科技公司，我成国产之光！ 第789节

　　陈星淡然一笑，继续说道：“各位就不要谦虚了，我也时刻明白，只有源源不断的血液涌入一个行业，这个行业才有竞争，才能有创新，不过我丑话也说在前头，你们想要得到锂电池的供应，需要让出一部分股权。”

　　“多少？”

　　李响询问。

　　他已经早有预料。

　　他们提供不了设备，也提供不了其他东西，唯一能让陈星感兴趣的就只有公司股权。

　　“20%，少于这个数，你们可以出门左转，找宁德时代问问了。”陈星态度变得强硬。

　　谈判讲究软硬兼施，一味的软会让别人以为你好拿捏，很容易得寸进尺，一味的硬则是容易谈崩，该软就软，该硬就硬，这考验谈判者的经验。

　　“20%啊…”

　　当要抽走的股权说出，李响、李彬、何鹏都迟疑了，不过随后他们眼神逐渐坚定。

　　找宁德时代肯定不行，因为它的锂电池相比较于龙兴集团的锂电池，那差了至少一个维度，他们要造车只能选龙兴集团。

　　“行，20就20。”

　　李响咬了咬牙，回应道。

　　他想过了，只要有锂电池，其他的都好说。

　　陈星见他这副摸样，笑了笑道：“我不会白吃你们20%股权，华夏芯片、L3无人驾驶技术、电机电控系统都可以授权给你们。”

　　“嘶！”

　　“真的吗？陈总！”

　　原本还在犹豫的众人心中一喜，如果陈星真的这样干，他们可有把握造出比领航001更好的车，这绝对没开玩笑。

　　“真的，不过我有一个条件。”陈星话锋一转。

　　“什么条件？”

　　“是什么？”

　　“陈总请说。”

　　李响、何鹏等人按耐不住了，他们没想到陈星会给他们带来如此深层次的技术支持。

　　“和我围剿外资车。”

　　陈星话音刚落，李响便坐不住了，追问道：“你是让我们也造30以下的代步车，继续压缩外资车企的生存空间？”

　　“不！”陈星摇了摇头，解释道：“你们爱造什么车，就造什么车，只需要针对外资车企就行，他们在我们龙国捞这么多年金，也该给他们上上压力了。”

　　以前欺负龙国民众没得选，溢价搞到50%，甚至是60%，现在陈星要做的就是让民众有得选，干死那群外资车企。

　　他也很清楚，外资车企的反扑随时到来，与其领航汽车孤军奋战，不如全军出击。

　　“没问题陈总，既然你都这样说了，那我肯定得响应，也感谢你给我这个机会。”李响最先表态，紧接是何鹏，李彬、赵阔……

　　“感谢陈总的技术支持，我们会让那群外国佬知道，龙国国产汽车才是最屌的！”

　　“没错，国产才是最屌的，汽车圈早该洗牌了！”

　　“溢价坑我们这么久，也该让他们感受下掀桌的滋味了！”(本章完)

第479章 以静制动，特斯拉也能遥遥领先？

　　深城宝马4S店。

　　随着降价风波的不断酦酵，越来越多的准车主来到线下门店，咨询最新底价。

　　“宝马320Li时尚型我看很多次了，上次报价是35.6万，李烁你就给我个准确数字，要是合适，现在我就可以给定金。”

　　“做贷款吗哥。”

　　李烁带着标志性笑容询问。

　　他算是赌对了。

　　幸好前两天没有着急离职，现在随着车企价格战打响，“爱面子”的车主人群都在疯狂涌入奔驰宝马奥迪的4S店。

　　这类人不追求性能，只在意汽车品牌够不够响亮。

　　“全款。”

　　“全款的话，我们目前是让利30%，指导价349900，优惠后是245000，购置税 22000，保险12000，上牌2000，装潢10000，总计是29.1万，张哥您看这个报价合不合适？”

　　“贷款呢？”

　　“贷款的话，我们可以给到您33%的让利，然后税、保险、上牌、装潢全包，落地总价是26.7万，您看行不行？”

　　李烁刚说完，又补充一句道：“要不张哥你办个贷款吧，现在龙国币贬值，通货膨胀，人家买房买车的都是能贷多久贷多久，以后钱都不值钱了，懂我意思吧？”

　　“好像有点道理。”

　　这位叫张哥微微颔首。

　　自从美金加息，一些无良自媒体每天都在报道，以后钱会不值钱，建议如果民众办贷款的话，年限越长越好，可以抗通货膨胀。

　　他们也给出了例子，那就是08年大放水前，如果那时候办理30年期的房贷，假设每个月还1200元，按照现在的工资水平，很多普通家庭都可以承担得起。

　　可这些无良媒体不会告诉民众的是，08年国家为了应对金融危机，不仅对货币进行了大放水，还有《以工代赈》的计划，整体经济是向上走的。

　　但美金加息，全球美金回流米国，市面上的热钱减少，全世界除了米国外，其他国家的经济都处于通缩状态，再加上基建工程减少，土地经济疲软，哪怕国家想要放水，也没有合适的机会释放。

　　再者学习过金融的都知道，国家发钱不可能直接打到每个人的银行卡账户，只能贷款给底下的银行，让它们去进行放贷，让市面上的钱增多。

　　08年的时候，基建正干的热火朝天，放水的钱也通过房地产流入了社会运行体系。

　　08年经济危机，和如今的美金加息带来的经济通缩，两者有着本质的区别。

　　“26.7万还是太贵，你再让我几个点，25万全包，你看行不行，可以我就下定金。”

　　“25万啊？”

　　李烁面露难色。

　　此时的他仿佛影帝上身，眼神写满了犹豫，整张脸都在诠释为难，是影帝见了都得竖起拇指称赞的老戏骨。

　　“25万没这价啊哥，这样吧，我替你去找主管申请下，尽量帮你压低价格好吧。”

　　“谢谢兄弟。”

　　张哥面露微笑。

　　话音落下，李烁便起身前往自己的办公室，关上门，打开抖音开始看擦边视频。

　　1个视频。

　　3个视频。

　　5个视频。

　　足足20分钟过去，他才不紧不慢地收起手机，随后来到饮水机前，将自己的食指打湿，点在自己额头冒充汗珠。

　　当他重新回到张哥面前，坐下来的第一个动作就是长舒了一口气，随之开口道：

　　“我们经理死活不肯让到25万，但哥你别着急，我已经帮你申请到了25.5万，这已经是我尽最大努力的结果，这台车卖出去，我连提成都没有。”

　　“25.5万…”张哥看了眼李烁，他也注意到后者额头的汗水，也不好意思再拒绝了，点头道：“行吧，我订一台。”

　　“那哥这边请，我带你去搞贷款手续。”李烁心中狂喜，这三千块轻轻松松到手了。

　　或许很多人都不知道，销售的工资主要分为三部分，一是保底工资，二是业绩提成，三则是办理贷款的返点。

　　很多销售不喜欢卖全款车，就是因为赚不到返点。

　　一台全款车和贷款车，这里面差了至少一两千的收益，如果是豪车是可以破万的。

　　……

　　在帮张哥办好贷款，签订完合同，李烁便接待下一位客人，用同样的招数进行套路。

　　两小时不到的时间，他已经拿下了3单，预计收入1.1万元。

　　为什么说销售是普通人跨越阶级，改变命运的最好工作？

　　很简单。

　　它不需要学历。

　　它不需要体力。

　　它只需要口才和脑力。

　　纵观人类社会发展至今，脑力劳动者往往比体力劳动者赚的多得多，而销售岗就具备了脑力和口才特点。

　　不过销售也有个坏处，那就是收入不稳定。

　　这个月十万，下个月可能就一万，下下个月只拿保底的两三千块工资都有可能。

　　降价促销不仅影响了宝马的4S店，奔驰、奥迪、凯迪拉克、沃尔沃的4S店都出现了线下咨询潮，客户络绎不绝。

　　一张张咨询的最低价格表，也被发到了微博平台。

　　宝马320Li时尚型：25.1万。

　　宝马730Li豪华型：42万。

　　奔驰E300L运动型：27万。

　　奔驰S400标准版：61万。

　　奥迪A4 TFSI自动型：24.7万。

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　　沃尔沃S60L智越版：18万。

　　普遍腰斩的汽车价格，让吃瓜网友再度沸腾。

　　[潇潇洒洒]：“宝马730居然只要42万，我当时去看可是要120多万，这回真的变天了！”

　　[超级小赵]：“老车主懵了，前年刚花差不多40万买了宝马320，现在你和我说25万就可以拿下，我真的要吐血了！”

　　[风驰电掣]：“我不懂车，但我懂奔驰S级，这可是我公司老板的专车，听说一百多万，现在居然只要61万，对折出售，这特么谁顶得住啊？”

　　任谁也没想到，车企居然不玩任何套路，就实打实地和领航汽车比实际售价。