从破产小作坊，到时尚帝国 第92节

　　听起来就高大上，要是能进去，那不就是白领了？

　　当天下午四点半，食堂二楼培训室。

　　刘丽原本担心没人来，结果推开门的瞬间，她惊呆了——

　　能坐200人的培训室，挤得满满当当，连过道都站满了人。还有很多人挤不进来，就在门口探头探脑。

　　讲台上，请来的英语老师也吓了一跳。

　　她教了十几年英语，从没见过这种场面——一群穿着工装的工人，拿着笔记本，眼神热切地看着她，像是等待开闸放水。

　　“大家好，我是王老师。”她定了定神，开始讲课，“今天我们学第一课：自我介绍和简单问候。”

　　她在黑板上写下：

　　Hello， my name is…（你好，我叫……）

　　I work at Snow Mud.（我在雪泥工作。）

　　I am a sewer/tailor/quality inspector.（我是缝纫工/裁缝/质检员。）

　　工人们跟着念，发音蹩脚，但异常认真。

　　窗外，许多站在办公楼三楼的窗前，看着培训室灯火通明的窗户。

　　他能想象里面的场景——那些可能初中都没毕业的工人，努力地念着陌生的英文单词，为了每个月多几十块钱，也为了一个模糊但诱人的未来。

　　李燕走到他身边，轻声说：“许总，人都来了，比预想的还多。”

　　许多点点头没说话，但心里对自己这群员工的表现默默加了分。

　　他知道这个决定很超前，甚至有些理想主义。

　　但他更知道，国际化不是买几台进口设备、接几个外国订单那么简单，它需要整个团队的思维转变，能力升级。

　　而这，只是开始。

　　消息很快传出了雪泥。

　　在江宁的服装行业圈子里，雪泥接外国订单的事已经引起了轰动。

　　但当“工人学英语”的消息传开时，引起的就不是轰动，而是争议了。

　　“许多疯了吧？让工人学英语？”

　　“听说还要加工资，学会的能多拿5%。”

　　“5%？那得多少钱啊！”

　　“不止，学得好的能拿10%甚至更多！”

　　“啧啧，真是有钱烧的……”

　　这些话传到许多耳朵里时，他只是笑笑。

　　他知道别人不理解，也知道土老板们大概是怎么想。

　　在1999年，大多数中国工厂还在拼命压成本、赶产量，老板想的是怎么用最少的钱让工人干最多的活。

　　而他在做的，是反其道而行——提高工人待遇，培训工人技能，甚至教他们外语。

　　这看起来就不理性，甚至不少人说他有病。

　　不过这也容易理解，土老板们看得是现在，而许多眼里则满是未来。

　　因为他看到的不是1999年的中国，而是未来二十年的中国。他看到了劳动力成本上升的必然，看到了产业升级的趋势，看到了品牌价值的威力。

　　而这一切的前提，是有一支高素质、有归属感、能与时俱进的团队。

　　所以，他愿意花钱，花时间，做这些“不理性”的事。

　　因为他在投资的不是现在，是未来。

第109章 疯了！欧洲姑娘爱雪泥！（求月票求订阅）

　　五月的江宁，空气里开始有了夏天的味道。

　　梧桐树的叶子从嫩绿转成深绿，街边的店铺纷纷挂起遮阳棚。

　　姑娘们换上了短裙和凉鞋，露出光洁的小腿，在渐热的阳光下形成流动的风景。

　　雪泥厂区里，又是另一番忙碌景象。

　　新招的200多名工人已经完成培训，加入了生产线。

　　整个厂区现在有六条完整生产线，四条做国内市场，两条做海外订单。

　　车间里机器的轰鸣声从早上七点持续到晚上九点，有时候还要加班。

　　许多站在新落成的海外业务部办公室里，透过玻璃墙看着外面的场景。

　　这个部门是他一个月前力排众议成立的，现在已经有十五个人。

　　负责人是程琳推荐的，叫周明，三十出头，之前在苏州一家外贸公司干了八年，英语流利，熟悉国际贸易规则。

　　“许总，这是上周的海外订单汇总。”周明递过来一份报表，语气里带着压抑不住的兴奋，“C&A追加了两万件，要求六月底前交货。伊势丹那边更夸张，他们社长亲自打电话来，要再订十万件。”

　　许多接过报表，快速浏览。

　　数字很漂亮——过去一个月，海外订单总额已经突破300万美元。按照现在的汇率，折合人民币将近2500万。

　　这还只是开始。

　　“日本市场反应这么热烈？”许多有些意外。

　　周明推了推眼镜：“何止热烈，简直是疯狂。中村健一在邮件里说，第一批货上架三天就卖光了。现在东京、大阪、名古屋的伊势丹专柜都在催补货。他们甚至提出……让雪泥去东京开分店，就进驻他们商场。”

　　“先不急，告诉中村，我们产能有限，要优先保证现有订单。独立门店的事……下半年再谈。”

　　“明白。”周明记录下来，又补充道，“还有件事，Net-a-Porter的薇薇安女士发了封长邮件，说网站后台数据显示，‘她’系列的内衣页面浏览量在过去两周增长了400%。她建议我们尽快上秋冬款。”

　　“秋冬款……”许多沉吟。

　　现在是五月，设计秋冬款确实该提上日程了。

　　但海外市场和国内市场的需求不一样，气候、文化、审美都有差异。

　　再加上这是内衣，执行起来会有难度，不过女装倒是可以考虑。

　　“让设计部先做方案。”许多做了决定，“下周开个会，专门讨论海外产品线规划。欧洲、北美、日本，这三个市场要分开做，不能一套设计打天下。”

　　周明点头：“好，我这就去安排。”

　　他走到门口，又转身：“对了许总，还有件事……咱们员工学外语的事，在国外客户那里传开了。”

　　许多挑眉：“哦？怎么说？”

　　“C&A的采购总监来邮件问，是不是真的让所有工人都学英语。他说这在欧洲都很少见，觉得很……震撼。”

　　周明斟酌着用词，想了半天道：“我如实回复了，还附了几张培训室的照片。对方回信说，难怪雪泥的产品质量这么好，因为你们在培养一支真正专业的团队。”

　　许多笑了。

　　这倒是意外之喜。

　　他最初让员工学外语，只是为了长远布局，没想到成了品牌故事的一部分。

　　“挺好。”许多说，“以后这类信息可以适当透露给媒体。我们要让外界知道，雪泥和其他中国工厂不一样——我们投资的是人。”

　　周明离开后，许多走到窗前。

　　厂区里，下班铃声响起。

　　工人们从各个车间涌出，像彩色的溪流汇入主干道。

　　很多人手里拿着小本子，边走边念着什么——那是在背英语单词。

　　食堂二楼，培训室的灯已经亮了。

　　今天学的是“颜色和面料”专题，黑板上写着“silk（丝绸）”、“lace（蕾丝）”、“embroidery（刺绣）”。

　　许多看了一会儿，转身回到办公桌前。

　　桌上摊开着财务报表——四月份的。

　　数字很惊人。

　　从2月14日发布会到4月30日，76天时间，雪泥国内销售额4.53亿。扣除所有成本，净利润7732万。

　　这个数字，许多自己看到时都愣了一下。

　　他知道会赚钱，但没想到这么快，这么多。

　　1999年，全国城镇居民人均可支配收入才5854元。

　　雪泥两个多月的利润，够一万三千个城镇居民一年的收入。

　　账上的现金已经超过9000万，许多甚至没去银行贷款——因为不需要。

　　光是每天的现金流，就够支撑所有扩张计划。

　　用一句李云龙的话来说，那就是老子从来没打过这么富裕的仗。

　　他拿起电话，拨给张林。

　　“许总。”张林的声音从听筒里传来，背景有些嘈杂，像是在商场里。

　　“门店数据我看了，420家。”许多开门见山，“速度可以再快一点，下半年我们要推秋冬款，需要更多的渠道。”

　　张林在那边应道：“已经在谈了，现在的问题是……好位置难抢。银泰、王府井这些商场，内衣区的位置都有限。有些商场甚至要求我们做整个专柜的形象升级，费用不低。”

　　“该花的钱要花。”许多很干脆，“挑位置好的，面积大的。租金贵一点没关系，我们要的是长期布局。”

　　“可是许总，”张林犹豫了一下，还是犹豫道：

　　“咱们现在只做女装和内衣，租太大的柜台会不会浪费？有些商场给的面积，都够开个小专卖店了。”

　　许多笑了：“谁说我们只做内衣了？”

　　电话那头沉默了几秒。

　　“难道我们还要做其他的？”

　　“下半年，雪泥会推出新的产品线。”许多没有明说，但话里的意思已经很清楚了，“所以现在租大一点，是为以后做准备。你谈的时候可以适当透露，但别说太具体。”

　　张林立刻领会：“明白！那我这就去重新调整谈判策略。有些商场听说我们要扩大产品线，说不定还会给更好的条件。”

　　“可以。”许多挂了电话。