四合院：寡嫂梁拉娣，秦淮茹慌了 第318节

　　“现下，你们的生产力能满足吗？”

　　第一次合作，谨慎些总是没错的。

　　卡佳能坐稳驻华代表的位置，靠的就是稳扎稳打。

　　只要第一批订单如期交付。

　　后续追加订单就是水到渠成的事情。

　　苏晚翻译时，更是把500箱和每箱12罐。

　　都用铅笔在本子上记了下来。

　　褚卫国沉吟片刻，在心里权衡了一番。

　　“这个订单数的话，我们的生产能力不会有问题！”

　　“我们现在有三台进口搅拌机，和两台大型烤箱，每天保守估计能生产200箱曲奇，原料方面也预留了足够的配额。”

　　“只要定金到位，我们的机器马上就能开动生产！”

　　她说着，又让苏晚，将事先准备好的原料清单。

　　从文件袋里拿出来。

　　上面详细注明了，每种原料的采购途径和储备量。

　　当然，这个数字是掺了水分的…

　　“您看，这是我们的原料明细，黄油来自内蒙古的国营牧场，花生酱是燕京食品厂特供的，面粉用的都是特一级别，全部都有正规的质检报告。”

　　“就拿这个蔓越莓干来说，国内暂时无法形成种植规模，我们都是通过侨联从港城采购，每周都有货船运抵津门港…”

　　原料国产化，是褚卫国一开始就制定的长期策略。

　　要不然今天进口黄油涨价。

　　明天香草精断货。

　　生产还搞不搞了？

　　要想不被卡脖子，就得走原料国产化的路子。

　　卡佳接过清单，苏晚在一旁逐字翻译。

　　遇到像‘特供配额’、‘侨联渠道”这些术语时。

　　还需特意解释国内物资供应体系。

　　卡佳听得很认真，时不时点头。

　　等翻译完，她指着清单上的蔓越莓干。

　　问道：“港城船运的话，会不会受到天气影响？

　　“我们东德的商场，对交货时间要求非常严苛，要是延期，会影响我们后续销售计划的。”

　　“这一点无需担心。”褚卫国早有预料，随即笑道，“我们在港城筲箕湾有个冷藏仓库，是跟华润公司合作的。”

　　“蔓越莓运抵港城，会先存放进仓库，再定期运抵津门港。”

　　“如遇极端天气，我们也有第二套备案…”

　　“像这次的曲奇出口，初步计划也是走港城转口。”

　　“港城是自由贸易港，报关流程简单，从港城到东德的汉堡港，海运时间大概 25天，比直接从津门港发船，至少节省 5天时间。”

　　褚卫国所谓的第二天备案。

　　其实就是蛙崽的定向采购的秒送功能…

　　要说这种强度的商务洽谈，最紧张的其实是苏晚。

　　就怕中间某个专业术语翻译出现歧义。

　　但好在，她的基本功非常扎实。

　　卡佳在听她翻译到‘港城转口’时，眼眸一亮。

　　忙用德语追问道：“你们在港城有仓库？那太好了！我们公司在港城设有办事处，若是以后订单量增加，可以直接走港城发货，省去燕京到港城的运输成本！”

　　“这样的话，贴标的工作能在港城完成吗？”

　　卡佳显然是看中了，港城廉价的劳动力。

　　褚卫国闻言，并没有立马回答。

　　而是凑到苏晚耳边小声叮嘱：“苏晚，你这样…”

　　苏晚闻言先是错愕，随即又是释然。

　　定了定神后，便开始组织语言，用德语介绍起来。

　　“卡佳女士，我们在港城的仓库，设有专门的包装车间，配备了熟练的工人，他们熟练曲奇封装和贴标的整个流程。”

　　“如果需要委托我们在港城贴标，那么贵司可以提前把标签运抵港城，我们的工人会以最快的速度，完成贴标工作。”

　　“不过这样做，会增加我们的人工成本，我们可能需要跟贵司，再次协商具体的费用分摊。”

　　这一长串的片汤话，苏晚好歹是表达清楚了。

　　至于联营厂在港城的包装车间。

　　有没有，规模多大，不是她需要操心的问题…

　　卡佳听了苏晚的发言。

　　低头同身边助理，用德语嘀咕了几句。

　　随即对褚卫国道：“费用分摊没有问题，我们可以承担 60%的人工成本，另外，我们希望曲奇的保质期能达到6个月以上，毕竟从港城到东德再到零售终端，需要时间。”

　　“还有，你们的真空封装工艺能保证吗？”

　　就算承当60%的贴标成本，也远低于德国的劳务费。

　　“国内的生产技术，早已今非昔比。”

　　褚卫国拿起一罐未开封的曲奇。

　　指着罐口的密封胶道：“我们现在用的是进口的丁基胶，密封性能非常好，测试中，常温状态下放置 9个月没有问题，曲奇的酥脆度和口感不会有任何变化。”

　　“而且我们制定的标准是，每罐曲奇都会抽两次真空，第一次封装检查密封性，确定没有问题后，再进行第二次真空抽取，确保不会出现漏气的情况！”

　　他甚至都不等卡佳追问，立即补充道：“卡佳女士，我知道你们欧洲比较关注视频重金属含量，以及添加剂问题。”

　　“我们的产品，每个批次都会送检，重金属含量远低于东德标准，添加剂也只有小苏打和少量的蔗糖，没有任何色素添加和防腐剂。”

　　“这点我们的样品检测报告，要是贵方还是不放心，也可以派专员来我们的车间视察。”

　　褚卫国说完，示意苏晚可以翻译了。

　　这时，苏晚的外语能力就体现出来了。

　　完成这么一大段翻译，竟然不费吹灰之力。

　　卡佳听完，脸上露出满意的笑容。

　　“褚先生考虑的非常周全！”

　　“其实，我们之前也有跟其他华国公司接触，但他们要么生产能力不够，要么包装不符合标准，你们是第一家能满足所有条件的公司！”

　　“关于付款方式这块，我们计划预付30%的货款，尾款需在货物到港，验收合格后才能支付，这样可以吗？”

　　卡佳对这次的合作，也是抱有足够诚意的。

　　“当然可以。”

　　“不过按照我们华国的外贸法令，预付款需汇入外贸局指定账户，尾款也需凭海关验收单支付！”

　　褚卫国点头，随即补充道。

　　“这个要求，我们可以配合！”

　　卡佳没有任何犹豫就答应了。

　　接下来的一个小时。

　　双方又就合作细节，展开了详细磋商。

　　卡佳要求，在曲奇罐的底部。

　　印上生产日期，和保质期的双语标识。

　　褚卫国同意让玻璃厂在印花时加上。

　　随即提出如果后续订单量超过2000箱。

　　需提前一个月下单，以便预留原料和生产时间。

　　卡佳也表示理解。

　　苏晚全程负责翻译，遇到有争议的地方。

　　她会耐心解释双方的立场。

　　临近傍晚，合约终于敲定。

　　卡佳从公文包里，拿出两份德语合约。

　　苏晚逐页核对。

　　确保每个条款，都跟磋商的内容一致。

　　尤其是订单量、交货时间、付款方式这些关键信息。

　　她都会特意指出来，让褚卫国再确认一遍。

　　合同确认无误后。

　　褚卫国在中文签名处，签下自己的名字。

　　又盖上京华出口食品联营社的公章。

　　这是齐兴社昨天特意送来的。

　　说是所有涉及外贸出口的协议，一律使用联营厂公章。

　　之后卡佳接过合约，在德语签名处签上“Katrin Schneider”。