四合院：寡嫂梁拉娣，秦淮茹慌了 第276节

　　用毛笔写得遒劲有力。

　　下面列着联营各方的职责：工商联合会出厂房、设备和启动资金。

　　侨联负责对接海外华侨商会和港城渠道。

　　为民食品店负责技术和生产。

　　永盛绸缎庄负责包装设计和制作。

　　“咱们联营社的核心，就是把优质国货整合起来，通过港城转口贸易推向国际市场。”齐兴社指着计划书里的‘港城中转’章节，“现在美帝对华实行外贸封锁，直接出口难如登天，可港城不一样。”

　　“它是自由贸易港，又是华侨聚集地，华润公司这些年通过港城，给国内运了不少紧缺物资，咱们也可以走走这条路子。”

　　赵文瀚接过话茬，从公文包里掏出份泛黄的报纸。

　　铺在桌上：“你们看，这是上个月的《华侨日报》，上面说东南亚华侨对国货的需求越来越大，尤其是食品和日用品。”

　　“以前咱们出口的多是丝绸、瓷器，运输成本高，还容易碎，曲奇饼不一样，用玻璃罐密封好，最少能保质半年，运到海外市场肯定没问题。”

　　褚卫国看着报纸上的报道，眉头却微微皱起：“赵主席，托您找的港城报纸，我都看了。”

　　“那边的民营企业，比如长江塑胶厂，都是前店后厂的模式，生产、包装、运输一条龙，效率高得很。”

　　“咱们联营社是国营背景，会不会在灵活性上跟不上？”

　　“万一水土不服，岂不是容易砸了招牌。”

　　这话一出，屋里顿时静了静。

　　盛红君也跟着点头：“我也听说，港城的商家都讲究快周转，订单来了得马上赶工，要是按咱们国营单位的流程，层层审批下来，订单早被别人抢了。”

　　赵文瀚闻言却笑了：“卫国同志这个问题提得好啊！”

　　“确实要向民营企业学习，但也不能丢了国营的优势。”

　　“咱们的产品质量有保障，华侨商会更愿意跟咱们合作。”

　　“我倒是有个想法，咱们可以在港城设个分装厂，国内把曲奇烤好、密封好，运到港城后，根据当地市场需求换包。”

　　“比如东南亚华侨喜欢红底金字的包装，咱们就多印点，欧洲客户喜欢简约，就用素色罐，这样既能降低运输成本，又能灵活调整。”

　　“这个主意好！”褚卫国眼睛一亮，“港城的分装成本要比国内低不少，要是能跟当地的印刷厂合作，还能省不少事。”

　　盛红君这时忽然开口，声音里带着点担忧：“我听永盛的老掌柜说，美帝对港商船只和转口物资的管制越来越严，上个月有批丝绸在港城码头被扣了，最后花了不少钱才弄出来。”

　　“咱们的曲奇要是被查，怎么办？”

　　吴铮毅放下筷子，拿起茶杯抿了口，语气严肃起来：“盛老板有这个担心也是很正常啊，我每年都要去几趟港城，经常跟海关打交道，美帝的管制确实越来越严了。”

　　“有时候连船运公司都怕惹麻烦，不敢接敏感物资的单子。”

　　他顿了顿，从公文包里掏出张港城地图。

　　铺在桌上，指着上环的位置：“不过也不是没有办法。”

　　“一方面，咱们要跟港城可靠的货运代理合作，比如华润旗下的航运公司，他们熟悉海关流程，能及时掌握政策动态。”

　　“另一方面，要多开辟几条运输路线，比如先把货运到澳门，再从澳门转去港城，或者走东南亚华侨的商船，这样就算一条路被堵了，还有备用的。”

　　齐兴社摸着下巴，沉思道：“铮毅同志说得对，物流这块是重中之重，我觉得还是要在港城找个熟悉当地情况的伙伴，帮咱们处理报关、仓储这些事。”

　　“咱们要是在港城没人，光靠远程指挥，肯定是不行的。”

　　“这个我来解决！”赵文瀚立刻接话，从公文包里抽出份信纸，递到众人面前，“这是马尼拉华侨商会的回执，上面列了他们的采购清单，其中就有罐装曲奇，还说愿意包销咱们的产品。”

　　“马尼拉华侨商会在港城有个办事处，负责人是我老相识，姓陈，以前在上海做过进出口生意，港城的人脉很广，让他帮咱们处理当地事务，肯定没问题。”

　　褚卫国接过回执，上面的字迹是用钢笔写的。

　　一笔一划很工整。

　　采购清单里写着：罐装曲奇 500箱，每箱 4两装，需附英文说明书，下面还盖着马尼拉华侨商会的红色印章。

　　吴铮毅也凑过来，仔细看了遍回执。

　　从公文包里掏出纸笔，当场核算起来：“按 500箱，每箱 4两算，总共是 125斤，根据粮站的新规，出口糕点要从特供粮里扣。”

　　“每斤曲奇要用 3两特一面粉，125斤就是 37.5斤面粉，回头我让科员给你们预留指标。”

　　“不过有个规矩得说清楚，销量数据必须每周上报，多退少补，粮本上的数字不能有丝毫马虎。”

　　“审计的时候要是查出差额，可不是小事。”

　　齐兴社赶紧点头：“这个没问题，我让厂里的会计每周跟粮站对接，保证数据准确。”

　　“对了，吴同志，既然话都说到这份上了，不如再给我们讲讲，联营社运作过程中，还有哪些条令要注意？哪些红线是绝对不能踩的？”

　　“咱们都是搞实业的，对这些行政规矩不太懂…”

　　齐兴社也是想借着吴铮毅的口，给大家普普法。

　　多方联营不是儿戏。

　　有些规矩，一开始就要明确！

　　吴铮毅闻言放下手里的笔，从公文包里掏出个蓝皮笔记本。

　　上面密密麻麻记满了小字，还有一沓厚厚的文件。

　　“那我就先从注册和备案流程，简单说说…””

　　他翻开笔记本，清了清嗓子：“首先是注册和备案流程，赵司长已经向上申报了批文，把咱们联营社定性为‘国营单位市场化试点项目’，只要材料补全，下周就能拿到《出口经营许可证》。”

　　“拿到证后，第一步要在局里备案，章程里必须写明三点：一是资产归属国有，联营各方不能以任何名义侵占。”

　　“二是利润上缴比例，按规定，出口利润的 30%要上缴国库，剩下的 70%由联营各方按出资比例分配。”

　　“三是重大决策必须集体表决，不能个人说了算。”

　　“这三点是红线，绝对不能碰。”

　　褚卫国听得认真，拿出钢笔在笔记本上记着，时不时点头：“那在港城注册公司呢？需要什么手续？”

　　“在港注册公司，流程更复杂。”吴铮毅从文件堆里抽出份《港城企业注册须知》，“首先，董事名单要报外贸部审批，必须是政治面貌清白、没有海外关系的。”

　　“其次，会计必须用局里指定的在港会计师楼，比如‘永亨会计师楼’，他们跟外贸局合作多年，账目做得规范。”

　　“还有，厂房、设备、甚至玻璃罐模具，都要登记造册，每季度盘点一次，上面会派人抽查。”

　　盛红君这时想起什么，忙问：“吴同志，包装材料的采购需要备案吗？我们永盛提供的云锦，都是从国营染厂进的料，有正规发票。”

　　“当然要备案。”吴铮毅点头，“所有用于出口的材料，都要留存采购发票和质检报告，以备核查。”

　　“要是用了进口材料，比如丹麦黄油，还要附外汇结算凭证。”

　　“褚店长，你填报的原料清单里说，要用国产黄油掺花生酱替代部分进口黄油，这事必须写进技术说明。”

　　“还要附上食品研究所的化验报告，证明口感和质量没差别，不然就算以次充好，要被处罚的。”

　　褚卫国赶紧应下：“我明天就去食品研究所，让他们出份化验报告，之前已经试过好几次，掺 15%的花生酱，口感跟纯黄油差不多，还多了点花生香。”

　　吴铮毅又翻到文件的另一页，指着上面的表格：“还有，义利食品厂调拨给你们的那台捷克烤炉，手续不全！缺了份《进口设备二次利用备案表》。”

　　“褚店长，你明儿让人带着设备铭牌拓印，去外贸局综合处补签，不然算账的时候，这台烤炉要按账外资产处理，要不然回头还要补缴税费。”

　　褚卫国心里一紧，他还真没注意这事，忙道：“我回头就让张建军去弄，他对那台烤炉熟，铭牌上的外文他都认识。”

　　“还有这批面粉。”吴铮毅的目光落在另一张表格上，抬眼看向齐兴社，“齐会长，库房登记的面粉归属是为民食品店，但发票抬头开的是二食堂。”

　　“国营单位物资划转，必须走正式调拨单，老姚在二商局的批条不能顶账，这要是被审计查到，你们几个都得去写检讨。”

　　齐兴社闻言，额头上冒出点汗：“这事是我疏忽了，当时二食堂的面粉配额多，老姚说直接开给食品店方便，我就没走调拨单，我明天就去二商局补开，保证合规。”

　　吴铮毅闻言，语气也缓和了不少。

　　从档案袋里抽出张港城地图，话锋一转道：“港岛仓库的事，我已经跟华润公司沟通过了，他们在筲箕湾有个带冷藏的仓库，离码头近，租金也合理。”

　　“不过有个规矩，租赁合同必须经过公证，而且仓库里要派驻外贸局的监管人员。”

　　“到时候，局里会安排个老同事过去，他在九龙海关干过五年，熟门熟路，能着处理报关和仓储的事。”

　　褚卫国拿起地图，指着筲箕湾的位置：“吴同志，这个仓库能存放多少货物？”

　　“咱们第一批计划运 500箱曲奇过去，后续可能还要增加。”

　　“至少能存放 3000箱没问题，冷藏区还能存放黄油和奶油。”吴铮毅答道，“但是要注意，港城的仓库租金是按月付的，要提前打款，不能拖欠！”

　　“要是逾期，他们会直接终止合同。”

　　“资金这块我来协调。”齐兴社接过话，“工商联合会已经批了五万块启动资金，下周就能到账，先把仓库租金和第一批原材料的钱付了。”

　　褚卫国忽然想起个关键问题，忙问：“吴同志，咱们去港城投资设厂，或者找合作伙伴，资金怎么运作？前期研发、市场推广都要花钱，总不能都靠启动资金吧？”

　　“资金运作有三个渠道。”吴铮毅放下筷子，掰着手指说，“第一，申请外贸局的专项扶持资金，只要咱们的出口订单达标，就能申请，利息比银行低。”

　　“第二，工商联合会会根据业务收益，逐步追加投入。”

　　“第三，华侨商会那边，也能争取到部分预付款，比如马尼拉华侨商会，就愿意预付 30%的货款，缓解资金压力。”

　　齐兴社点头：“我已经让会计算了，第一批 500箱曲奇，按出口价 1.2元一罐算，一箱12罐，回款大概是七千二，扣除成本，纯利能有两千左右…”

　　“要是能拿下东南亚的长期订单，利润还能涨。”

　　“不过资金监管必须严格。”吴铮毅严肃道，“首先要建立财务制度，每一笔支出都要有审批流程。”

　　“比如采购原材料，要经褚店长签字，再报齐会长审批。”

　　“其次，设立财务监督小组，每月审计一次账目。”

　　赵文瀚补充道：“我看财务监督小组，就让褚店长牵头，他做事细心，盛小姐负责包装材料的账目…”

　　“我再从侨联派个会计，负责海外资金对接。”

　　“吴同志您要是有空，也请多多指导。”

　　吴铮毅点头：“没问题，只要有需要，我随时可以帮忙核账。”

　　接下来的两个小时。

　　众人又围绕着港城分装厂的选址。

　　海外销售人员的招聘。

　　出口产品的质检标准等问题，展开讨论。

　　窗外的雨渐渐小了，天色也暗了下来。

　　大街上的路灯依次亮起。