半岛：从催收国民妹妹开始 第296节

　　有点意思。

　　“如果达不到呢？”

　　“如果达不到，就不给销售分成。”

　　凯文问得很快：

　　“全部不给？”

　　“当然。”

　　Scooter也答得很快。

　　“但基础代言费不动，那是买白这个人的全球使用权，销售分成是买他帮你们打开新市场之后的奖励。”

　　凯文的手指在桌面上慢慢敲了两下。

　　他在算。

　　对赌条款的核心逻辑是风险转移。

　　如果Scooter的判断是对的，安德玛用一千万美元代言费加5%分成，换到了品牌历史上最大的一次破圈。

　　如果Scooter的判断是错的，安德玛只花了一千万美元，亏损可控。

　　怎么看都不亏。

　　唯一的问题是——

　　“5%太多了。”

　　凯文说。

　　“库里才5%。”

　　这句话的潜台词是——

　　库里是安德玛的绝对核心，是公司押上身家性命签下的篮球代言人，是未来品牌战略的基石。

　　他拿5%。

　　白时温也拿5%？

　　一个刚来的、还没有任何产品线实绩的韩国歌手，跟即将改变篮球历史的斯蒂芬·库里拿一样的分成比例？

　　这不合理。

　　“凯文，那你可以让库里穿着UA卫衣去参加脱口秀、走格莱美红毯、上Vogue封面，看看效果怎么样。”

　　“但在那个结果出来之前，我不能保证白不会转投Nike。”

　　凯文眼神微微一沉。

　　这才是刀。

　　Nike太成熟。

　　太危险。

　　如果白时温真的去Nike，哪怕只是拿一份两百万美元级别的普通合作合同，安德玛都会失去一个可能帮他们撕开生活方式市场的新入口。

　　更糟糕的是。

　　Nike不一定需要白时温。

　　但安德玛需要。

　　这种不对称，决定了谈判桌上谁更急。

　　凯文沉默了几秒。

　　然后笑了。

　　“你真的很会抢劫。”

　　Scooter也笑。

　　“我更喜欢‘创造价值’这个说法。”

　　“4%。”

　　“成交。”

　　凯文：“……”

　　他指着Scooter三秒。

　　摇了摇头。

　　这才看向白时温，伸出手。

　　“白，欢迎来到安德玛。”

　　白时温伸手握了一下。

　　“谢谢。”

　　凯文等了一秒。

　　“就这？”

　　白时温想了想。

　　“菜什么时候上？”

　　凯文：“……”

第132章 比仁川人海更具体的，是眼前的烛火

　　车从比弗利山庄那家法餐厅门口驶出来的时候，洛杉矶的午后阳光正斜斜压在玻璃幕墙上。

　　棕榈树的影子一截一截落在车窗上，随着黑色SUV驶过街口，像被剪辑师随手拉长又切断的胶片。

　　白时温靠在后排皮椅上。

　　Scooter坐在他旁边，正在用手机给法务团队发邮件，让他们今晚之前把安德玛的合同条款整理成正式文本。

　　车里安静了几分钟。

　　白时温忽然开口：

　　“Scooter。”

　　“嗯？”

　　Scooter的手指停在手机屏幕上。

　　他转头看白时温。

　　“谢谢你帮我争取到这些。”

　　白时温说的“谢谢”，当然不是感谢Scooter在饭桌上帮他据理力争，把一千万三年往运动潮流支线、销售分成、对赌协议上推。

　　那些都是Scooter应该做的。

　　真正让白时温道谢的，是Scooter刚才在结构上做的那一步。

　　前置合同。

　　天价签字费。

　　不是一年三百多万美元慢慢发。

　　而是签约后直接到账六百万美元现金。

　　这对现在的白时温很重要。

　　他刚成立工作室。

　　要付税。

　　要养团队。

　　要跑海外。

　　要投资。

　　钱不是万能的，但现金流能让一个人面对世界时少低很多次头。

　　Scooter听懂了。

　　他把手机锁屏，往椅背上一靠。

　　“白。”

　　“嗯？”

　　“你知道我为什么喜欢你吗？”

　　白时温看他。

　　“因为我会赚钱。”

　　“这是很重要的一点。”

　　Scooter点头。

　　“但不是全部。”

　　他笑了笑。

　　“很多艺人拿到Billboard第一以后，会觉得全世界都欠他。会觉得经纪人帮他争取大合同是理所当然，会觉得团队通宵工作是应该，会觉得所有资源都应该自动流向他。”

　　“你不一样。”

　　“你会说谢谢。”

　　白时温沉默了一秒。

　　“我说得不多。”

　　“所以更值钱。”

　　Scooter说。

　　“比伯上次拿到一个两千万美元的巡演合同，你知道他怎么感谢我的吗？”