重生香江之大亨成长 第325节

第816章 开始游说1

　　2023-11-24

　　听到麦克-唐纳德说完，老爱德曼知道这位通用总裁是什么意思。这是想让爱德曼公司游说军方更换军车，进而为他们拿下订单。

　　而且绝对不是小打小闹，要不然通用自身实力就已经足够。难怪会如此重视，甚至不惜同之前最大竞争对手联合，看来通用和福特所图甚大。

　　老爱德曼认真的说道：“能够让麦克总裁如此重视，而且还联合福特。肯定是有大动作，就是不知道您想要达到什么效果。”

　　作为世界上最大的公关公司，当然参与过美国军方采购的公关工作。而且内部几名高管之前就在国防部工作，可以说对这些事情是驾轻就熟。

　　麦克-唐纳德：“爱德曼先生应该有关注过美国各大汽车厂商，现在是什么状态您也应该有所了解。目前通用和福特处境很艰难，如果得不到国防部的订单，很可能要关闭一些工厂。”

　　“之前通用已经取得一定效果，可是现在出现了很多变数。美国本土其他汽车厂商不会同意通用一家企业吃独食，尤其是福特更会从中阻拦。”

　　“好在昨天已经同亨利-福特二世达成了协议，无论美国军方更换多少辆军车。都是按照通用占比55%；福特占比35%；剩下10%交给其他汽车厂商。”

　　“我们两家希望美国军方能够退役所有军车，当然不可能一下子就完成。可以分几步走，不过时间最好不要超过一年。”

　　听到想要美国军方退役所有军车，老爱德曼很是震惊。作为全球军队最庞大的国家之一，军车保有量绝对是世界第一。

　　一下子退役那么多军车，国防预算根本通不过。这可是需要海量资金，即使强如美国军方也不可能一下子拿出如此巨额资金。就算勉强能够拿出来，也要懂得利益均分的道理。

　　陆军在未来战争中的地位和作用不断下降，国防部怎么可能同意给他们更换这么多军用车辆。

　　老爱德曼：“不怕你笑话，这已经超过一般的能力范围。公关公司不是万能的，美国军方的运输车辆超过30万台；每台价格按照10万美元计算，单单这笔费用就超过300亿美元，甚至更多。”

　　“毕竟有些车辆需要加装其他设备，总体费用可能超过500亿美元。”

　　“国防部不会同意一年之内花费这么多钱在陆军身上，要知道这不是导弹，起不到战略威慑作用。也就是说更换成车辆并不是当前最紧迫的事情。”

　　“以爱德曼公司的公关能力，在加上福特和通用的影响力。预计能够更换10万台军车，这应该是最好的结果。”

　　老爱德曼虽然想赚钱，也知道如果把美国现役军车全部更换一遍；收取的公关费用绝对会是一个天文数字。可也不是什么钱都能赚到，他分析的更符合实际情况。可要是只更换三分之一，通用和福特也就不会过来找公关公司帮忙。

　　以两家的实力，在结合美国汽车行业所处形势；以及通用悍马军车的优异性能，国防部多少还是会给些面子。

　　麦克-唐纳德笑着说道：“当然知道更换所有军车有很大难度，要不然也不可能请您出山帮忙协调。说不定我们几家一起发力，还真能够把事情办成，任何事情都没有绝对一说！”

　　老爱德曼思索了一下说道：“能够更换一半军车可能是最好的结果，在多的话除非上帝降临到美利坚。“

　　如果没有特别有效的办法，能够让美国军方同意更换一半军车，可能已经是极限。麦克-唐纳德早就已经做好周密计划，怎么可能接到一半订单就满足呢！

　　麦克-唐纳德：“目前美国陆军使用的车辆大多是吉普品牌生产。此时严格意义上来说，吉普汽车已经不属于美国，更直接点说根本不是美国人控股。”

　　“那么他们在想赢得军用订单的可能性已经没有，这就成为一个难题。现役车辆出现问题怎么帮；难道要让外国工程师帮助美军修车。和平年代还好，一旦国家进入战争状态，那么倒霉的只能是英勇无畏的合众国军人。”

　　“因为一个企业更换控股人，给美国军方带来不必要的损失；难道包子轩就不应该承担一些责任吗！”

　　“之前黑云集团可是在苏联收购了不少仓库中的过时产品，现在只是让他们为美国军方排忧解难而已。”

　　听到这里老爱德曼感觉通用和福特有些无耻，不但想要接到军用订单，还想让黑云集团帮他们把旧车收走。这是占便宜没够，也太不要脸了。

　　可是仔细一分析，又感觉方案十分可行。

　　包子轩同华夏和中东地区的关系很好，完全可以把车收回去销售到这两个地方。这样得到好处的人员就不可能在多说什么，纳税人也不会有太大反应。

　　拉爱德曼：“这个案子爱德曼公司接下了，一定会全力以赴让军方退役所有吉普品牌军车。”

　　这对于爱德曼公司是一个挑战，同时对老爱德曼也是一个激励。能够以美国军方更换所有军车结束职业生涯，对他来说也算是一个完美谢幕。

　　美国国防部是美利坚合众国政府下属的一个部门，它的中心是五角大楼，国防部的领导是美国国防部长。按照美国法律，部长为文官。美国国防部成立于1947年9月18日，前身为美国战争部，总部位于五角大楼。

　　国防部是美国武装部队的最高领导机关。军种部是各军种的最高行政领导机关，负责本军种的人事与行政管理、部队组建、战备训练、兵役动员、武器装备研制与采购以及后勤保障等。美国国防部当前体系由国防部长办公厅、参谋长联席会议、3个军种部、10个联合作战司令部、国防部所属16个局和6个专业机构组成。

　　国防部长拥有国防部长办公室，由副部长和不同领域的次长、副次长、助理部长和副助理部长提供协助，管理包括：采购、科研、后勤、监察、财务、情报、人事和政策。

　　爱德曼公司的强大公关能力完美的展现了出来，此时美国国防部各个部门已经基本同意更换所有军车。要知道如此大手笔的采购合同，可不是谁都敢轻易答应。

　　虽然主要是陆军采购运输车辆，可毕竟要降低海军和空军的军费开支。如果这两个军种不同意，陆军即使想全部更换，也会因为缺少资金而使项目搁浅。

　　每年军费开支是固定的，除非出现特殊情况。要不然就是总统都没有权利随意增加军费开支，毕竟所花费的是全体纳税人的钱。

　　老爱德曼这次几乎把能够动用的关系全部动用，就是不想给自己留遗憾。话是这么说，可这老头也是看在钱的份上才会如此卖力。毕竟此单要是能成，爱德曼公司的实际净收益将会达到9位数字。

　　因此双方达成协议后，爱德曼公司就开始全力公关美国更换军车的相关事宜。可以说是无所不用其极，这也是他们能够在不到一个星期时间内过来国防部洽谈的原因。

　　如此工作效率，让麦克-唐纳德惊呼不可能。要知道之前同国防部打过交到，这么大的订单没有一个月时间根本不可能来到国防部洽谈；专业人士出手就是不一样。

　　亨利-福特二世更是感到不可思议，之前他就没想到美国军方会同意退役所有军车。也是奔着死马当活马医的态度，成功皆大欢喜，失败对福特来说也没有太大损失。

　　现在看到旁边的老爱德曼和麦克-唐纳德，心想这两人还真是有能力。这么难办的事情，居然即将要成功。看来有些钱还真不能省，公关公司存在必有其价值。

　　老爱德曼笑着说道：“所有关节都已经打通，接下来就要看两位的表演。毕竟军方也要拿出足够理论依据给民众一个交代，不能让纳税人感到钱花的不值！”

　　(本章完)

第817章 开始游说2

　　2023-11-24

　　带着详细的数据资料，以及爱德曼公司给他们整理的发言稿，两位美国汽车行业大佬来到了五角大楼。对于麦克-唐纳德国防部或许没有那么重视，可是亨利-福特二世的到来，还是要给与足够的尊重。

　　国防部长助理兼军需采购处处长，伊恩-赖特将军亲自到外面迎接，可以说规格已经足够。

　　几个人寒暄几句后，伊恩-赖特中将带着他们来到国防部长卡斯帕-温伯格的办公室。

　　有着冷战武士之称的卡斯帕-温伯格，同其他国防部长可是有很大不同，这个老这小子可谓文武全才。

　　卡斯帕-温伯格出生于美国加入进第一次世界大战期间，整个童年后期的记忆伴随着赫伯特-胡佛在竞选总统与经济大萧条，温伯格无疑属于美国历史上最伟大的一代人。

　　在第二次世界大战期间，温伯格效命于麦克阿瑟将军参加了太平洋战场上的战斗。他进入加利福尼亚，最终成为罗纳德·里根州长的高级幕僚。他曾因早年出任管理与预算署署长之时大幅削减政府预算而获有“剃刀”之称，亦因主持美国和平时期最大的军费扩张而被称为“长杓”——意指不分青红皂白四处散财?

　　他主张美国军队应当不断扩充军力，却同样坚决地反对滥用武力。他反对向伊朗出售武器，却终因里根政府“伊朗门”丑闻而蒙羞。在退出政坛之后，温伯格加入《福布斯》杂志，历任发行人、主席。

　　这在世界军事史上都是奇迹，可见本身绝对属于传奇人物。

　　老爱德曼敢接下此单业务原因之一正是因为这位国防部长，绝对是一位敢花钱的主。此时处于冷战最紧张的状态，也不由得他省钱。

　　看到亨利-福特二世进来，卡斯帕-温伯格也不敢托大，赶紧站起来说道：“福特和通用两大掌门人，大家光临，欢迎之至。”

　　虽然他是贵为国防部长，属于美国最有权势的一拨人。可是在亨利-福特二世面前，还是要保持低调。

　　律师出身的她比普通民众更了解这些顶级家族的权势，成为国防部长后更知道美国政坛在为谁而服务。

　　福特家族在美国已经发展近百年，虽然同洛克菲勒和摩根家族相比，还存在一定差异。可是同普通人相比，却有着绝对权威。别说他是国防部长，即使是总统也要让其三分。

　　你在任上的时候，人家或许会给你面子。可是一旦任期结束怎么办，他们和普通人没什么两样。可福特家族依旧是福特家族，即使再过上几百年。只要家族没有出现败家子，可能依旧会存在。

　　几个人坐下后，麦克-唐纳德把目光看向亨利-福特二世。意思很明显，你老人家要先开口，要不然我们也不好多说什么。

　　看到众人的态度，亨利-福特二世很开心。毕竟这是对他的一种尊重，也是对福特家族的认可。

　　亨利-福特二世：“国防部长阁下实在是太客气，这次受邀来到五角大楼也是我们的荣幸。能够为合众国作出应有的贡献，是每个民众应尽的义务。福特汽车乃至整个福特家族，一定会义不容辞。”

　　这就是顶级公关公司的能力，明明是他们要找国防部做生意。可硬是能够办成是军方一定需要两家公司的配合与协助，可以说是非常无耻。

　　不过从侧面也说明人家的能力，这点又不得不承认。

　　作为律师出身的卡斯帕-温伯格当然知道福特二世是什么意思，这种文字游戏他可是驾轻就熟。并没有生气，因为大家的利益是一致的。只要是记住这点，那么一切就都不是问题。

　　卡斯帕-温伯格：“现在苏联对美国形成了非常大的军事压力，国家战略运输力量一直处于落后状态。”

　　“苏联人的陆军已经强于我们，这是很危险的事情。合众国必须要作出改变，不能让苏联人占据哪怕一丁点优势。”

　　“这次邀请两位过来，也是商讨我们美国要怎么应对。此时美军大部分军车都是越战时期生产，性能已经全面落后。”

　　“而且之前大部分采购的是吉普品牌汽车，现在看来安全性得不到保证。毕竟一旦吉普品牌方泄露军车性能，那我们以后在战场上会非常被动。虽然黑云集团没有那么大胆量，可是不怕一万，就怕万一。要把一切不利于美军的苗头扼杀在摇篮里，一定要做到防范于未然。”

　　卡斯帕-温伯格说的是冠冕堂皇，让人挑不出一点毛病。这要不是知道是怎么回事，肯定会被他骗的不要不要的。

　　麦克-唐纳德知道自己要开口说话，毕竟此次军购以通用汽车为主。不能让亨利-福特二世抢去风头，那样不利于订单分配。虽然有协议，可万一亨利-福特二世不想履行怎么办。

　　这可是涉及到上百亿美元的生意，没有人可以无动于衷。

　　麦克-唐纳德：“能够为美利坚服务对每个公民来说，都是一件无上荣光的事情。为士兵提供性能最优越的车辆，一直是通用在不断追寻的目标。”

　　“为了能让士兵开上世界上最先进的汽车，通用汽车已经足足准备了5年时间。军方之前也亲自校验过，悍马军用车辆绝对是世界上综合性能最优越的存在。”

　　听到开始鼓吹自家汽车，现场所有人都知道这是要进入正题。毕竟之前的铺垫已经足够，在多就显得有些假了。

　　而在亨利-福特二世看来，麦克-唐纳德是不想让福特占便宜。担心自己压过他，使得福特成为此次军方采购车辆的主导。

　　作为一个传承近百年的汽车企业，怎么可能见利忘义，撕毁合同。不过这小子能这么想，证明通用肯定做过类似的事情，要不然怎么会担心别人。看来和通用汽车打交代，还是要加倍小心。可能一不注意，就会被对方算计。

　　麦克-唐纳德没想到，自己的一个无心之举，竟然引起福特二世误解；也为后续合作破裂埋下了伏笔。

　　卡斯帕-温伯格笑着说道：“我对通用和福特的技术实力和可靠度有些绝对信心。尤其是两家企业联合在一起的时候。结合美国两家最顶级汽车制造商生产出来的军车，一定会惊艳全世界。”

　　“此时大家都可以想象，世界上最优秀的士兵；装备上世界上最优秀的车辆，驰骋在东欧平原上的场景。”

　　虽然这只是一种美好的愿望，不过也能给人以无限联想。

　　看到大家已经回过神来，卡斯帕-温伯格继续说道：“想要更换所有军车，必须要把现役军车废物利用。你们提交的方案可性能很高，这件事情就由伊恩-赖特将军全权负责。”

　　二位要提前准备好车辆的性能说明说，以及单台的报价。虽然是强大美利坚的综合实力，可还是希望两位不要开价太高，国防部可不是一个富裕的单位。

　　说完之后，现场所有人都笑了起来，可谓心照不宣。

　　听到让自己负责联络黑云集团和包子轩，伊恩-赖特没有说什么。在他看来这帮人实在是够无耻，黑云汽车不但拿不到国防部订单，还要回购之前销售出去的汽车。虽然吉普品牌已经属于包子轩，可是之前出售给美军的汽车，他可是一分钱都没有赚到。

　　现在使用旧了，性能过时了。才想起人家，这要如何开口。可是军人以服从命令为天职，国防部长的命令他必须要执行。

　　更重要的是，伊恩-赖特也看到了巨额利益。无论是新军车采购，还是处理老旧车辆。这些都是可以好好操作一下，听说苏联人处理装备的时候，可是从中赚了不少。

　　现在机会就摆在眼前，那就不能放过。虽然之前同包子轩打过几次不算成功的交到，可那并不能代表什么，这次是处理物品，以包子轩的人脉想要出售不会太难。就看这个年轻人怎么想，此时谁也猜不透。

　　(本章完)

第818章 紧急赴美

　　2023-11-24

　　通用、福特、美国国防部已经达成协议，接下来就是要说服黑云汽车。当然还有一些准备工作要做，比如招标环节。

　　虽然只是一个幌子，可是该有的程序必须要有。美国纳税人的钱没有那么好赚，很多环节必须要公开、透明，至少表面上是这样。

　　相比与内部招标，伊恩-赖特将军知道，自己的工作才是最艰难的。包子轩表面上看比较客气，可是真涉及到核心利益的时候，可是谁的面子都不会给。

　　其实这也很正常，毕竟商人如果顾及太多，生意也做不大。

　　美国军方要更换现役军车，这是最近一段时间最震撼的消息。此时处于冷战时期，美苏之间竞争非常激烈。可以说双方之中任何一方有大动作，都会牵动全世界的神经。

　　美国如此高调的宣布更换现役军车，苏联一方肯定会作出反应。毕竟美国是他们的主要对手，美国军方有任何大动作，基本上都是针对苏联。