刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第210节

　　“所以，回到最根本的问题。如果大家做的都是热门IP的二创，在同一片红海里厮杀，你要怎么赢？你的‘彩头’，又在哪里？”

　　许琛的心脏猛地一跳。

　　他知道，这才是今天这场“考试”的最终命题。

　　他屏住呼吸，等待着路远山揭晓答案。

　　路远山放下茶杯，茶杯与红木桌面碰撞，发出一声清脆的轻响，也仿佛敲在了许琛的心弦上。

　　“答案其实很简单。”他看着许琛，一字一句地说道，“提高成本，造精品。”

　　轰！

　　这六个字，像一道惊雷，瞬间劈开了许琛脑中所有的迷雾。

　　之前那些关于渠道、关于品牌、关于时间与空间的复杂纠结，在这一刻，被一种最简单、最纯粹，也最蛮横的逻辑彻底击碎。

　　“同样是定价六十八块钱的盲盒，”路远山的声音继续在空旷的办公室里回响，“你POP UNICORN品牌的成品，就是要比市面上任何一家的都要精致，用料要更好，涂装要更细腻，设计要更出彩。哪怕为此，你的单品成本要比别人高出三成，甚至五成。”

　　“当这种口碑在消费者心中形成之后，你进入一个新市场是早是晚，就已经不再是决定胜负的关键了。因为消费者会自己选择，他们会用钱包投票，告诉市场，谁才是真正值得购买的产品。”

　　“这，就是用实打实的成本，去建立你的品牌壁垒，去打造你的口碑效应。”

　　许琛的后背不知不觉间已经完全挺直，他的眼神里迸发出前所未有的光亮。

　　原来如此！

　　他一直陷入一个思维误区，总想着如何用巧妙的商业模式去“降维打击”，却忽略了商业竞争最朴素、最本质的内核——产品力。

　　不愧是路远山，不愧是能在中国投资界呼风唤雨的大佬。这份见识，这份魄力，这种返璞归真的商业哲学，是他现阶段无论如何也无法企及的高度。

　　如果真按照这个思路去做，许琛丝毫不怀疑，POP UNICORN一定能在那即将到来的模仿与跟风狂潮之中，笑到最后。

　　“道理听起来简单，”路远山看着许琛那副茅塞顿开的模样，嘴角勾起一抹赞许的弧度，“但真要让你放弃眼前的利润，去赌一个看不见的未来，很多人就算明白这个道理，也未必有这个决心去做。”

　　他身体微微前倾，看着许琛的眼睛，沉声说道：“我可以继续给你投资，让你有足够的弹药去打这场品质战。但是，渠道的铺设，仍然需要你自己去谈。”

　　路远山的话，答得干脆，也划得清晰。

　　他可以提供粮草，但仗，还得许琛自己去打。

　　许琛心中涌起一股暖流，他知道，这份提点的价值，远比任何投资都要珍贵。

　　成品的增强，是内功；渠道的沟通和铺货，是外功。

　　内外兼修，方能战无不胜。

　　“谢谢路叔叔！”许琛站起身，郑重地朝着路远山鞠了一躬。这一躬，发自肺腑。

　　路远山坦然受之，只是摆了摆手，示意他坐下。

　　“先别急着谢我。”他端起茶杯，悠悠地吹了吹热气，“内功心法我教给你了，但这外功的招式，可不好练。”

　　许琛心中一凛，他知道，真正的难题现在才刚刚开始。

　　而这个难题，此刻正压在路娴的肩上。

　　外部渠道的谈判，远比想象中要困难得多。

　　对于那些遍布全国各大城市的二次元实体店来说，他们一天到晚接触的IP运作企业，多如过江之鲫。每一家都带着自己的产品，说着类似的话语，目的都只有一个——建立更广泛的铺货渠道。

　　谁的货能摆在更多的店里卖，谁就能获得更大的市场份额和收益。这个道理，简单而明确。

　　可问题在于，POPUNICUNICORN，这家刚刚成立不到一个月的初创公司，手上又有什么能被那些老道的渠道商看在眼里的东西呢？

　　名气？没有。

　　顶级IP授权？暂时也没有。

　　在那些见惯了风浪的店家眼里，POP UNICORN和那些来了又走的小作坊，并没有本质区别。

　　事实也的确如此。

　　最近这段时间，负责对外联络的路娴，已经接连碰了好几次壁。那些外省的渠道商，一听她报上公司名字，大多是礼貌而疏远地婉拒，连看一眼产品图的兴趣都没有。

　　大小姐何曾受过这种委屈，好几次在电话里都差点跟人吵起来，但最终还是强忍着性子，一次又一次地拨通下一个号码。

　　对于女儿的失利，路远山并非不知情。但他选择了袖手旁观。

　　商场如战场，有些仗，必须得靠自己打；有些跟头，也必须得自己摔。只有亲身经历了这些挫折，才能真正地成长起来。这是他路远山信奉的法则，哪怕对方是自己最疼爱的女儿，也不会有例外。

　　所以，他今天之所以愿意见许琛，甚至不吝赐教，将自己压箱底的商业心得倾囊相授，除了确实看好这个年轻人身上那股不服输的劲头外，更深层次的原因，是为了给自己的女儿，找一个最可靠的“外援”。

　　他希望许琛，能带着这份“内功心法”，去帮助路娴，打赢那场属于他们年轻人的，“外功”之战。

第232章 一起骂街，一起玩

　　从蔚蓝投资的大楼里出来，许琛长长地舒了一口气，傍晚的风吹在脸上，带着一丝凉意，却吹不散他心头的那股燥热。

　　路远山的那番话，如同一记当头棒喝，又像是一盏在迷雾中陡然亮起的明灯，让他瞬间看清了前路。

　　提高成本，造精品。

　　这六个字，简单、粗暴，却直指商业竞争最核心的本质。

　　在绝对的产品力面前，一切花里胡哨的营销模式和商业技巧，都不过是锦上添花。

　　路叔叔这是把压箱底的“内功心法”都传授给自己了。

　　许琛心中感激，但也明白，光有内功还不够，想要在这片已经开始泛起血色的商业江湖里杀出一条血路，还需要同样刚猛的“外功招式”。

　　而这套外功，此刻正压在路娴的肩上。

　　他掏出手机，没有打车，而是直接扫了一辆共享单车，朝着综合文创园的方向骑去。

　　夕阳将他的影子拉得很长，少年跨在单车上，背影挺拔，仿佛正要去奔赴一场属于自己的战争。

　　……

　　当许琛推开“秘密基地”那栋小楼的玻璃门时，一股压抑的低气压扑面而来。

　　三楼，顾有文的团队依旧在为了那两个宏大的世界而疯狂“爆肝”，服务器的嗡鸣声和键盘的敲击声交织成一曲属于技术宅的交响乐。

　　二楼，霍亚薇正戴着耳机，全神贯注地在平板上勾勒着旗舰店的细节，时而蹙眉，时而舒展，完全沉浸在自己的创作世界里。

　　唯独一楼那张巨大的原木长桌旁，气氛显得有些凝滞。

　　路娴一个人坐在那里，双手环抱在胸前，那张总是带着几分飒爽英气的俏脸上，此刻乌云密布。她紧抿着唇，一双明亮的眸子死死地盯着面前笔记本电脑屏幕上的一份报价单，眼神里的怒火几乎要喷薄而出。

　　那身精心搭配的潮牌卫衣和牛仔裤，也因为主人糟糕的心情而显得有些黯淡。

　　许琛放轻了脚步，走到她身边，目光落在屏幕上。

　　那是一份来自国内某大型二次元渠道商的合作草案，上面罗列的条款，苛刻到近乎羞辱。

　　“回来了？”路娴察觉到身边的人，头也没抬，声音里带着压抑不住的火气，听起来闷闷的。

　　许琛拉开她对面的椅子坐下，看着她那副仿佛随时准备和人干一架的模样，心里又是好笑，又是心疼。

　　这大小姐，自从开始搞事业，是真的一头扎了进来。这份尽心尽力，别说是合伙人，就是花再多钱，也请不来这么负责的职业经理人。

　　“怎么，谈崩了？”许琛明知故问。

　　“崩了！彻底崩了！”

　　路娴像是找到了宣泄口，猛地一拍桌子，震得桌上的水杯都跳了一下。

　　她转过头，那双漂亮的眼睛里满是血丝和怒火，开始向许琛大倒苦水：“我今天算是见识到了，什么叫店大欺客，什么叫坐地起价！”

　　“你知道现在国内的二次元实体店都是怎么铺货的吗？”她不等许琛回答，便自顾自地说了起来，语气又快又急，像是在倾泻积攒了一整天的委屈和愤怒。

　　“这个圈子太散了！全国就没几家成规模的连锁店，到处都是个体户老板。他们上货，根本不看你品牌怎么样，就看渠道商给他们推什么，什么卖得好，他们就跟风进什么。这就导致那些渠道公司的权限大得没边了！”

　　“我今天联系了国内最大的两家渠道公司，叫什么‘酷玩集’和‘次元仓’。你知道他们的采购专员跟我怎么说的吗？”路娴气得笑了起来，只是那笑容比哭还难看。

　　“他们说，看我们是新品牌，想要进他们的渠道，可以。渠道费，抽成百分之八！我们一个盲盒净利润才多少？他张口就要抽走快四分之一！这跟抢劫有什么区别？”

　　许琛安静地听着，没有插话。他知道，路娴现在需要的不是建议，而是一个能让她尽情发泄的垃圾桶。

　　“这还不算完！”路娴越说越气，胸口剧烈地起伏着，“他们还说，上什么货，什么时候上，都得他们说了算！我们自己辛辛苦苦做的发售计划，在他们眼里就是个屁！如果我们想让自己的新品按时上架，可以，得另外加钱，叫什么……‘优先推广竞价费’！”

　　“竞价费！我竞他个头啊！”大小姐终于忍不住爆了粗口，她抓起桌上的空水杯，真想就这么砸在地上，但最终还是强忍着放了下来，只是手背上的青筋都清晰可见。

　　“他们就是看我们是新公司，没名气，没背景，把我们当软柿子捏！”路娴的眼圈有点红，声音里带上了一丝不易察可的委屈和无力，“我气得都想自己跑了，一个省一个省地去跟那些实体店老板谈！我就不信了！”

　　话虽这么说，但她自己也清楚，这不过是气话。全国那么多城市，那么多家店，她一个人怎么可能跑得过来？就算跑过来了，没有渠道商做中间担保，人家凭什么相信你一个小姑娘，进你一个听都没听说过的牌子的货？

　　看着路娴那副既愤怒又无助的模样，许琛知道，自己该开口了。

　　但他没有讲任何大道理，也没有立刻抛出路远山教给他的那些商业策略。

　　他只是身体往后一靠，换上了一副同样义愤填膺的表情，跟着骂了起来：“这帮孙子也太不是东西了！百分之八？他们怎么不去抢银行？”

　　路娴闻言一愣，抬起头，有些错愕地看着他。

　　“还有那个什么竞价费，这不就是明着收保护费吗？真把自个儿当行业老大了？”许琛的语气比她还冲，脸上写满了“同仇敌忾”，“这帮家伙，赚这种黑心钱，迟早得完蛋！”

　　“就是！”路娴的情绪瞬间被调动了起来，找到了盟友的她立刻火力全开，“那个姓张的采购专员，在电话里那副阴阳怪气的样子，我真想顺着网线过去给他两拳！”

　　“必须的！下次再打电话，你开免提，我帮你骂！”许琛一拍大腿，说得斩钉截铁。

　　“他还说我们POP UNICORN名字太长，不好记，建议我们改个名快乐次元，说这样比较接地气！”

　　“他懂个屁的潮流！这审美，还停留在上个世纪吧？让他自个儿改名叫‘猪头炳’好了！”

　　“噗嗤……”

　　在许琛毫无底线的附和与吐槽中，路娴终于没忍住，被他那句“猪头炳”给逗得笑了出来。

　　这一笑，就像是紧绷的琴弦骤然松弛，之前那股憋在胸口的郁气，瞬间消散了大半。

　　她看着许琛那一本正经、义愤填膺的脸，笑得前仰后合，眼角都沁出了泪花。

　　“你……你跟谁学的啊？”路娴抹了抹眼角的泪，嗔怪地白了他一眼，那双重新恢复神采的眸子里，波光流转，“哪有你这么安慰人的？跟着一起骂街。”

　　许琛看着她脸颊上因大笑而浮现的动人红晕，嘴角也勾起一抹温柔的弧度。

　　他轻笑一声，身体微微前倾，压低了声音，带着一丝神秘的诱惑：“这算什么安慰？”

　　“真正的安慰，还没开始呢。”

　　路娴眨了眨眼，长长的睫毛像两把小刷子，脸上带着几分好奇。

　　“反正现在时间还早，”许琛看了看窗外已经完全暗下来的天色，冲她挑了挑眉，发出了邀请，“要不要……一起去电玩城打几把？”

　　电玩城。