP UNICORN又该如何度过这段最艰难的、被群狼环伺的窗口期？

　　许琛的脑子里飞速运转着，无数的念头在碰撞、激荡。

　　路远山今天把他叫来，名为聊天，实为考较。他给出的每一个答案，都会影响到路远山对自己的最终评估。这个评估，不仅关系到POP UNICORN未来的融资，商业上的事情，就算是关系好也得按照规矩来。

　　这个就叫做在商言商。

　　他必须给出一个尽可能好的答案。

　　有没有那么一种办法，既能让POP UNICORN的品牌，在其他城市的盲盒市场先入为主，赢得竞争的先机；又能巧妙地避开与那些手握顶级IP、渠道和运作能力都远强于自己的巨头，发生你死我活的正面市场竞争呢？

　　办公室里陷入了长久的沉默，只有墙上那座古董摆钟，在发出“滴答、滴答”的、不疾不徐的声响。

　　许琛的额角，不知不觉间已经渗出了一层细密的汗珠。

　　就在他苦思冥想，几乎要将脑细胞燃烧殆尽之时，对面的路远山却忽然悠悠地端起了茶杯，慢条斯理地喝了一口。

　　“小子。”他放下茶杯，语气平淡地问道，“你听过……博彩头么？”

第231章 大佬的思路就是好

　　博彩头？

　　许琛微微一怔，路远山这天马行空的一问，让他准备好的一肚子商业术语全都卡在了喉咙里，一时竟不知该如何作答。

　　办公室里静得只剩下古董摆钟那不疾不徐的“滴答”声，像是在为许琛的思绪倒数计时。

　　看着许琛脸上那恰到好处的茫然，路远山那张素来严肃的脸上，难得地浮现出一丝浅淡的笑意。他没有催促，而是将话题引向了一个更遥远的地方。

　　“自古以来，咱们华夏就有个说法，叫‘博彩头’。”

　　路远山的声音沉稳而富有磁性，像是在讲述一段尘封的历史，“文人雅士聚会，诗词做得最好的那一个，能赢得满堂喝彩，彩头或许是几两纹银，或许是一本珍贵古籍，但更多时候，赢得的是一份旁人难以企及的名气。”

　　“武者比试，技压群雄的胜者，彩头可以是一柄做工精巧的武器，也可以是一面写着名头的锦旗。”

　　他端起茶杯，目光却仿佛穿透了眼前的玻璃幕墙，望向了那片广阔的商业江湖。

　　“说到底，博彩头为什么吸引人？其本质就在于收获大于付出。”

　　路远山话锋一转，目光重新落回到许琛身上，那双深邃的眼眸里，带着一丝洞悉一切的锐利。

　　“你刚才说的原创独家，思路是对的。这，就是你们这个行当里，分量最重、最能一锤定音的那个‘彩头’。原创必须做，而且必须做好，只有这样，才能形成别人无法复制的独家效应，建立起真正的护城河。”

　　“但是……”他加重了语气，“这个彩头，赢得太慢了。等你把这块金字招牌擦亮的时候，外面的市场早就被模仿者分食干净了。”

　　路远山将许琛之前面临的困境，用一个更形象的比喻摆在了台面上。