重回1984赶山狩猎 第24节

　　“我要吃嘛。”

　　“你再喊，我下次就不带你来了，给你啥都不买，”陈美娣看儿子胖乎乎的脸，又想起余小伟瘦弱的样子，突然有点烦躁，“你怎么不看看人家小伟，看看人家云云，都能帮着出来赚钱，你就知道跟在我屁股后面要吃的，你丢人不丢人！”

　　“噗~”

　　王春花在后面的听的笑了。

　　弟弟吃瘪，王春花不知为何还有点幸灾乐祸，叫你小子整日和我斗嘴，挨训了嘛。

　　“笑什么笑，看看你啥样子，这么大的人了，还赖在娘家混吃混喝，出去都不敢跟人说，你还好意思说你弟，你自己也是半斤八两，能好到哪去。”

　　“哈哈~”

　　这回轮到余秋实笑了。

　　“还笑我，再笑啊，你比我还不如呢！”

　　陈美娣听到后，心里更郁闷了，越想越气，为什么出息的孩子都出在别人家，自己苦心经营，这两个倒霉孩子，就是没半分长进。

　　不行，必须想办法将那个法子弄到手，到时候就能多出个赚钱的门路，想到这里，她眼珠子一转，拉过儿子笑着说：“要吃棉花糖嘛，妈给你买，但是呢，你要……”

第38章 第：大客户来了

　　第38章 第38：大客户来了

　　当太阳将清泉塔的影子拉长到对面街道时，除了给邻居预留的一块，余秋堂或卖或换，解决完了所有神仙豆腐，就连两个脸盆里渣子都处理的干干净净。

　　还有人闻名而来，却被无奈告知卖空，只能等待下集再来尝鲜。

　　余秋堂收好东西，大致盘点今日收获。

　　大大小小六十多块豆腐，一共换回9.7元，加上给老头的锅钱4块，那就是共收入13.7元。

　　另外还换到一个舀水的瓢，一壶自己酿造的醋，三个鸡蛋，以及一块洗衣服的香皂，一袋“牡丹“牌擦脸粉。

　　可谓是五花八门。

　　换东西余秋堂也不是胡乱换，都是些有用的东西。

　　瓢可以用来舀水，现在都是用碗舀，非常方便。

　　醋则是后面销售神仙豆腐必须用到的调料，即使不换，等下到集市上也要购买。

　　香皂是洗脸用。

　　他发现不仅是两个孩子，甚至包括三姐在内，脸上的污渍都有积垢，只靠清水是没办法洗干净。

　　用香皂就可以解决问题，洗干净再擦点的润脸粉，脸上的皮肤就不会干的厉害。

　　西北气候本来就干燥，即使是大夏天，依然会觉得皮肤很干，尤其是很多干性皮肤的人，手和脸都会皲裂成口。

　　三姐每日辛劳，一直和水打交道，一干又冷更是受影响，所以润脸粉也很有必要。

　　盘点好这些东西，余秋堂准备带着两个孩子去赶集。

　　有先前卖小灵猫的25元，现在还有接近13块多钱，足足加起来就是接近39块，足够添置一些必需品。

　　他打定主意，刚要起身，迎面跑来一个三十多岁的大姐，气喘吁吁地拦在筐子前面。

　　大姐捂着心口直喘粗气，半天累的一个字都说不出来，只是用手势示意余秋堂不要急着走。

　　眼看这样，余秋堂只能稍等等。

　　他发现这个大姐是个剪发头，生得白净丰满，脸虽然洗干净了，耳旁却隐隐能看到白白的面粉。

　　她可能出来的太急，身前围着的围裙没来得及解开，围裙上沾着两片韭菜叶，灰色的长裤上也落满白色的面粉。

　　综合观察，几乎不难猜出，这个大姐要么是某个食堂做饭的厨师，要么就是开饭店的老板娘。

　　正常人这时候还没到做饭的时间，不会这么早弄的满身满面粉跑出来。

　　好不容易，大姐喘气平息下来，她抓着余秋堂的胳膊说：“大兄弟，那个……叫什么，神仙豆腐，就是你卖的吧？”

　　余秋堂点头，“是我。”

　　大姐闻言一喜，连忙掀起围裙，从里面口袋你拿出三块钱，“给我来十块大的。“

　　余秋堂笑道：“这可不凑巧，大姐你来晚了，神仙豆腐刚刚卖完，伱看我这摊子都收了。”

　　“啊？！”

　　大姐朝余秋堂看了眼，喜悦立刻变得沮丧，“我紧赶慢赶，还是慢了，你咋不多带点过来呢！”

　　余秋堂无奈笑道：“那东西做起来不方便，我一次性也拿不来多少，早上过来到现在时间也久了，所以就……”

　　“那可咋办，我还想说放到我的店里呢，我是看一个进店的客人在吃，尝了一口，味道真是不错，才知道是你在这里卖，这就赶来了。”

　　余秋堂知道大姐确实是喜欢，但实在不凑巧，只能歉意笑笑。

　　“那你下次啥时候来啊？”大姐又问。

　　“下集可能会来，如果天不下大雨，到时候我给大姐留着，你早点来拿。”

　　“要下集，今天是农历七号，下一集就是十一号，那不还要四五天嘛？”

　　“确实是。”

　　“太慢了，”大姐不愧是个生意人，想事情就雷厉风行，很是泼辣，她看着余秋堂，想了想说：“能不能明天送来？”

　　“恐怕不行，”余秋堂摇摇头，“我们村离镇上有点距离，我也没有交通工具，只靠着腿来回，路上耽搁的时间太久，太费时间了。”

　　“这样啊，确实也是。”

　　大姐也觉得余秋堂说的有道理，无奈地说：“那只能等到下集了？”

　　说着，转身很是失望的转身回去，可走出几步，却还是不死心地又返回来，“兄弟，你要怎么才愿意明天给我送？”

　　余秋堂为难地摇头，“确实不方便，得不偿失……”

　　其实这是余秋堂，要是一般人遇见这种事，肯定会立刻答应。

　　如果能每天送十块大的，也就是3块钱。

　　那一个月不就干到八九十块，这种好事放到一般人家，可不得笑得合不拢嘴。

　　大部分村民一个月全家就赚个二三十块，甚至更少，谁会拒绝这么大的赚钱途径呢。

　　唯独余秋堂觉得浪费时间。

　　他有很多事要做，也有很多比卖这个豆腐笑意更好，来钱更快的赚钱手段。

　　只靠卖这个豆腐，显然只能用作为辅助手段，在前期没有更好赚钱办法时，做个起步阶段。

　　“这样啊，”大姐懊恼地又转回身，可很快再次转回来，“那你看这样行不，如果我要的多，你能不能每天都送？”

　　“要的多？”

　　“嗯，”大姐看余秋堂似乎有点兴趣，急忙说，“这样，你以后也不用摆摊卖，直接将这种东西全部交给我们卖，你们只要送货给我们，保证质量记性，你看咋样？”

　　余秋堂心中一动，大姐这个说法，还真是有点诱惑力。

　　每天摆摊和定期长期供应，完全不可相提并论。

　　前者受时间和天气影响，收入不会是很稳定，而后者则不需要考虑太多，只要将东西的质量保证，每天就能按时收钱，获得稳定收入。

　　“那你们出啥价格？”

　　大姐看余秋堂口气松动，自然开心，连忙道：“因为我要的多，免去你摆摊的时间，相当于为你节省很多便利，你看价格是否能给我优惠些。

　　还有，如果你以后还会继续出售，那我们的价格必须保持一致，否则我那边就很难卖出去，你说是这个理吧？”

　　余秋堂点点头，“如果你要的多，且量稳定，价格我适当可以给你少点。”

　　大姐听后，大致心里盘算下量，道：“这样，我听说你大份每份卖三毛，你给我两毛吧，我每天要五十份，你看咋样？”

第39章 长期生意

　　余秋堂听到价格，开始想说太便宜，准备谈到两毛五，但转念想，毕竟人家也要赚钱，拿的太高，就没啥意思了。

　　再说大姐说的也没错，定期拿，那就是稳定效益，确实给他节省很多时间，相当于是一种定向的批发价，那就不算低了。

　　便心里接受了这个价格。

　　“行，如果大姐你能稳定要，我就两毛钱给你，不过我有个要求，你如果能答应，那我们就这样说定。”

　　“啥，伱说说看。”

　　“实不相瞒，我做这豆腐，至少需要提前三天准备材料，现在是夏季，如果做出来你不要，我也存不住，会很快变坏，”他诚恳地说，“所以，你必须支付提前三天的费用，我才能放心去做。”

　　“还有这规矩，”大姐一迟疑，想了想笑道：“行，三天就三天，你只要东西好，提前一个月都没关系，都是乡里乡亲，我也不怕你拿钱跑了。”

　　说着，就又从里面口袋你掏出一迭钱，从其中抽出两章大团结，又数出十张一块的钱递给余秋堂。

　　余秋堂自然接过钱，边数边说，“大姐，你真不怕我跑？”

　　“不怕，我开门做生意，啥人没看到过，你看起来就不是那种使坏主意的人。

　　再说，谁会带着两个孩子到处骗人呢，还有啊，若你真骗了我，不就三十块钱，我穷不死，你也发不了财，做人还是要看长期！”

　　“数目没错，”余秋堂将收钱收好，抬头佩服地对大姐说，“大姐的格局不小，未来生意肯定能做大，那我们就这样说定，等下你带我去你们饭馆看看位置，后面我给你送来。”

　　又道：“对了，我叫余秋堂，家就在离这里六七公里的王家村，大姐咋称呼？”

　　“吴美芬，吴国的吴，美丽的美，芬芳的芬，我的饭馆就是前面转盘东面，叫美芬饭店，好找。”

　　“原来你就是美芬饭馆的老板娘啊！”余秋堂大感意外。

　　“咋拉？”

　　“哦，没事，就是您的大名远扬，人人都说美芬饭店的饭菜味道好，量还足，人人都以能在你的店子你吃顿饭而乐呢。”

　　“真的嘛，哈哈，”吴美芬显然很受用，笑的合不拢嘴。

　　其实余秋堂说的一半真一半假。

　　这个美芬饭店的饭菜好吃没错，生意做的不错也不假，最后成为清泉镇乃至荣成市出名的大酒楼也没错，但真正出名的还是九几年这个酒楼被一场莫名其妙的大火烧个干净。

　　当时据说老板娘的两个孩子，还有婆婆全部烧死在里面，当时报纸上刊登过这个消息，闹得相当大。

　　后来听人说，好像是吴美芬生意做大后，男人就有点歪心思，和某个服务员勾勾搭搭，结果最后闹出矛盾，被服务员的男人将酒楼点了。

　　具体真假，余秋堂也不清楚。

　　没想到重生后，因为神仙豆腐这么个小小的东西，还能和这种人拉上关系。