这个导演实在太纯情 第5节

　　苏槿直接把林霆锋降职，而对方也并没有怨言。

　　因为他知道自己给公司造成了多大损失，但他并不后悔。

　　在他看来，云大有今日之名气，是七点一手造就的，没有七点，屁都不是。

　　这一段时间，苏槿一直忙着毕业大戏，没空盯着，所以才有了那么一问。

　　沈浩波说道：“老板，吴汶辉这人确实比林霆锋有能力，当程序员真是屈才了。”

　　“他上位之后，搞出了一个白金作家计划，给了大量福利，挽回了不少作者的心。”

　　“另外，他还推出了保底制度，只要签约的新书上架，前三月全勤奖每月1000，之后600。”

　　这项举措一出，跳槽之风瞬间止住了。

　　18k小说网福利待遇虽然好，但那是针对大神作家，跟他们普通作家没有多大关系。

　　这个全勤奖不一样，跟他们息息相关，很多普通作家就是靠保底活着。

　　苏槿点点头，道：“你以后多盯着七点，别让他们瞎搞了。”

　　严格意义上来说，沈浩波管不住七点，因为七点是他以建木传媒名义收购的，跟建木文化没关系。

　　但是，他没空管理，黄嘉强又不懂文学网站，只好让沈浩波代管，挂了个七点副总职位，凌驾于六人组之上。

　　当然，说好的代管，其实沈浩波也不怎么管，基本都是六人组自行决定。

　　要不然，也不会发生解禁事件。

第6章 大计划

　　“行，以后我会多盯着，保证不会让他们乱来。”

　　沈浩波嘿嘿一笑，拿起桌上的中华，抽出一根递给苏槿，又帮他点上。

　　“无事献殷勤，非奸即盗。”苏槿脑海中突然冒出了这一句话。

　　沈浩波是文人，有股子清高劲，很少帮他点烟，除非有事求他。

　　苏槿吐出一口烟雾，斜睨他，道：“你想干嘛？”

　　沈浩波笑了笑，道：“也不想干嘛，就是想开个店。”

　　“开店？开什么店？书店？”苏槿不解，好好的开什么店。

　　他从未想过开书店，建木文化对他而言，不过是一个帮他运营小说版权的工具。

　　“对，书店。”沈浩波身体坐的笔直，眼神带着兴奋，好似有一股狂热劲。

　　苏槿瞥了他一眼，道：“你为什么想开书店？”

　　沈浩波笑道：“因为赚钱啊，我做了个调查，发现书店真是一个暴利行业……”

　　苏槿抬手打断他，道：“等等，书店什么时候成暴利行业了？”

　　“普通小书店利润率差不多5%，大型书店也只不过10%，绝对不会超过15%，这叫暴利？”

　　沈浩波神秘一笑，道：“那是别人，对于我们来说就是暴利。”

　　他点燃一根烟，并没继续解释，而是问道：“老板，你知道一本书的利润构成吗？”

　　“废话。”苏槿身为一个作家，当然知道这些，不然还不得被人坑死。

　　传统的图书利润分配，成本一般占四成。

　　出版社六到七折给销售商，赚20%左右的毛利，批发商赚5%到10%的利润，剩下的都是零售商即书店的利润空间，在30%以上。

　　假如一本定价20元，成本就是8块，出版社赚4块钱，批发商赚2块，书店赚6块。

　　书店看起来是这条利润链条上赚得最多的，但别忘了书店的运营成本也是最高的。

　　房租、水电、人工等等开支，最后算下来利润差不多就是5%左右。

　　沈浩波说道：“老板，如果扣除中间批发商，利润将高达60%以上，这利润率还不够暴利吗？”

　　苏槿淡淡道：“这只是毛利，扣除各项成本，净利润剩不了多少。”

　　沈浩波微微一笑，道：“剩不了多少也有30%以上，值得一做了。”

　　苏槿挑眉，道：“你就这么想开书店？”

　　沈浩波收敛笑容，认真道：“不是我想开，而是公司发展到了这个阶段，必须扩张。”

　　时至今日，建木文化成立三年，不说成为行业独角兽，也是差不多了。

　　这一切不是说沈浩波多么牛逼，主要是苏槿的眼光毒辣，推荐了十几本畅销小说，一赚就是几百上千万。

　　苏槿沉默片刻，道：“说说你的想法。”

　　沈浩波一听有戏，立马振奋起来，道：“我打算先在京城开一家自营店，大概两三百平左右，作为咱们的旗舰店。”

　　“如果营收好，再向魔都、深城覆盖……”

　　苏槿静静地听着，沈浩波确实有想法，而且想得很周全。

　　从选址到装修，从选品到运营，甚至包括会员体系的搭建，他都有一套完整的方案。

　　不可否认，如果按照沈浩波的设想，不说赚大钱，但小钱还是没有问题。

　　苏槿靠在椅背上，道：“老沈，你的想法是值得肯定，值得表扬的。”

　　沈浩波心里咯噔一下，什么叫值得表扬，你告诉我什么叫值得表扬。

　　这话，明显还有但是……

　　果然如他所料，苏槿的但是已经说出了口。

　　“但想问题还是太片面了，得多历练历练。”

　　“你说的很对，现在下场做书店，能赚钱，但需要花费特别多的精力来搞这件事，不划算的。”

　　“有这时间，不如专注于图书发行，比开书店赚的更多，还更轻松。”

　　“就算你不考虑越来越高的房租成本，也得考虑互联网的冲击吧？”

　　沈浩波听得眉头紧皱，其他还好，但最后一句实在听不懂。

　　“老板，开书店跟互联网冲击有什么关系？”

　　“当然有关系，你别看现在互联网不咋样，但随着互联网的不断发展，书店的利润会进一步压低，到时会面临……倒闭狂潮。”

　　国内最大民营书店“光合作用”，就是因为互联网的冲击，直接倒闭。

　　老大都倒了，小弟自然也不例外，在那几年，全国接连倒闭了上万家实体书店。

　　传统书店倒了，网红书店站了起来。

　　凭借着高颜值，成为了打卡圣地，赢得一众投资人的喜爱。

　　但2020年的到来，又是一波倒闭狂潮，投资人直接亏麻了。

　　不止国内书店，国外也是一样。

　　2011年7月，北美第二大连锁书店博德斯集团正式申请破产保护，并关闭180多家书店。

　　而拥有700多家门店的北美最大连锁书店巴诺，早在2010年8月就已表态'有意对外转让'。

　　沈浩波依然不懂，道：“为什么互联网的发展，会导致书店倒闭？”

　　苏槿说道：“因为阿里和当当网啊，这两家公司你应该知道吧？”

　　沈浩波点头，随口道：“知道，一个购物网站，一个图书网站。”

　　他当时还挺好奇的，体验了一把网上购物，感觉还不错，就是有点慢。

　　嗯？

　　网上购物？图书网站？

　　他眉头一皱，道：“老板，你是不是想说，以后网上购物的人会越来越多，进而影响实体店是吧？”

　　苏槿点头，道：“嗯，现在他们两家没有做大，不是因为他们的商业模式不行，而是大家不太信任网购，还有物流的问题。”

　　“当他们解决这两个问题的时候，他们就会迅速做大，霸占市场。”

　　“你想想他们都不用承担房租、人工、水电费之类的，那图书得多便宜。”

　　“那还有多少人会专门去线下买？”

　　“你会吗？”

　　沈浩波听后，不禁扪心自问，他会吗？

　　他不会，不是因为便宜，他不在乎那几个钱，而是因为方便，可以节省时间。

　　他这样有钱的都觉得线上更好，更何况那些普通人，只会更加去线上买。

　　其实，图书销售是非常适合线上的。

　　它在内容展示、陈列呈现形式、购买行为带来的用户画像，以及通过大数据研判类目增长趋势和热点图书等方面的优势，是线下实体书店无法比拟的。

　　所以，亚马逊一开始就以图书作为创业突破口。

　　京东也正是在2010年进入在线图书市场，并在2017年超越当当成为最大的在线图书销售网站。

　　“那开书店计划泡汤了？”

　　沈浩波有点心塞，好不容易想到的一个好点子，被苏槿这么一分析，直接没了。

　　苏槿呵呵一笑，道：“没有，之前我不是说了嘛，你的想法只是太片面，计划改改，还是可以开的。”

　　峰回路转，柳暗花明。

　　沈浩波立刻来了精神，道：“怎么说？”

　　“你之前的那个想法，开个一两百平的书店，没用，咱们要开就开最大的，1500平以上的那种。”

　　“嘶！”沈浩波闻言，顿时倒吸了一口凉气。1500平？这么大吗？

　　惊讶过后，便是疑惑。

　　“这跟我说的那个有何区别？不就是把面积扩大了吗？”

　　“当然有区别，你说的那个只是书店，而我说的这个，不止是一个书店，而是一个文化平台，一种未来的生活形态。”

　　沈浩波有点懵，什么破玩意，又是文化平台，又是未来生活形态。