半岛：从催收国民妹妹开始 第295节

　　“白不只是穿你们的衣服。他要参与这条线的形象定义、概念发布、全球广告，以及部分产品设计。”

　　白时温转头看他。

　　眼神很平静，但意思很明确：

　　我不会设计。

　　Scooter显然接收到了，语气丝滑地补了一句：

　　“当然，如果他太忙，也可以只负责提供核心灵感，挂名联名主理人。”

　　白时温收回目光。

　　嗯。

　　挂名可以。

　　凯文点点头：

　　“然后呢？”

　　Scooter没有任何不好意思。

　　“以及，这条线5%的销售分成。”

　　凯文笑了。

　　“Scooter。”

　　他摇了摇头。

　　“你们犹太人做生意，是不是从小就被教育'报价的时候把对方的心理承受上限乘以三'？”

　　Scooter一点都没生气。

　　甚至笑得更灿烂了。

　　“凯文，在我们的文化里，这叫'对自身价值的精准认知'。”

　　“在我的文化里，这叫贪得无厌。”

　　“那是因为你的文化还没来得及欣赏我的文化。”

　　“你这报价太疯狂了。”

　　“疯狂才合理。”

　　Scooter摊开手。

　　“凯文，你们签了库里，这步棋走得很好。他在球场上是个杀手，三分球改变了篮球的打法，这赛季勇士有很大概率夺冠。”

　　凯文点头。

　　库里是安德玛手里最大的牌。

　　“但问题是——”

　　Scooter停了一下。

　　“你们的鞋和衣服，只在健身房和篮球场里有人穿。”

　　“出了球馆和健身房，没有人会穿着UA去夜店。”

　　“没有人会穿着UA去格莱美。”

　　“没有人会穿着UA去和维密超模约会。”

　　白时温看了他一眼。

　　这句话听起来像是在影射刚刚跟他交换联系方式的亚当·莱文。

　　Scooter没管。

　　继续往下说：

　　“你们的产品功能性很强，压缩衣确实比Nike和Adidas做得好，训练装备的口碑也好。但'好用'不是溢价，'酷'才是。”

　　“而你们——不够酷。”

　　凯文脸上的笑慢慢收了一点。

　　这话很刺耳。

　　但刺耳不代表错。

　　安德玛这几年增长很快，靠的是专业运动装备、训练场景、硬核男性气质，以及库里这种能在球场上打出新叙事的超级球星。

　　可问题也正在这里。

　　它太像“装备”。

　　不像“风格”。

　　Nike可以被穿进街头。

　　Adidas可以被穿进音乐节。

　　Jordan可以被穿进夜店。

　　而UA更像是你认真健身时才会穿的东西。

　　实用。

　　但不够性感。

　　Scooter看着凯文。

　　“白能让全美最挑剔的洛杉矶富二代觉得，穿着UA卫衣配劳力士是一件很性感的事。”

　　“这是库里做不到的。”

　　“不是他不够好，而是因为他太好，好到穿什么都像是妈妈帮他挑的。”

　　白时温：“……”

　　这话有点损。

　　但确实是事实。

　　库里的形象干净、有安全感、有家庭感。

　　这种形象非常适合卖篮球鞋。

　　适合卖青少年训练营。

　　适合卖“妈妈也放心孩子穿”的运动产品。

　　但安全感不等于酷。

　　酷需要一点危险。

　　一点不确定性。

　　白时温身上正好有这种东西。

　　凯文当然明白。

　　这也是他今天坐在这里的原因。

　　“这个价格太高了，你几乎在要库里级别的待遇。”

　　Scooter笑了一下。

　　“我没有要股权。”

　　凯文：“……”

　　这句话让人更想揍他了。

　　Scooter继续：

　　“而且我不是空口要价。”

　　他看向白时温。

　　“你可以看看现代汽车，白代言的那款车，说实话，一点也不酷。”

　　白时温终于开口。

　　“我还在代言。”

　　Scooter很自然地改口：

　　“产品定位比较成熟。”

　　白时温：“……”

　　凯文笑了一下。

　　Scooter继续：

　　“但白让它变酷了。”

　　“你也可以看看Tom Ford。”

　　“它本来只是一件高定西装。”

　　“结果现在呢？”

　　“Tom Ford从时尚圈破到了体育圈、嘻哈圈，甚至电竞圈。”

　　“他可以把一个东西从原本的圈层里拽出去，扔进另一个完全不相干的文化语境里。”

　　“这就是白的能力。”

　　“当然，这些只是战绩，战绩代表过去，你要的是未来。所以我可以给你一个承诺。”

　　凯文看他。

　　“三年内。”

　　Scooter一字一句说：

　　“白这条线在运动潮流生活方式品类里的市场份额，超越Adidas同类产品线。”

　　凯文眉毛一挑。

　　对赌协议。