四合院：寡嫂梁拉娣，秦淮茹慌了 第317节

　　又含了颗橘子味很浓的水果糖。

　　副驾的苏晚正低头整理笔记本。

　　领口别着的燕大校徽，几乎成了她的人物标签。

　　到哪都要带着…

　　那份《东德食品术语对照表》。

　　是她昨晚熬到半夜，才整理出来的。

　　从曲奇（Kekse）到真空封装（Vakuumverpackung）。

　　每个德语单词旁都标了重音符号。

　　连茉莉花熏糖（Jasmin-Rauchzucker）这种，临时琢磨出来的译法，都是特意查了《德汉大词典》确认的。

　　直到听见褚卫国的话，她才反应过来。

　　抬起头，轿车后视镜折射的光线，晃的她微微眯了眼睛。

　　“褚社长，我…我再跟您顺一遍，东德外贸公司的背景吧？”

　　“卡佳女士提到的德累斯顿食品贸易公司，是东德国营企业，主要做欧洲内部的食品分销…”

　　苏晚显得有些紧张，毕竟才适应讲课的节奏。

　　转头又被拉来当谈判翻译…

　　褚卫国摇头，抬手指了指后座的样品箱。

　　“不用紧张，你昨儿跟我讲的那些已经够用了。”

　　“再说，咱带的样品才是杀手锏，不管是蔓越莓、巧克力，还有用熏糖法做的新款曲奇饼，总有一款会符合她们口味的…”

　　“苏晚同志，要对我们的产品有信心啊！”

　　他说着再次打开后座车门，从座位上拎出雕花木盒。

　　“我只是怕，因为我个人的工作疏忽…”

　　苏晚的话说到一半，褚卫国抬手拍了拍她的肩膀。

　　给了她一个肯定的眼神。

　　随即大笑道：“以你的能力，足以胜任。”

　　苏晚闻言，长吐了一口气。

　　情绪为之一缓。

　　和平宾馆的大堂，依旧保留着欧式穹顶。

　　水晶吊灯折射出暖黄的光。

　　穿制服的服务员，应该是知晓他们此行的目的。

　　直接引着褚卫国去了茶歇区。

　　等转过拐角，远远就看见廖振华正站在落地窗前。

　　手里端着热气腾腾的咖啡。

　　身边还站着个金发碧眼的女人。

　　约莫三十岁上下，穿一身米白色风衣。

　　领口处特意别了枚小小的中国结。

　　高挺的鼻梁上隐有淡淡的雀斑。

　　她在看见褚卫国后，竟率先伸出手。

　　笑容里带着洋妞特有爽朗。

　　“您就是褚社长吧？”

　　“我是卡特琳娜?施耐德，您也可以叫我卡佳。”

　　她说的是德语，叽哩哇啦的。

　　苏晚赶紧上前一步，用平稳的语速翻译。

　　最后还补充道：“卡佳女士是东德代表团的贸易负责人，也是德累斯顿食品公司的驻华代表。”

　　“替我向卡佳女士问好，就说欢迎她来华考察。”

　　“相信此行一定不会令她失望的！”

　　褚卫国给出了很官方的回应。

　　苏晚第一时间用德语翻译。

　　她的德语发音非常严谨，每个单词的尾音都咬得极准。

　　卡佳听见后，眼里闪过一丝惊讶。

　　随即用德语回道：“没想到苏小姐的德语这么地道，去年我司聘请的一位华人翻译，在去东亚考察期间，误把‘黑森林蛋糕’译成了‘黑色森林的蛋糕’。”

　　“结果那边的厨房，把黑森林做成了咸口的！”

　　她说这些的时候，仍把眉头皱的老高。

　　似乎那个咸口的蛋糕，成了她一生的噩梦…

　　这话虽有夸捧的嫌疑，但苏晚只能照直了翻译。

　　越往后翻译，脸颊就越红。

　　褚卫国听她翻译完，只当对方在讲暖场小故事。

　　适时接过话茬，把木盒递到卡佳面前。

　　“卡佳女士，这是我们店现有的几款曲奇样品，其中这款茉莉花味的，是用我国传统的熏糖工艺做成的，替代了香草精，您可以尝尝味道如何。”

　　他说着，打开其中一罐。

　　曲奇的酥香，混着茉莉花香飘了出来。

　　卡佳拿起一块，凑到鼻尖闻了闻。

　　随即咬了一小口。

　　眼睛瞬间亮了。

　　“味道很特别！”

　　“比我在柏林吃的黄油曲奇，多了股花香…”

　　“我们东德民众，很喜欢这种带花香的点心，尤其是家里有孩子的，她们的母亲会觉得，带花香的食物吃起来更健康！”

　　卡佳频频点头，很快就将手里的曲奇吃完。

　　并将手指上的残渣吸吮干净。

　　茶歇区的小圆桌上，本就摆着整套白瓷茶具。

　　廖振华知道褚卫国没有喝咖啡的习惯。

　　便给几人倒上茶，笑着道：“卡佳女士这次特意约见，也是因为代表团在茶歇期间，对你们提供的黑森林蛋糕和曲奇，非常满意，她们想谈谈长期采购的事宜。”

　　廖振华说这些的时候。

　　特意在长期采购几字上，加重了语气。

　　褚卫国心下了然，端起茶杯喝了一口。

　　等着卡佳接话提具体需求。

　　果不其然，苏晚这边的德语翻译刚结束。

　　卡佳就迫不及待的。

　　从随身公文包里，掏出一份彩色画册。

　　摊开后，铺在小圆桌上。

　　册子上印着德累斯顿食品公司 logo。

　　还有几款贴着该公司标的包装照片。

　　“褚社长，我们的想法是，从贵厂采购曲奇成品，运回东德后可贴上我司设计的中德双语标签，然后在各大商场铺货销售…”

　　“这样一来，我们能节省生产线的建设成本，你们也能省去开拓欧洲市场的时间成本，到时候我们还可以根据不同地区的口味，及时调整配方。”

　　“比如柏林人喜欢吃巧克力味，莱比锡喜欢杏仁味。”

　　“如此，您看可行吗？”

　　卡佳不愧是德累斯顿公司的驻华代表。

　　对华国渴望开拓欧洲市场的需求，知之甚详。

　　苏晚翻译到“成品”时，特意停顿了一下。

　　她怕褚社长有什么误解。

　　忙又补充道：“卡佳女士的意思是，曲奇做好后用真空包装，不贴销售标签，运回东德后由他们贴标，这样包装上可以同时印有中德双语，更符合欧洲的销售规范。”

　　褚卫国听完她的翻译，点了点头。

　　指了指画册上的包装图案，问道：“那卡佳女士希望首批订单的量是多少？还有封装方面有没有什么具体要求？”

　　“比如罐身尺寸，预留的贴标位置…”

　　“这些我们都是需要，提前跟玻璃厂那边沟通的。”

　　褚卫国对于贴标这个事，并不反对。

　　总之外汇挣到手里，都是实打实的。

　　卡佳听完翻译后，从画册里抽出一张白纸。

　　在上面画了简笔的玻璃罐，然后就开始标注尺寸。

　　“我们希望用直径 10厘米，高 8厘米的玻璃罐，罐身留出右侧三分之一的空白用于贴标，材质要跟这个样品一样，用磨砂面防摔。”

　　“首批订单我们计划要500箱，每箱12罐，其中巧克力味和杏仁味各 200箱，茉莉花味暂时先要100箱…”