重生香江之大亨成长 第324节

　　2023-11-24

　　亨利-福特二世好像明白了麦克-唐纳德是什么意思，这是要黑云汽车把美军现役吉普车都收回去。美国军用吉普车大多都是越战时期生产，已经严重老化，包子轩有那么傻吗！

　　再说美国军队可是世界上体量最庞大的军队，本身又十分注重后勤补给的美军，军方运输车辆绝对是冠绝全球的庞大体量，那怕是苏联军队都不能同其相提并论。

　　在黑云没有收购吉普品牌之前，美国军用车辆大多是吉普。这也是克莱斯勒能够成为美国三大汽车制造商的原因之一，主要销量都是军方采购。

　　现在克莱斯勒已经把吉普品牌卖给黑云汽车，虽然保留了军用车辆生产线。可是克莱斯勒的设计已经全面落后，所设计的产品，根本达不到美国军方的现代化战略需求。

　　前世也正是这个时期，通用旗下的悍马品牌趁虚而入，成为美国军方的汽车供应商。

　　因为黑云汽车的强势举起，美国汽车厂商比前世的日子要难过太多。包括通用和福特都是如此，其他厂商的境遇可想而知。

　　亨利-福特二世非常认真的说道：“麦克总裁的意思是让黑云汽车回购美国军方的二手车，给我们腾地方。”

　　“包子轩就是在有钱，也不可能干这种事情。那么多车，买回去有什么用。而且军方也不可能在向黑云汽车下达订单，黑云应该没有那么听话。”

　　其实换做是谁都不会同意，回购销售出去的产品。而且这些产品已经使用多年，最主要破损还很严重。

　　麦克-唐纳德笑着说道：“我们不能用常人眼光去看待包子轩，他就不是一个按常理出牌的人。”

　　“这么多汽车，可能在正常人手中是一个累赘。可是在他哪里，说不定能够换回来大笔资金也说不定。”

　　“汽车虽然在美国军方属于过时产品，可在其他国家绝对是好物件。比如中东和华夏地区，这些地方可以作为销售地。”

　　听到能销售出去，亨利-福特二世知道麦克-唐纳德的真实意图。目前这个生意只能给黑云汽车来做，因为吉普品牌在他们手中。

　　可无论是华夏还是中东，都不可能需要这么多车辆。这是在给黑云集团和包子轩出难题，而且还需要占用生产线的难题。

　　根据数据统计，美国军方拥有超过30万辆各种型号的运输车辆。华夏经济落后，中东地区的人又非常挑剔。即使销售最多只有一部分，而且还是很少的一部分。大部分车辆都要砸到手中，或者是卖废铁处理。

　　美军退役车辆可都不是新车，回购后必定需要维修。势必要占用生产线，黑云汽车的产能已经非常紧张，如果有几十万辆车占用生产线，那么其他产品还要不要继续生产，这些都是麻烦事。

　　如果包子轩同意回购美军退役车辆；估计未来半年，甚至是一年时间，都不要想着提高黑云汽车的产量。这才是他们的真实目的，毕竟巧妇难做无米之炊。

　　亨利-福特二世：“麦克总裁的意思首先要说服军方更换车辆，这个相对简单一些。毕竟这是对大家都有好处的事情，而且使用最先进的作战工具，对士兵的安全也是一个保证。”

　　“说服军方把退役军车卖给黑云也不是难事，这里面可以暗箱操作，都能得到好处。”

　　“关键是要如何说服黑云集团和包子轩，这才是最关键的问题。如果包子轩那小子不同意，我们在这里都是空想。那样的话即使更换军车，最多是一部分，数量不会太大。”

　　其实麦克-唐纳德心中也没底，刚才拿华夏和中东出来说事，只是想给福特二世打气，让老家伙放心而已。

　　现在问道这个问题，肯定要面对和解决。

　　麦克-唐纳德：“包子轩之前在苏联收购那么多机床、坦克、装甲车辆，现在美国军方有困难，难道不想帮忙。这是对美利坚的蔑视，你认为军方会让他好过吗！”

　　听到这里福特二世感觉有些道理，包子轩不光是一个超级天才，成功的商人。他还有一个外号，破烂大王，这些年可是从苏联购买了很多破烂回来。

　　不过这小子也是有本事，修完之后居然都销售了出去。可能还真如麦克-唐纳德所说，包子轩应该会同意回购退役车辆。

　　麦克-唐纳德接着说道：“另外通用和福特还可以施压，如果黑云汽车同意出售吉普品牌和生产线。我们两家公司愿意回购退役军车，条件是吉普品牌和生产线属于我们。”

　　这可是阳谋，吉普现在是黑云汽车旗下非常赚钱的品牌。市场占有率正在逐步上升，这个时候怎么可能出售。

　　退役军车大多是吉普，通用和福特即使想要回购也无法修复。因为涉及到专利问题，目前只能交给吉普处理。

　　福特二世很满意，看来麦克-唐纳德还真是一个人才。自己的年龄已经不小，家族又没有什么人具备担任董事长的能力。是不是找一个合适机会，把这小子给挖过来。

　　亨利-福特二世笑着说道：“麦克总裁说的很有道理，就按照你说的办。”

　　“福特汽车从不占任何人便宜，事成之后我们两家一人一半。我知道通用汽车前期做了不少准备工作，福特可以在资金上给与补偿。”

　　麦克-唐纳德有些不高兴，毕竟无论从哪方面计算福特都占不了一半份额。

　　目前企业规模，通用是福特的1.3倍左右。而且新型军车的研发，通用方面即将完成。并且军方对其性能和操控性都很满意。

　　现在福特上来就要占一半份额，这不是过来捡便宜吗！世界上哪有那么多好事，通用必须占据主导地位。

　　麦克-唐纳德：“福特先生的提议很好，可是现在通用差不多已经把所有事情做完。此时一家一半很难像董事会交代，如果抛开福特，通用也有很大机会。可是不和通用合作，福特好像没有太好的选择。”

　　福特二世好像早就知道对方会拒绝一样，笑着说道：“福特不是没有其他选择，而是不屑于选择。麦克总裁也要给自己留后路，很多事情最好不要做的太绝。”

　　“你不可能在通用干一辈子，估计董事会对你的信任度也没有之前那么高。福特历史更加久远，而且单从技术实力来看，通用在很多领域还比不上福特。福特只是在营销和资本运作上相比通用，要差一些而已。”

　　这老家伙是什么意思，难道是想挖自己过去。也不是没有这种可能，要不然不会这么说话。

　　麦克-唐纳德：“谢谢福特先生的抬爱，可不能因为我和福特先生的交情影响企业之间的合作。”

　　这种没谱和没有任何利益保证的事情谁会相信，而且靠出卖企业利益赢得好处；这种有违职业操守的行为并不可取，最主要还是当着另一个公司老板的面。

　　如果真这样做，福特二世肯定会认为今天可以为了利益出卖通用；明天是不是也可以因为利益出卖福特。

　　亨利-福特二世知道麦克-唐纳德不会轻易就犯，如果一点示好就能让他改变原则，那么这个人也当不上通用汽车CEO，通用董事会没有那么昏庸。

　　最后两人初步讨论，达成了通用汽车占总体份额的55%；福特汽车占35%；剩下10%留给其他企业，军方订单可没有那么容易吃独食。

　　既然达成共识，接下来按照既定计划执行就可以。

　　这需要麦克-唐纳德负责，福特二世关键时刻露一下脸就可以。再怎么说也要让政府和军方知道，这里面也有福特家族参与。

　　远在日本的包首富还不知道；一场危机，当然也许是机遇在等着他。这又一次打乱了黑云集团的整体规划。不过有些问题；在没有达到一定实力之前，是很难拒绝的！

　　(本章完)

第815章 公关公司

　　2023-11-24

　　通用和福特已经达成共识，首先要政府和军方同意退役军车才行。这就需要公关能力，麦克-唐纳德准备开始发力。

　　麦克-唐纳德首先就想到了爱德曼国际公关公司，专业问题还是要交给专业公司来处理，这样才比较合适。通用虽然有一定影响力，可是也不能破坏游戏规则；何况此次还有福特这个冤大头一起出钱。

　　在麦克-唐纳德心中，已经把福特汽车当做肥羊来看待。谁让亨利-福特二世总是拿钱来说事，像他有多少钱似的。

　　今天就要他看看自己花钱的能力，而且是心痛也要挺着那种。对于这些超级家族，麦克-唐纳德也没有什么好感。他们占用了美国太多资源，即使占便宜的时候，也要自命清高。

　　的确让人很反感，好像地球都要围着他们转一样。这次就是要给福特二世好好上一课，也算是让对方花钱买个教训，不要一天总是想着用钱来压人。

　　爱德曼国际公关公司，1952年在美国芝加哥成立。是世界上最大的一家提供公关咨询服务的独立公关公司，世界各地有50家办事处超过3000名雇员，在全球30个城市有合作伙伴。

　　公关可是一门很深的学问，它涉及人际关系、公共传播、传播管理、组织行为、市场营销等诸多领域，并拥有自己独特的知识体系。

　　因此，公关顾问需要掌握大量的知识，包括政治学、社会学、传播学、心理学、管理学等理论原理，又包括RACE工作法、项目管理、流程管理、MI评估方法等技术方法，还包括媒介关系、公关调查等专业技能。

　　一个成功的公关人员必须具备良好的耐性和警觉，表述能力要强并善于书写。处理好公共关系对于国家、企业、个人等等都具有重要的作用。

　　当得知是通用和福特联合寻找公关公司，爱德曼公司知道这肯定是一个大单。甚至要超过以往任何一笔业务，要不然通用和福特两家企业不可能合作。

　　作为全球最大的公关公司，对全球各个国家，大型企业之间的恩怨情仇不可谓不了解。福特一直把通用当做暴发户来看待；如果不是涉及到巨额利益，怎么可能降低姿态，同竞争对手合作。

　　公司创始人老爱德曼已经很久没有负责具体事务，能够在有生之年接到一件非比寻常的案子，一直是他的梦想。

　　福特和通用联合公关，完全可以作为他的封山之作。

　　让人把麦克-唐纳德请到会客室，老爱德曼已经在哪里等他。在怎么说对方也是通用汽车总裁，到任何企业拜访都会受到应有的尊重。

　　而且按理说应该是老爱德曼过去通用洽谈，可是麦克-唐纳德担心人多眼杂泄漏风声。当然还有一些私人原因，才决定亲自过来爱德曼公关公司。

　　涉及到公关项目，肯定有些内容不希望让其他人知道。因此爱德曼公司有很多私密性很高的会客室，泄露客户的诉求和信息绝对是公关公司大忌。

　　看到麦克-唐纳德进来，老爱德曼站起来笑着说道：“唐纳德总裁大驾光临，实在是爱德曼公司的荣幸。”

　　“很高兴能够为通用服务，这是对公司全体同仁最大的鼓舞。下次有什么事情给我们一个电话，爱德华公司可以随时派人过去通用汽车，也不用您亲自跑一趟。”

　　作为公关公司，对客户调查绝对比任何一家公司都细致。此时通用和福特最大竞争对手无外乎黑云，可是单靠一家公关公司很难扭转局势。即使爱德曼能力在强，消费者不买单也没用。

　　那么麦克-唐纳德过来必然是有更高诉求，事情肯定非常棘手，要不然也不会想到自己。

　　老爱德曼说话还是很有水平，毕竟语言方面可是他的强项。

　　麦克-唐纳德笑着说道：“爱德曼先生实在是太客气了，以后千万不要这样说。您不光是我的学长，最主要同我的导师还是同学关系；于情于理都是我要过来拜访您。”

　　知名高校的好处又一次体现了出来，两人都是芝加哥大学毕业。

　　芝加哥大学于1890年由石油大王约翰-洛克菲勒创办，素以盛产诺贝尔奖得主而闻名，约40%的诺贝尔经济学奖得主与芝大相关。

　　麦克-唐纳德能够担任通用汽车CEO，同他的导师也有很大关系。要知道这小子的导师，米尔顿-弗里德曼可是1976年诺贝尔经济学奖的获得着，名师出高徒不只是一句空话。

　　而米尔顿-弗里德曼同老爱德曼又是同学关系，如果按照华夏传统观念来看，老爱德曼是麦克-唐纳德的师叔。

　　老爱德曼笑着说道：“麦克总裁这么一说，我突然有点怀念同米尔顿一起上课的日子。”

　　“如果他不是一心只想着研究学术问题，早点出来经商，现在绝对能成为全世界最知名的富豪。可是人各有志，每个人都有自己的生活方式，很多事情也不能强求。”

　　“前段时间我还看到过米尔顿，你现在可是他最得意的弟子。通用汽车的CEO，可不是谁都有能力胜任。”

　　老爱德曼说话可谓滴说不漏，根本找不出一点毛病。

　　首先称呼上改为麦克总裁，这样既显得亲近，又带着尊重。不能人家说是你师侄，你就真摆师叔的普。在怎么说也是给你送钱的生意，就更不能总是想着抬高自己。

　　提到米尔顿-弗里德曼是想起到一个桥梁作用，可以更加快速拉近关系。校友已经很不错，如果再从中间找一个牛人做桥梁，效果会更好。

　　作为1976年诺贝尔经济学奖得主，米尔顿-弗里德曼非常适合做这个桥梁。

　　最后说道通用汽车公司CEO，是想点明两人的身份。知道你过来做什么，绝对不会因为私人关系，影响到工作问题。

　　可以说老爱德曼说话，处处带着深意。

　　作为芝加哥大学的高材生，当然知道老爱德曼的想法，看来这老头是想直接进入正题，可能同年龄有很大关系。

　　也是七十多岁的人，精力可能有些跟不上。这也是很久没有负责具体事务的原因，要不是通用和福特联合，他都不会出山。

　　麦克-唐纳德：“这次过来主要是想让爱德曼公司为通用和福特联合公关一桩生意，才想要您亲自出山。刚刚在电话中只是简单介绍一下，就是想着当面把事情说清楚。”

　　“不知道您老有没有兴趣，毕竟爱德曼先生已经很久没有负责具体案子。”

　　过来之前肯定要给爱德曼公司打电话沟通一下，可是在电话中不可能把什么都说清楚。告诉对方是通用和福特联合在一起，需要寻找强大的公关团队就可以了。

　　麦克-唐纳德不是不放心爱德曼公司，作为全球最大的公关公司。为客户保密的原则，还是能够尊守；而且也必须遵守，这可是他们赖以生存的本钱。

　　老爱德曼：“通用和福特两家联合在一起的案子，世界上任何一家公关公司都会感兴趣。”

　　“不过先说好，要是一起对付黑云集团，恕爱德曼公司爱莫能助。”

　　“黑云集团的体量是在太大，爱德曼公司有些得罪不起。在加上商务部对此事已经有结论，很多问题就不是公关公司能够解决的。”

　　听到老爱德曼这么说，麦克-唐纳德知道公关公司很多情况比他们了解的更透彻。毕竟人家就是吃这碗饭的，肯定要把所有细节都调查清楚。万一在公关过程中，得罪不该得罪的势力，后果将不堪设想。

　　麦克-唐纳德笑着说道：“爱德曼先生不要误会，我们只会做自己的生意，至于其他企业能够赢得市场，那是人家的本事。我们不眼气，更加不会嫉妒。”

　　“此次过来的主要目的是想要打开军用市场，美国军车实在是太陈旧了。性能已经跟不上现代化战略需求，而且您不觉得用这样的车辆同敌人作战，是对士兵生命的不负责吗！”

　　(本章完)